第一周工作总结
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，因此好好准备一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢？以下是小编为大家整理的第一周工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
第一周工作总结1
初来乍到的我总是觉得自己做什么事情都很拘谨，可是在起酥油车间里，这里的同事却给了我别样的亲切感，让我对日后的工作有了一种乐观向上的心态，非常认同一句话“无论你做什么样的工作，有一个好的工作环境和一个融洽的工作气氛总是好的。”我在特种油脂厂里面所感受到的就是这样。
这是我工作的第一周，怀着入职培训的激动之余，我来到了这里，正式开启了自己的工作之路。下面简要介绍一下我这一周的工作状态以及工作内容：
首先，在这个特种油脂厂，我主要负责的工作就是做车间的日报，另外还要监管车间考勤和报销事项。由于我不是学油脂出身，所以报表中的某些内容并不是很熟悉，在路工给我详细的讲解下，我已经可以独立完成一份报表了。做日报的过程中，我也遇到了很多问题：生产不同品牌的油就会用到不同种类的原料，比如我们车间日常主要生产的就是起酥油，就要用到规格为15KG的硬44，由于起酥油的特征，它的包装材料就要用到塑料袋和紧绳等材料。不同品牌的油要用不同生产原料、辅料以及包装材料（只这其中的塑料袋就有三种规格），这些看似琐碎的东西，却都需要我烂熟于心，只有这样才能熟练的做出报表。我还没有达到这种地步，有时候不懂得地方还要向这里的老员工们请教，我相信经过日后的积累我也肯定能熟练的掌握报表的制作方法和技巧。
关于报销工作，没想到刚接手的工作就有了新的变化，周一我跟随宋姐参加了财务组织的报销事项的培训。在会上，除了对于公司的报销制度进行了进一步重申，会议的重点就是强调对原始凭证的粘贴要求，公司进行了全方位的统一，目的就是方便财务的管理和查询。关于这个粘贴要求，起初我并不是很理解，拿着原先粘贴好的报销车票很是迷茫，最后经过再三的询问和反复的实践，自己已经能掌握报销的流程和要领了。开始的几次，宋姐会带着我走一遍整个过程，以后就都有我自己独立完成了。在这里我要谢谢宋姐的悉心教导！
这一周还有一个非常重要的工作内容，那就是“内审员的培训”。公司很重视这次食品安全员的培训，所以特地抽出周五、周六两天时间供我们培训。我在刘班长的带领下，走进了这次培训，由原来对食品行业的一无所知到现在也能理解四五成的程度，我通过这次培训完成了这样的蜕变。我了解了体系的重要，其实无论你做什么事情，如果你都能很好的把它运作成一个体系，那么你就认清了
所做事情的关键点在哪里。我了解了食品安全的重要性，作为食品生产行业的中粮集团，我们更要把关好食品安全，为消费者创造一个安心的消费环境。老师用非常生动的例子给我们讲解了ISO22000的各项条款，原本在我看来枯燥无比的东西，经过老师的点化后就突然有了生命，灵活了起来。在食品安全管理体系中，还有很多条款还是不能很好的理解，我想这与我对食品专业的一无所知有关吧，希望通过在油脂厂的日积月累，我一定可以在这方面丰富起来，然后更好的理解这份体系，并能很好的运用到工作中去。
以上就是我近一周的工作情况，在路工、宋姐以及其他同事的帮助下，我很好的完成了自己手头的工作，虽然不是很熟练，可是我相信通过自己的双手一定能创造出美好的未来！
第一周工作总结2
新学期第一周工作总结尊敬的各位家长，您们好！
第一周各项繁杂事务比较多，所以博客更新的有点儿晚，希望各位家长多包涵。接手新的班级，对师生来说都是陌生的，需要一个快速且有效的适应过程。没有比王娟老师更了解咱们班学生，为了尽快摸透孩子们学习性格情况，这一个周在学校可以说是基本上与学生形影不离，有问题是也会及时与王娟老师多多沟通。第一周与孩子们接触下来发现，咱班的孩子确实都很优秀，但仍有个别同学不太乐于表现自己，回答问题不积极。我建议咱班的家长在今后与孩子沟通的时候能够多鼓励鼓励孩子们，少一些斥责，以此来增加他们的自信心。
开学第一周总体来说大家表现都不错，希望咱们班的同学在老师和家长的共同配合下能够越来越好，越来越优秀。作为咱班的新班主任，我会努力工作，尽职尽责，为同学们创造一个良好的学习环境！同时也希望各位家长经常与我联系，有问题大家一起解决！
下面附开学第一周工作简报：
一、校园一周要闻
1、周一顺利举行xx区xx小“传承中华文明，争做儒雅少年”XX年秋季开学典礼。引导学生孝顺家长，文明礼貌、热爱生命、坚强勇敢，争做儒雅少年，为新学期创造了一个良好的开端。
2、周一班级开展“传承中华美德，争做儒雅少年”主题班队会。规范学生的上课习惯、课间习惯、就餐以及路队习惯等，并向学生发出倡议，积极进取，争创优秀班级。
二、班级一周快讯
本周是好习惯养成周，良好的习惯是学习有效的前提和保障，需要家长与学校相互配合相互补充，提高学生的良好的学习生活习惯的养成。
1、本周好习惯之星：刘瑜斐
2、卫生方面：高xx同学被评为“卫生小卫士” 。本周卫生方面主要是室内卫生，下周请每位同学都带一块抹布。
3、纪律方面：本周课堂纪律一般，个别同学说小话，会根据日常表现微调座位，希望同学们注意。
4、路队方面：路队个别同学说小话，不注意排面，站不齐且交头接耳。
5、依据身高、视力、成绩以及日常表现初步安排座位，下一个周主要结合日常表现局部调整，成熟的座位安排将在第一次单元测试结束后在博客上挂出来。
学习情况
上课回答问题比较积极的同学有万xx、苗xx、刘xx、林xx、苏xx、王xx、于xx、董xx、刘xx。而我发现其他不怎么举手的同学并不是不会，希望在以后的时候，咱班的同学都可以活跃起来，这样学习效率和学习兴趣才能够提起来。
