毕业实习总结

时间:2024-09-06 14:43:35 毕业实习总结 我要投稿

毕业实习总结精选15篇

  总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而肯定成绩,得到经验,找出差距,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它可以有效锻炼我们的语言组织能力,不如立即行动起来写一份总结吧。我们该怎么写总结呢?下面是小编收集整理的毕业实习总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。

毕业实习总结精选15篇

毕业实习总结1

  众所周知,毕业实习是每位大学生迈进社会前必经的试炼场。本次实习时间长达六个星期,是我在校三年以来历时最长的一次。然而,韶华流转,时光匆匆,落幕的时刻也随之而来。蓦然回首,这段日子说不上艰难辛苦,却也是感触颇深,收获颇丰。在不到两个月的实习期间,在公司领导和同事这些大哥哥大姐姐的悉心关怀和指导下,加之自身的锲而不舍,我终究是有了一点些千金难买的工作经验和人生体验。即使没有轰轰烈烈的战绩,但也算历经了为数不少的小考验小磨难。

  一、实习纪律

  名义上叫实习,实际上无异于真正地踏出校园,迈进职场。因为虽然是实习期,但是我们的生活方式却与校园生活的生活方式迥然不同。上班的第一天,在被安排熟悉各个部门,了解公司运作流程前,行政部经理便早早地表明了公司的章法,即上班的基本纪律。全公司工作人员,如无特殊情况,早上8点前务必到达公司并且打好卡,下班时间则是下午的5点钟。

  同时,被严格提到的一点是,迟到是要扣钱的,迟到三次扣20元。规定明确,一定程度上也是为了纪律的严明性。

  作为公司的新人,虽然是担着实习生的身份,拿着不高的工资,但是我明白既然已经成为了其中的一员,在公司业务不熟悉,工资技能还没有掌握的情况下,我自己更应该严格要求自己,更应该谦虚谨慎,踏踏实实地干。就这样,从实习开始的第一天开始,我便提前一个小时出门,天微微亮便从校门口出发,避开上班高峰期,早早地到达公司,并且做到风雨无改。

  二、实习过程及其感受

  实习的第一天,主要任务是了解公司文化,熟悉各个部门以及参观公司旗下工厂的运作流程。而这天内我的大半时间差不多都在观察工厂的运作流程中渡过。

  我们公司的业务涉及了钣金类金属制品的加工和销售,同时也承担国内外的各种代工生产的订单。由此,公司就相应地分成生产计划部、销售部、行政部、研发部、质检部、安装部、售后服务部及财务部这几个部门。而我参观工厂为的是熟悉钣金制品的加工过程。

  虽然对公司文化及运行过程有一定的了解,但是从未进过大公司的我,实在真不知道到底从何干起。幸好,有外贸销售部的经理热心地指导了我一下。

  对此,我的`记录大致总结如下:

  因为公司外贸销售部才刚刚成立,人员还没有招够,琐碎的事比较多。正所谓“天下难事始于易,天下大事始于细”。要想协调好一个团队,必须做好每一件琐碎的小事以保证业务的正常有序发展,首先要抱以一个正确的心态,踏踏实实、任劳任怨地完成上级交派的工作;其次,要不断提高自己、抓住每一次让自己学习和成长的机会,努力提高业务水平,在业余时间善于发现与工作有关的新事物新知识;最后,以主人翁的姿态发挥所长,为公司分担更多力所能及的工作。

  其实我的工作内容涉及的范围还挺广的,包括公司简介及产品等资料的翻译,公司各类文件的打印、复印,公司内外相关销售材料的整理等。还有就是搞好办公区域的卫生,接打一些看似无关紧要的电话等。

  虽然有些事务繁琐,我并没有感到委屈,也没有萌生退意。这些小事在别人

  看来无异于“打杂”。但是我认为如果能把这份“杂”打好的话也不失为一项本领。有志者事竟成,我坚信的是时时刻刻保持一份良好的心态,坚持到底。

  实习期间,翻译公司简介、产品等资料对我来说无疑是次绝佳的挑战。首先,与之前做的翻译作业相比,这样的翻译任务相当艰巨,让我第一次全身心地投入并认真对待。其次,这次翻译让我了解到钣金制品加工这个新的领域,在翻译的过程也增进了对这个新领域的了解;再次,这次的翻译任务给了我一次把课堂所学的翻译理论应用于实践中的机会,在不但的比较,推敲,衡量,找到最佳字词句的过程中,我也慢慢领悟到翻译的真谛。

  翻译过程让我对如何做好翻译,如何提高翻译水平有了更加深刻的理解和感悟。

  首先,必须真正理解所要翻译的材料;其次,用“忠实而通顺”地传达原作内容。最后,审校译文。由于初次接触钣金制品加工的话题,初读原文时一头雾水,不知所措,也无从下笔。而无法理解原文的内容自然也就无法表达。于是我在网上查看了关于钣金背景资料后,再重新阅读原文。第一遍,掌握文章大意,对一些疑难专业词作上记号;第二遍细读原文,逐词逐句逐段地自习研究,解决疑难问题;第三编通读原文,将全文精神“融汇于心”。因此,要理解原文,不仅要准确透彻地理解所译的文本,而且还在文本之外下功夫,既要掌握文本的背景知识,以及与文本有关的各种专门知识。

  第二步是表达,翻译的一般标准是“信雅达”,但针对公司产品介绍,可能把“忠实而通顺”作为翻译标准更加合适。为了完成“忠实而通顺”地转达原作内容,就要正确处理忠实与通顺的关系。忠实与通顺,本事一个矛盾同意体的两个方面,在表达的过程必须“统筹兼顾”,一方面要准确,精当地转达原文的意义,另一方面又要是译文通达晓畅,符合规范,不可顾此失彼,或者重此轻彼。最后,在对译文做审校,第一遍,对照原文,我发现了一些漏译,误译的地方。第二遍,脱离原文,检查出一些生硬拗口的地方,还有些标点,断句方面的错误。

  我十分珍惜这样的翻译机会,并把它视为一次很好的练笔机会。在文章的翻译过程中,出现大量问题,发现不少自己以前没有认识到的错误。主要由以下几点:

  1,英语基础不太扎实。一些词汇,短语的用法不是特别了解,这给翻译带来了很大困难。

  2,词汇量太小,不能满足翻译的要求,翻译过程中在词汇上花费时间太多。

  3,翻译的理论水平不高。出现大量误译,漏译现象,翻译文章中欧化现象严重。

  4,对汉语标点符号的运用存在提高空间,大篇幅出现标点符号的乱用,错用现象。

  5,翻译时不能很好地实现汉英两种语言的转换。翻译文章读起来生硬、苦涩、难懂。

  7,对文章格式,及办公软件的运用不够娴熟。

  翻译期间也让我认