在本周班级日常生活中表现得特别积极的有，刘xx、杨xx、宋xx、苏xx、袁xx、高xx、董xx、侯xx、苗xx、刘xx、董xx、杨xx、王xx等。
三、班务一周回顾
1、班级已经整理学生信息表，以及特殊学生，社团等信息表。更换课程表、家校联系方式、值日表、特长学生名单。
2、周二通过博客把课程表以及班主任联系方式及时通知家长。
3、周三已张贴优秀手抄报。
4、王xx、王xx的《开学第一课观后感》被评为优秀观后感。
5、已制定新学期家委会工作计划，并着手组织申报本学期家长教师进课堂名单及课题。
6、周五班级已统计吃饭人数，并收取饭费。
7、周五完成走班制课程报名。
8、周五已上交全班学生成长足迹。以及暑假家校协同课程记录表。
9、苗xx和刘xx的《抗日战争观后感》被评为班级优秀观后感。
10、郑xx、王xx被提名为大队委候选人。
11、举行了我最喜欢的老师评选
四、温馨小提示
1、每位同学都带上抹布，自己的地方随时清理。
2、新学期伊始，坚持养成读书的习惯，提升语文的素养。
3、如有任何事情及时与班主任或其他任课教师联系。
祝大家假期愉快！
第一周工作总结3
第一周的工作已经顺利结束，从一周的运行情况看，学校各项工作开局良好。现将开学工作总结如下：
一、精心安排，确保开学工作有序进行
8月30日上午，学校召开了班子会。对本学期的各项工作进行了精心的部署。
8月31日下午，学校召开全体教师会。对开学初的工作及开学报到注册工作进行了精心的部署，明确了各教师的工作任务。
9月1日学校严格按照上级收费政策，公开收费项目，大多数班主任、副班主任按时组织学生报到注册，各班的报名工作井然有序；发放课本、作业本、清洁工具、校园巡查的教师始终坚守工作岗位，保障了开学报到工作的有序顺利进行。
9月2日，按正式按课表上课，教导处对教案进行审签，早晨组织本学期第一次升旗仪式，李校长做了新学期动员讲话，对全体师生提出新的希望。
二、召开年级组长、教研组长工作会
为了充分发挥教研组长和年级组长在教育教学工作中的引领作用，全面提升教育教学质量，上周四晚召开了年级组长、教研组长会议。学校校领导、年级组长、教研组长参加了会议。会上，杨主任、姚主任分别明确了教研组长、年级组长的职责，李校长围绕本学期学校的工作重点对教研组长、年级组长的工作提出了具体要求，希望两组组长当好教学、教研活动的组织者、常规管理的监督者、认真落实学校的办学理念和工作重点，确保学校工作目标的实现。
本次会议使教研组长和年级组长进一步明确了新学期的工作重点和方向，对学校全面强化教育教学管理起到了积极的促进作用。
亮点：
1、班主任能按时下班，坚持跟操、操后训话制度。
2、通过学校检查和领导深入课堂听课情况看，上周教学秩序井然有序，各任课教师能按时到岗，教学准备充分，教学方法灵活，课堂教学秩序良好，教学效果好；学生能准时上课，认真听讲，课堂气氛活跃。
3、本周安全值班、路队护送人员能按时到岗、认真履行职责。
4、绝大部分同学都能遵守学校制度按时到校，认真晨读。
建议：
在上周工作顺利开展的同时，还存在着一些问题，希望能引起大家注意：
一、关于签到：
1、教师签到，必须由本人亲自签到。
2、 明确签到具体时间。
上午7：05-7:25签到
下午 12：45-1：05签到
3、因病假、事假、出差等原因未能签到者，值日领导应做好备注。
4、严禁代签。
二、关于班主任下班：（包括课间操、集会或其他活动）
迟到、早退每次扣班主任津贴1元，缺旷一次班主任津贴5元。
不召开班会每次扣班主任津贴5元，不按时上交班会教案及其他资料的每次扣班主任津贴5元。
三、关于请假：
1．请假
①填写请假条；②安排课务、班务及有关工作；③请假条送教导处存档。
2．因突发事件或急病，可通过电话或其它方式迅速请假，并于事后及时补办请假手续。
3．教师请事假者，必须自行提前安排好课务、班务或其它工作；请假一天扣12元，确实有困难的由教导处安排（请假一天扣12元，每节课或自习扣10元）。
4．教师请假按月统计，并公示。
四、科任教师记住自己课务及节次，按时上课，（预习铃针对上课教师和学生的）不得迟到，有早读任务的教师在教导处按时领取学生上课考勤夹，如实填写考勤夹，第九节课有课教师课后及时返还，早操、课间操按时到位，站在自己所下班级后面，教导处在班级位置考勤，未经教导处同意，任何人不得私自调课，教导处查课按课表检查，一经发现，双方均按旷课处理，早读铃声响后，有早读任务的教师在教导处要按时领取学生上课考勤夹，不按时领取按迟到记，每次扣1元，上课迟到，每次扣1元，值班干事负责考勤，早操、课间操、集会迟到每次扣1元，缺旷每次扣5元，私自调课每节扣10元，按时上交各种材料，（暑期学习没有上交学习体会的8人，周二教案没
有审签的6人），上交各种材料将记入绩效考核。凡教师违反学校制度的情况将记入教师个人档案。
希望全体教师不断完善自我，顾大局、识大体，严格要求自己，遵守学校各项规章制度，认真扎实做好本职工作。
说明：
1、本周九年级加上一节晚自习。
2、七八年级按高效课堂模式备课、上课。
本周工作：
1、 开展安全教育周活动—签订各类安全责任书
2、 制定各类计划
3、 筹备开学典礼
4、 庆祝教师节
5、 召开安全值班、路队护送、政勤人员会
第一周工作总结4
一、各班学生的日常行为习惯养成教育有了新的改观，但对点滴小事还抓得不够紧，不够细。小事决定成败，望各位老师认真对待。
二、认真开展了“小额班级藏英课堂有效教学”研究学习工作，并收集和整理了相关资料，多数老师也较好地完成了学习心得，且及时地上交汇报。
三、少先队活动仍不见起色，各班主任老师对学生手抄报指导不够，未能完成此项工作。
四、 “推门课”搞得扎实有效，及时进行了点评。
五、多数任课教师认真完成了十月份月检测工作，并进行了认真地分析和总结，但也有个别教师还不够积极，希望以后引起足够的重视。
六、每日一语工作落到了实处，每天教会学生一句藏语和一句英语，各年级藏英任课教师能够认真负责，贾宽召草老师一如既往，开学至今让学生在统一的记录本上进行了完整的记载。
七、周五下午家长会如期召开，到会家长36名，认真听取了学校的各项管理和收费情况介绍以及提出的希望和要求，各位家长与班主任达成共识，确定了联系方式，并认真翻阅了各自孩子的各科作业。更可贵的是家长向学校提出了宝贵的意见和建议。
八、各教研组长能够认真负责：语文组长刘旭尧组织并主持成功举办了我校的学生普通话演讲比赛；藏英组长杜有寿组织开展了藏英书法比赛；数学组长刘永玉组织完成了组内课堂评优活动。三位组长为我校的教研工作增光添彩，可喜可贺。
九、张有成老师认真负责，在校领导的大力支持下组织教师进行了两节（语数各一节）“空中课堂” 观摩。
十、周四晚18：30~21：30，校长主任带领各教研组长认真查阅了教案和学生作业，对从在的问题逐一进行了登记反馈。校长亲自查阅教师工作手册，并当场进行了反馈。
第一周工作总结5
同学们、老师们，早上好，今天由我为大家总结一下上周值周情况。上周是开学的第一周，上周在上周开展了开学典礼，同学们都能够从假期状态很快回到学习状态，师生的工作学习显得乐观而充满生机。四区里领导来我校进行了新学期开学工作检查，周五召开了全校家长会，在会上杨老师为家长们讲授了一堂深刻而有意义的课。回顾上周，按周计划布置的各项工作得到有序推进，现在介绍一下上周的值周情况：一、做得好的地方1、卫生方面：各班学生都把集体荣誉放在首位，每天的室内外卫生清扫得非常干净，校园内公共场地的卫生干净整洁，没有发现纸屑杂物，这是同学们环境意识增强的表现，也是老师们辛勤工作的结果。
2、纪律方面：早读的纪律非常好，各个班级的学生都能够自主有序地利用早晨认真进行早读。同学们都能以饱满的精神参加升旗仪式与广播操，列队整齐。校园里秩序井然，学习氛围浓厚。3、放学路队方面：经过各班班主任老师的教育，下午放学绝大部分的班级都能按时集合，整理好队伍，举着班牌整齐有序地列队从班级门口出发，一直走出校门口。二、上周同学们普遍都变现得挺好，但是还有些方面是今后需要改进的：1、早上进校礼仪需要改善。有些同学过了一个年之后，似乎把应该时刻铭记在心的文明礼仪都抛之脑后了。进校门匆匆忙忙，总是没有意识到要向老师和保安叔叔问声好。不过相比较而言，低年级的小朋友还是做得非常不错的。2、 课间活动时发现个别学生在过道内有追逐狂打的现象，这是非常危险的，较容易发生事故。希望引起各位老师和同学的重视。3、 春天来了，校园里的花儿都开了，形成了一道美丽的风景，但是有个别同学却破坏了这道美丽的风景线。花儿是用来欣赏的，不是用来采摘的，摘下来的花朵就不美了。希望同学们能爱护花草树木，保护校园坏境。4、 在食堂就餐时，很多同学打好饭菜后转身就走，迫不及待地想要享用自己的午餐，从不舍得对打菜打饭的阿姨们说一声谢谢，老师甚至还看到过有同学因为等得不耐烦了对阿姨说出不好听的话，不仅没有考虑到食堂阿姨们的辛苦，还这样没有礼貌。亲爱的同学们，食堂阿姨们每天都非常辛苦地为我们做美味的午餐，我希望从今天开始每位同学都不会吝啬口中的“谢谢”，因为我相信虹桥小学的学生都是很懂礼貌的好学生。还有用餐后，发现部分同学放碗筷时，从距离碗桶很远的地方往里扔，这样极易造成碗筷的损坏，希望这些同学，文明用餐，爱护学校的物品。
俗话说：万事开头难，开学的工作千头万绪，但是在全体师生的共同努力下，整个校园秩序井然，同学们迅速的从假期状态回到了紧张有序的学习状态中，师生的工作学习显得乐观而充满生机。下面就上周情况做以下总结：
1、礼仪方面：首先，要特别表扬值日班级六（一）班，开学第一周就按时到岗，每一位执勤学生都拿出了最佳的精神面貌，使学校充满温馨。有些同学见到老师就很礼貌的打招呼，特别值得表扬，也希望其他同学向此学习。
2、学习方面：上周主要是进行常规教育，营建一个积极健康向上的学习环境。本学期开学的态势良好，学生能延续很好的学习风气，低年级的学生在班主任的带领下，努力改变自己的不良习惯，也进入了一个较稳定的阶段。早自习，教室里传来的读书声使整个校园更有诗意！特别表扬一（1）、一（2）、二（1）、二（2）、二（3）、三（3）、四（1）、四（3）、五（1）、五（2）、六（1）、六（3）班。
3、纪律方面：同学们都能认真完成眼保健操和课间操；路队方面，大部分班级都能有序的排队出校门，特别要表扬二
（3）、三（2）、四（2）、五（2）、五（3）、六（2）、六（3）班。
4、卫生方面：由于开学前期做了一系列准备工作，所以学校的卫生保持良好，但偶尔
第一周工作总结6
尊敬的各位领导：
自20xx年8月初入职SGS-ENV以来，在公司SHINE入职项目的指导和各位同事的言传身教下，我清晰定位了自己的职业角色，并在实际工作中提高了自己工作胜任力。以下是我入职半年来的心得体会，敬请指正。
一、 学与思
尽管在入职以前，我有过检测行业8个月的销售经验，但SGS-ENV基于自身定位而提出的KA销售及客服理念却让我对于销售的科学性和艺术性有了全新的认识。
1.1 关于销售
ENV秉承SGS的文化底蕴，发展了一系列广泛的优质检测项目，在环境污染物监测分析领域及整体环境解决方案方面为企业提供专业的服务，帮助企业创造稳定的持续发展动力，实现经济增长和环境保护的协调发展。
从订单的成交额及成交频次可大致分为大订单销售和小订单销售。而基于SGS-ENV自身的定位及对前期成交客户的分析，我认为在大客户和大订单中销售中需要始终关注顾客心理的变化。因而在实际工作中需要把握的销售理念包括：1.站在客户的立场上，从试图说服转变为积极倾听买方的谈话，把每一次会谈看成是一个理解的机会，而不是劝说的机会；销售人员的作用是自身服务与客户之间的一座桥，高效率的销售人员必须了解客户的需求及自身服务能力。因而确保把对服务能力的关注转移到对买方需求的关注上来。2.致力于策划，成功的执行依赖于成功的策划，会谈策划是建立销售策略的基石，行动时看参考Hank的《拜访辅导评估表》；3.多出去拜访客户并定期检查，为避免闭门造车，深入客户一线，了解客户的真实需求。
1.2 关于客服
牢牢树立优质的客户服务意识对于后期工作的开展是大有裨益的。在研习My Learn平台上《电话沟通技巧》、《直言不讳》、《行为的魔力》等课程的过程中，我逐步意识到作为接触客户的前线，我的一言一行都代表着公司形象。要为客户提供专业的服务，需要每个细节上下功夫。在处理客户Call-in咨询和Call-out开发目标客户时，我们大都采用电话、邮件等非面谈的方式完成。所以为都体现SGS差异化的价值定位，我觉得致力于沟通技巧的过程中，把握几个原则：1.一次实践一种能力，把自己所期待达到目标分解成为各个行为组成部分，然后一次只提高一种行为；2.一种新的行为至少试三次，不要过早就评判它是否有效；3.先数量再质量，比如打陌生电话，在不断地受挫中分析相关原因而进行修正，从而从量变引起质变。
二、 行与思
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，为更好的将自己的所学所思付诸行动，在六个月来我的主要工作关键词包括：
2.1融入（第一周）
在入职深圳分公司后，在Bill的引见下，认识Hank、Clover等同事，在和同事沟通中，明确自己的角色、职责和绩效目标。熟悉相应的工作环境，获得所有必需的设备工具，从而有效安全的开展工作。在My learning 平台上深入了解SGS及其商业活动、公司愿景和价值观。在新员工培训上，全面了解关键政策，及与我工作相关的流程，
包括财务流程及技术资源，在一周左右的时间内，对于公司方方面面的规章制度都有了初步的了解，从而初步建立自己的归属感。
2.2探索（第一个月）
在广州接受培训期间，我的主要着眼点在于熟悉业务流程并高效处理客户咨询、了解相应的检测能力及研习常用的标准、认识实验室关键岗位同事、锐化销售技能。
从我自己处理客户咨询的经历来看，我是热情有余而细心不足。面对客户的咨询，我会尽量满足客户的要求，但后来发现这种并不是最优，而应管理客户的期望值。尽管经验的积累是个过程，但是我可以多用心琢磨下。比如邮件的抄送对象，邮件的主题如何写能方便客户简单明了的了解我发送邮件的目的等等，不一而足。从战略上要把握好客户心理需求，在战术上用心做好每个能满足客户心理需求的事情。另外由于销售和实验分处两地，有效畅通的沟通必不可少，对于自己的单，采用Rainn建议下的PM意识，即是说，我是完成客户检测的项目经理，我应全权负责，整合期SGS-ENV所提供的平台资源。
“功夫在诗外”，是我培训的另一个重要心得，由于我部门的'检测能力齐全，项目众多，想要给客户提供合适准确的检测方案，实属不易。但深入的研究相关标准，为给客户提供的方案提供相关依据。另外在业务线的思路下，专攻某一方面，成为这方面的专家是个不错的选择。如Rainn所说，多问客户，这样能准确把握客户的需求。关于销售技能方面，Hank概要介绍PR0-PAYBACK技巧，通过对销售过程拆分，我对各个过程的重要性有所把握，这一技巧对我接下来的拜访帮助很大，我结合自己的实际， 整理客户漏斗，按照客户的重要程度进行分级管理。
2.3发现（前三个月）
“工欲善其事，必先利其器”，在上海培训期间，在TS团队的介绍下，系统了解各业务线的划分，使得自己能术业有专攻，也不至于“贪多嚼不烂”，结合ENV Business Line Strategy and Planning，和基于对市场容量、客户类型、区域分布等各因素综合考虑，我选择三废和职业卫生为后期的业务方向。为高效的完成销售目标，需要做的工作包括:
2.3.1客户分析
在我看来销售工作首先需要分析潜在客户及他们的需求，以确认具有相似需求的群体，从而使得销售工作更具有针对性。因此需要先问自己如下重要的问题：
（1）客户需求类别是什么？
（2）购买程序是什么？
我们SGS-ENV作为独立第三方所提供的以环境检测服务为主解决方案传递专业与信任，正如SGS的核心价值“当你需要确认的时候”，循着这一销售逻辑发散开来，以职业卫生为例可以问问自己具体的5W1H,
客户的筛选是个持续的过程，综合考虑SGS的品牌，价值观及相关的定价策略，潜在目标客户（Key Client）须具备如下特征：
1、认可SGS的企业文化及价值；
2、资金雄厚，资信良好，价格敏感度低；
3、业绩稳定且贡献大或未来合作空间大；
4、行业或区域影响力大。此外了解客户的采购程序至关重要，因为它能让我了解直接到达客户的渠道。
综合分析客户的Call-in，其采购程序可能包括如下的一个或所有步骤：问题出现——信息搜寻——评估供应商——采购——反馈,给客户提供优质服务，需要把握好客户在各个阶段的心理变化，在此可借助客户的行为矩阵帮助分析。
从上面的分析可知，SGS-ENV的战略选择是差异化以提升价值。与复杂程度相关的是采购计划的层次。
2.3.2市场分析
环保部《关于环保系统进一步推动环保产业发展的指导意见》提到逐步推进环境监测服务社会化，明确社会化环境监测的重点领域与监测范围，鼓励社会监测机构提供面向政府、企业及个人的环境监测与检测服务。鼓励发展提供系统解决方案的综合环境服务业。大力提升环保企业提供环境咨询、工程、投资、装备集成等综合环境服务的能力，鼓励环保企业提供系统环境解决方案和综合服务。鼓励政府、企业综合环境服务外包。制定综合环境服务的服务标准和技术标准，在工业园区、城市和重点行业开展综合环境服务试点。积极探索合同环境服务等新型环境服务模式。
2.3.3竞争对手
“知己知彼，百战不殆”。华南地区（包括深圳）的检测机构良莠不齐，在此选择以下较有影响力的检测
2.4参与（前六个月）
“唯有参与，才有认同”，入职前期主要是协助Clover、Selena处理客户的检测咨询。在相对琐碎的处理过程中，如何最大程度的挖掘客户明显及潜在需求，另外就是如何优化流程，从而将客户的检测计划有效纳入我部门的业务流程中。在实际的沟通过程中，逐步意识到管理好客户的期望及提升差异化的服务价值显得非常重要。而在广州及上海培训期间，和各位同事的互动，体会到1+1>2的效应。
在Hank培训PRO-PAYBACK吸收技巧后，我开始自己拜访客户的工作，从前期的准备，到现场演练，及后期的资料整理及客户关怀，使得我的销售逐步上了轨道。但在此过程中，我也是喜忧参半，喜的是我可以独立的拜访客户，挖掘客户需求；忧的是准确定位潜在的客户群，觉得做了较多无用功。对于销售技巧的把握，还
在上海参加全国的销售会议，受益匪浅，主要体现是大局观。即是说，从长远来说，我部门所提供的应是环境解决方案，而不是简单的检测服务。随着检测服务门槛的降低，良莠不齐的检测机构如雨后春笋遍地即是，在提升整个检测行业水平的同时，大多中小型检测机构通过价格战扰乱了市场，“打铁还需自身硬”，因此也需要我们这些frontline需要不断地提升自己。
在历经半年的充分准备，我打算从如下角度开展自己的工作：
A、潜在客户筛分
B、业绩分类分解
预计业绩（80W）=KA业绩（64W）+普通客户业绩（16W）(根据二八原则)
=KA客户数量（>20家）*测试金额（>5W）*测试频率（每年不少于3次）+普通客户数量（>50家）*测试金额(<5W)*测试频率（1—3次）（5W根据上年TOP客户平均测试费用）
=KA客户数量（>60家）*测试金额*测试周期+普通客户数量（>250家）*测试金额*测试周期（潜在客户成交334原则）
C潜在目标池
大型跨国跨地区企业：世界500强、美国五百强、中国五百强
行业100强（石油化工、汽车及零部件）、国家重点污染监控企业
渠道客户（工程咨询公司、环保公司及提供环境服务的公司）、环保局及监测站
三、 总结
我很珍惜也很享受在SGS工作的这段时光，我就像一块海绵努力吸收这片沃土所给予我的营养，感谢ENV各位同事，感谢SGS这个平台，我相信在随后的时间，我会做的更好。
王 毅
20xx年1月30日
第一周工作总结7
一周的工作已经圆满结束，对这一周的工作，进行了简单地梳理、记录，以便今后更好地开展工作。
2月18日（周一）：
是孩子们注册报到的日子，一大早便来园迎接孩子们和家长。由于上一天已经作好了准备，所以报名工作井然有序。到下班时，有32个孩子来报到了，有3个孩子回老家还没过来，我及时联系了他们，确定了他们要正月十五以后才来。
2月19日（周二）：
今天是孩子们新年里第一天来园，我们三位老师早早地来到班里，准备好了玩具，迎接他们的到来。孩子们的情绪都还稳定，都能进行正常的教育教学活动。
2月20日（周三）：
轮到自己带早班，精心准备了教学活动《红彤彤的新年》和《红包的祝福》两个教学活动，和孩子们共同回顾了过新年时的热闹场面。
2月21日（周四）：
今天是元宵节，孩子们带来了汤圆。首先，肖老师给他们介绍了元宵节的来历，接着，便开始煮汤圆吃，有芝麻的、有肉的，真是吃在嘴里，乐在心里。
2月22日（周五）：
又是一周的最后一天，放学前对本周孩子的表现进行了小结，发放了小金花。
虽说只是流水账式的记录，也并不全面，但是也非常有必要，今后的工作还要更细致、周到。
第一周工作总结8
度过愉快而漫长的暑假，抓住秋老虎的尾巴开启新的学年。新的学期新的开始，相同的班级不同的学生，早在8月24日开始了新学期的第一次会议。由于新家装潢正在紧锣密鼓的进行中，错过新学期分工的重要会议，办公室电话得知新学期八年级1-5班的体育课，还是1-5班但学生重新组合。在学生未到校报到前，分办公室、学习文件、撰写计划和备课，一切按部就班的开始。
学校第一次会议在宣布教师分工的同时，也对人员调动做了说明，调入调出分别三人，最高兴的是以前的优秀同事也调来工作，欣喜地微信交流。同时新入一个体育教师，欢迎杨老师加入我们的团队，为滨海中学体育组注入新鲜血液和力量，期待在新学期体育教学新气象新作为。
8月29日，学校召开了新学年的工作部署会议，学校徐校长对过去一年我校取得的成绩进行了简要分析，宣读新学年的工资计划，对开学初的具体工作做了详细部署，要求全体教师调整心态，以饱满的工作热情投入到崭新的学年，不忘初心，牢记使命，认真完成各项教育教学工作。
31号新生陆续报到，1号初二、初三的学生到校分班报到。借助课余时间对过去的学年工作进行整理备存，回顾过去是为了更好地展望未来，把新学期的各项工作进行梳理，调整自己的作息和生活习惯，用积极地状态投入到新的学期工作中来。
3号新学期第一个星期一，雨天把第一次隆重的全校升旗仪式打乱，但雨过天晴并没有阻止初一新生的军事化训练，烈日下初一新生和教官班主任挥汗如雨的重复着队列队形练习，响亮的口号穿过门窗直入耳底，1、2、1，振聋发聩的号令声“向前看齐”把我带入新学期的体育课堂。
新学期的第一节体育课，我始终安排在室内进行，内容包括：回顾过去一学期体育活动状况;重温体育课堂常规;制定新学期个人体育活动计划。开学第一课尤为重要，最起码让学生意识到教师有备而上，所以我从班级的男女生人数、教过的和没教的人数比、从学生的体质测试成绩等方面切入分析，用数据说话，用真情渲染，用道理来引导。除了第一个班级略显紧张、语言组织无序外，其他几个班级都做了精彩而具体的分析和要求。万事开头难，我深信第一印象非常重要，对自己狠一点，把第一课上好，给学生留下好的印象是学期成功的一半。
对于学生制定的计划，总体感觉自己对自己的身体素质分析不够透彻，有素质测试目标，无具体活动方法和练习手段。个别学生计划制定的太简单，几个字了事，严重的自己对自己不负责。更可恨的是去年制定过的学生依然重复过去的事情，但去年自己的计划至今没有完成，或者根本没按计划行事，这个我多次强调跃然于纸，更要欣然于行动中，坚决杜绝只说不做，只写不学等假现象，到头来还是有一部分学生我行我素。
周三，上午学校组织了初一新生军训成果汇演，颁发了优秀标兵和获奖班级等奖项。严明的纪律、统一的步伐、整齐的队列、有序的队形博得校领导和教官的赞扬和掌声，期待在接下来的学生生活中一如既往地做好自己，严格要求自我。下午第三四节课举行了法制报告会，知法、懂法、守法、用法，做文明中学生，用法律规范和保护自己，随拍了几张活动照片，因此四班的体育课被占用。周五下午第二节课后，举行新学期开学典礼，徐校长做了精彩报告，对全体教职工和三个级部的学生提出要求和希望，预祝新的学年，滨海中学再创辉煌。因此下午3班的课被占用。
3个班的第一节室外课内容：调整队形，练习队列，落实常规。其中，2班纪律最好，学生配合教师迅速做好队形调整，学会了两列横队变四列横队的动作要领(左-右-左)，自己习练了两路中队变四路纵队的动作方法(右-左-右)。为接下来的队形变换打好基础。1班和5班个别学生不习惯体育课被约束，出现情绪波动，行为散漫，尤其1班孙**、付**、王**三个女同学，站队腰痛身体不适为由请假;5班崔**、毕**两名同学表现过分突出，课下思想教育，毕竟在我的课堂不允许任何一个同学影响其他同学上课，课堂常规严格落实、共同遵守。
学期初事务繁多，但课堂教学乃重中之重，一切活动皆要围绕精彩课堂开展。制定计划要切合自身实际情况，不可复制抄袭，班级、学校只有一个独特的你，身体素质和心理素质也不一样，制定时要分析透彻，目标切实可行，方法手段行之有效，杜绝假、大、空现象，所以所有的计划逐一认真阅读，同时开展修订完善和装订存档工作。
新学期预示新机遇，新挑战带来新发展。风正好扬帆，实干正当时，新学期迅速凝心聚力，用心做好每一件事，用笔记录课堂点滴，严以律己勤于学习，做好每节课的课后小结，反思课堂得失，完善教学过程。在做好每周小结的前提下，多写一些和学生之间的故事与大家分享，严格要求学生落实常规的同时，不断提醒、规范、约束自己，为学生树立榜样指明方向。继续灌输我运动、我快乐、我坚持、我快乐的体育课堂观念，调整起步就是冲刺、开局即决战的工作状态，坚定思想落实行动，和学生一起追求快乐体育、健康生活的理想课堂，相互监督、一起努力、共同进步。新的学期始于自己制定的学期活动计划，好的身体需要科学有效坚持的锻炼。
成功之举：室内课对学生数据分析熟记于心，特别是新面孔老朋友的身体素质了如指掌，分析得当;对班级体育成绩综合分析准确无误，对学生的往年计划透彻分析，好多学生竖起耳朵认真听讲。数据更具说服力，这些科学的数字为学生指明了方向和目标。室外课从简单的经常做的队列开始，严格要求认真落实，在平常中养成遵规守纪的好习惯。
败笔之处：室内课重复啰嗦的话语太多，体育活动计划的制订参差不齐，制订的不科学、不合理。室外体育课，说话的多，认真的少，学生似乎身在课堂，心在暑假。落实常规从课堂的任何一个环节开始，不放弃、不抛弃，动之以情，导之以行，晓之以理。
教学机智：不同的班级学生走到一个新班级，彼此间陌生而又熟悉，对教师也是如此。所以开学第一课非常重要，抓住学生的心理，认真上好第一课，就是学年成功的开端。要求学生做到的自己一定要做到，对学生身心发展有利的应该多提倡，好的做法应该提倡表扬，不足的地方要批评指正，抑制于萌芽状态。做学生的良师益友，走专业发展道路。
学生见解：老朋友新面孔，见面如昨，温馨如故。彼此间的尊敬和信仰都写在脸上，惊喜发现个别学生转变挺大，期待优生更优，弱者变强。珍惜彼此间因缘相聚一个班级，相互间学习，取长补短。在制定计划的同时分析自己的优点同时更要关注自身的不足，对比别人的优点效果会更好。
再设计：室内课从师生谈话导入，关注学生的情感需求，做好思想发动。欲动其身欲动先动其心，观优秀活动照片集锦，调动学生参与活动的情感，激发锻炼情绪。室外课大胆放手给学生，让学生组织、练习、展示，发挥体育骨干的作用，小组长负责管理。
本周工作目标达成情况：撰写个人体育活动计划，完成队形调整和队列强化，3班和4班因两次会议缺了一节室外体育课。教师完成新学期教学计划，业务笔记和试卷答题，做好身体健康情况问卷调查，准备好学生体质监测成绩统计表。
下周工作重点和特色：落实常规，拉练体能，学习几种队形变换方法。做好课程一体化的各项事务，准备体育教学研究群素言体育的解析研讨活动。
第一周工作总结9
今天已经是9月6号，回顾一周的工作，简单小结如下：
1、完成了本学年的语文教学教研工作计划。今年的计划在去年的基础上做了一些改动，表述更趋于理性，其中，关于作文这块，以学年为单位提了几点设想，但愿对一线老师有启发。
2、筹备召开中心教研组长会议。教研组长是学科的核心人物，只有将教研组长武装起来，我们的工作才能更好的实施。做教研工作已有一年时间，常常有鞭长莫及、力不从心的感觉，所以准备成立中心教研组，以便更好的进行以后的工作。
3、课题申报已经完成。四所学校的课题已经正式立项，教研室申请的课题已经申报，队伍已成立。
4、中华经典读本审阅、校对四册。这是教研室、教科所的一个大工程，上学期就已经正式启动，以邓伯、段主任为首的编辑队伍，忙了一个暑假，现在，总算到了可以送出版社的时间了。
5、参与开学工作检查，走访了xxx乡的所有学校。xxx是我县一个较偏远的乡镇，我第一次真正走进村小，了解到落后的农村教育，心情很复杂。
第一周工作总结10
亲爱的同学们：
在新年的愉快气氛里，我们迎来了新学期的学习生活。再次看到你们时，你们的个子似乎高了一些，举止也似乎成熟了一些。在经历了一个寒假后，你们在新学期第一周的表现可谓可圈可点，老师感到非常欣慰。
我们的板报更新了一些栏目。我们为别具特色的右脑开发课开辟了一个栏目，同学们精心制作的小报呈现了这个课程的特点，记录了学习的收获，也让我们加深了对课程的理解，以后要借助这一版块继续你们的“头脑风暴”!
此外，根据语文教材第一单元的学习内容，我们增加了新栏目“春天是诗”。同学们将收集的关于春天的诗词散文制作成小报，内容诗意典雅，图文并茂。
夏雨和钱涵蕊同学还通过小报介绍了自己的寒假生活，令人耳目一新。
陈宇恒同学和宁元同学将寒假期间制作的拼接模型放到了教室，引来了同学们的啧啧称赞。
本周同学们的学习态度也十分认真，从课堂表现到作业完成都令人感到满意。这里挑选了陈宇恒、张智博、王怡、张朔明几位同学的语文作业，他们完成的非常完美，尤其是在老师作业要求之外，又主动增加了一些内容。
“一年之计在于春，刚起头，有的是工夫，有的是希望”。我们还刚刚启程，坚持自己的目标和梦想，我们出发吧!
第一周工作总结11
不知不觉中，时光飞逝、开学第一周便匆忙的过去了、从第一天的陌生到现在的依稀习惯，这个过程让我有些开心，因为我意识到他的适应能力增强了、也许他认识到了自己已经不是三年前的那个稚子了、我对他的表现总结了以下几点：
1、对于小学生的习惯渐渐适应了，也很少哭闹。
2、回家十分认真的学习，字写得也不错。
3、也把学校的一些趣事与我们分享，但他的传达能力不是很好，有些地方还很模糊。
4、交友方面也有些欠缺，可能是比较羞涩吧。
5、上课不是很听得明白，回家总是说不清楚。
对于以上所述，我做了一些方案以调整他的不足、希望他能"加油奋上"、最后祝大家"新学期，新气象。"
第一周工作总结12
经过这一个多星期来的学习，以及同事、领导的关心和帮助，我已融入到了雁金投资公司这个大家庭中。现将我一个多星期来工作情况简要总结如下:
一、以踏实的工作态度，适应办公室工作。端正自己的工作态度，对工作认真负责，与同事们和平共处。
二、加强学习，注重自身素质修养和提高。
工作中，凡事都为单位着想，同事之间互帮互助，并保持融洽的工作气氛，形成了和谐、默契的工作氛围。另外，我还注重从工作中认真学习微营销、网络推广、宣传推介等相关知识。同时向领导、同事请教学习，取长补短。
三、坚持做事先做人，努力做好日常工作。
1、出勤方面，不迟到，不早退。做好上班前的相关工作准备，并及时打扫两位领导的办公室。
2、工作方面，认真完成自己的工作，做好市场宣传、微博和微信的管理，以及完成领导交代的临时工作。
3、关系处理方面，在工作上能做到主动补位。与同事加强沟通，密切配合，互相支持，保证整体工作不出现纰漏。
四、严格要求自己，提高工作效率和工作质量。因为自己还是新人，在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，要多向同事、领导学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，从而不断提高自己。
五、存在的不足1、对微营销还不够熟悉，要多花一些时间好好学习微营销这一方面。2、对投资工作还不够熟悉，要认真向同事和领导学习。
六、今后努力的方向1、今后在工作中还需多向领导、同事请教学习，要多与大家进行协调、沟通，提高自身的工作水平。2、必须提高工作质量，要具备高度的责任感。在每一件事情完成以后，要进行思考、总结。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。3、平时需多注意锻炼自己的听知能力。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的注意力、灵敏的反应力、深刻的理解力。 总之，从领导和同事身上我学到了不少，我衷心的表示感谢，也真诚地希望在今后的工作中，领导、同事们能对我一如既往的给予关怀和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之处请同志们给予批评和指正，在未来的工作中，我将更加
努力！
第一周工作总结13
眨眼间，一周的时间即将过去，回顾本周工作，做出以下几点总结：
在开学的第一天，南校区团委主要进行了学校的卫生大扫除和和学生的仪容仪表检查。
卫生打扫方面，在十点以前，要求对全校各个班级的室内卫生和清洁区卫生进行彻底打扫。中间带领学生会穿插进行了两次督察和最后的总检查。具体反应出来的情况是，教室和清洁区地面，以及花坛经过打扫整理，卫生恢复到了平时的水平，可是在教室墙壁和门窗打扫过程当中，要求标准不够高，出现了二次打扫情况，不过经过多次的检查和整改，看到学生们的劳动成果，让校园和教室干净整洁，总算可以有点滴的安慰与舒心。
仪容仪表检查方面，结合学校的纪律检查标准，发现学生头发过长以及染发、烫发现象每个班级都有七八人，在这方面，检查彻底整改不放松的原则，做到连续三天的检查督促，把学生会每天的检查整改情况汇报给各班主任，经过三天努力，各班级学生仪容仪表整改到位。
及时统计各班级学生的胸卡佩戴情况，具体是经过一个假期，学生的胸卡丢失，找不到的现象较多，已经及时对各班级丢失胸卡的学生情况进行了统计，下周将配齐全部胸卡，把规范佩戴胸卡作为最常规的工作深入开展下去。
对于非住校的学生的出门证进行了更新，由于第一次出现有个别学生出门证无照片现象，本次改为先准备照片，后领取出门证，杜绝了学生的邋遢，拖拉现象。并连续对学生中午出校门情况进行检查，及时发现并改正住校学生中午离校的违纪现象。
由于中招体育临近，在具体制定体育训练计划的基础上，开学第二天早上就开始了九年级体育训练，并且学校的楚校长，孔主任，赵主任，杨老师也总是一并出现在学生训练的操场上，由于各位领导的参与与帮助，使体育训练一开始就比较规范，接下来将在规范的基础上，不断抓细抓实，促使训练效果的进一步提高，为最终的好成绩的取得打下坚实的基础。
可是，在忙碌的第一周中，也发现有待解决的问题，如学生对于卫生打扫的习惯还存在淡化意识，学生中午一点进班还有拖拉现象，随手乱丢垃圾大有人在，等等，在以后的工作中，将下更大的力气培养学生的行为习惯，争取用最短的时间，使卫生打扫，胸卡佩戴，准时进班，刻苦训练养成习惯，从而促使学校各项工作的推进。
第一周工作总结14
结束了这慌乱的一周，迎来了周末，坐下来，回过头来，想想这过去的一周，这个在我整个生命体验中至关重要的一周，感觉颇有些复杂，有苦有甜，有喜有忧。
还记得头上班的好多天就焦虑到经常失眠，然后，经过4天的培训，终于，我们上班了，上班的第一天，由于对学校的一些情况不是很熟悉，还记得一位同事用“兵荒马乱”一词形容了这一天，什么都是陌生的，晚上，大家回到宿舍的时候，都很无措，唉声叹气，。然后，我们疲惫的都睡了，不知道别人有没有梦到，反正我是梦到了白天的那些事，那些人。然后，第二天，第三天，直到第五天上完，在这五天里，学校利用各种时间给我们开会，让我们熟悉学校的各种规章制度，学校的领导们，身边的老教师们给我们了很大的帮助和支持，在这里，说声“谢谢”。现在想想，突然间，感觉到不一样了，有种渐渐上道的感觉，已不再那么慌乱，那么不知所措。反而，体会到了其中的好多乐趣，好多感动。
首先让我体会到这里的“温暖”的是头开学的那一天，学校的老师们忙的热火朝天，这是我在来这以前从来不知道，也没体会到的。老师们忙着打扫教室，一个假期的没有打扫的教室，情况可想而知，所以，老师们忙着扫地，拖地，摆桌子，擦窗台，擦玻璃，他们细心地打扫着班里的每个角落，甚至会细致到把每位同学的课桌里边都用抹布擦上2遍，邵老师年纪大了，但是还是那么细心，那么认真的打扫着她的四（一）班，她的一举一动，我们的眼睛看到了，我们的心也看到了，这就是我们的榜样，我们值得学习的人。所有做的这些，都是为了让孩子们在9月2号这一天，他们可以直接走到他们的座位上正常上课，这份温暖，深深的暖到了我得心里。
还记得，第一天上午上课，一下课，我们班有一个叫王美的学生，记把一张小字条偷偷塞给了我，上边写着她的名字，她的爱好，还有电话。当时，我心里那种感觉是无法表达出来的，毕竟这是我的第一节课。所以，我格外关注她。还是那天，到了下午，我们班有体育课，我恰巧那节课没什么事，就跟着到操场去了，孩子们自由活动的时候，别的孩子们三、五成群的玩跳皮筋。王美一直在找机会跟我搭话，我说“你怎么不去和别的同学玩啊？”他说“她们没有人愿意和我玩，因为我是农村的，我长得丑，我穿的衣服不好看。”我听了，一时竟然不知道该怎么去安慰她，这在以前，我是从来没碰到过，我无法想象一个孩子可以自卑到这种地步，然后她还可以这么坦然的说给我听。我鼓励她去和她们一起玩，但是她还是很不愿意，后来，我也没有勉强，我只好在那陪她聊天。后来，我听了关于这个孩子的一些故事，可怜的孩子，我只能说，我会尽我最大的努力的给她温暖。突然，我意识到，教师，是有责任和义务到给孩子温暖的，或许，她真的很需要你，你可以给她最美好的童年带来些温暖、快乐和幸福。
当一个孩子可以她的小手偷偷地放进你的手里，让你拉着她的时候，我感觉到了以前从来没有体会到的温暖，我觉得，不得不说，确实有些累，但是，那些感动，那些温暖，是好多人无法体会到，用任何东西也换不来的。家长的一个个电话，学生的一双双眼睛，这些都在无时无刻的告诉我们，我们是有责任和义务去把我们的工作做好，把孩子教好，带给他们知识，快乐，幸福的。
第一周工作总结15
志愿方面
在军训过程中，志愿方面主要负责后勤物资及伤员的常规工作，其中后勤部分包括药品、饮用水、应急食品、营地桌椅等实用物资的购买和运输，而伤员部分则包括伤员管理、外出请假、病人安置等事务。
1. 后勤物资
(1) 前期准备了一些药品，但是在第一天军训的时候，没有考虑到刚进入军训，天气炎热，太阳曝晒，伤员数目激增，导致药品储备不足。对于身体不适的同学不能做到妥善处理，冷静应对，帐篷中秩序一度十分混乱。但是两天之后，这些工作都可以有条不紊地推进。
(2) 水的准备，前几天十分紧缺，主要是之前没有给总负责助理排班，缺少他们的帮助。且军训期间的复杂情况，导致了很多疏漏。
2. 伤员管理
(1) 军训第一天伤员之多超出我们的预估，新生们的体质确实需要锻炼。除去先天性的疾病以及确实不适宜参加军训的同学，更多的人是在军训期间炎热天气下出现了各种状况。也有部分同学是因为天气炎热，对长沙气候不适应，导致了头晕恶心等状况，这类同学只需要短暂休息即可，不需要长期请假。半天请假制度减少了少数同学偷懒的现象。帐篷内的伤员还是比较有纪律的，没有玩手机的现象，都在安静的看书或者看同学们军训。
(2) 伤员和请假问题，每日汇总请假情况也可以总体上了解新生们的军训参与度。
资助方面
已完成家庭经济情况调查表的审阅、绿色通道、爱心大礼包发放等资助事情。下一阶段需要完成贫困生入库的工作。
学平险材料已经发到每位新生手中(“湖大学平险理赔须知”、“湖南大学新生’学平险’问答”)，9月13日完成上交学院的表和费用。
宣传方面
上周宣传主要负责每天先锋信息的推送和军训场拍照。
其中，在推送方面，由宣传组每天直接整理文字，排版制作的军训日报，通过选择“新生助理”、“军训日记”等新生和家长们普遍感兴趣的主题，结合一定的互动环节，在高峰期每篇推送达到了日均700次的浏览量，向家长们展示了湖南大学、信息院的风采，从微信评论中可以看出，学校、学院迎新期间的工作大体得到了家长的满意与肯定。
考虑到新生们刚刚离开家长外出读书，家长们念子心切，会希望想看到自己孩子军训时的容貌。宣传小组借机开展“军训之窗”活动，家长通过微信后台留下孩子们的班级和姓名，宣传小组的同学们将在白天军训期间拍摄这些孩子们的照片并在先锋信息公众号上制成图集。活动得到了家长朋友们的支持，共计有百余名信息院的家长朋友们参与了本次活动。
文体方面
第一周完成了院旗队的选拔、院运动队招新、辩论队招新等工作，为新生杯做准备。招新过程中，组织秩序有些混乱，效率低下。
校歌合唱大赛的准备，集中练习的时间短，新生们的积极性没有被完全调动起来。
9月10日教师节“感恩”主题活动，展现了信息院第一大院的气势，后期宣传中，新生们也都转发活动航拍的图片以及延时摄影，从一定程度上提升了新生对学院的归属感与自豪感。
但是由于新生们白天时段训练时间长，没有充分时间与新生讲解活动流程，所以新生们多是在助理们的指导下完成，参与程度不是很高。回顾整个活动成形的过程，想法的产生仓促，没有经过充分的准备，这也是影响活动效果不尽人意的原因之一。
接下来是军训阅兵结束之后班导汇演的安排。
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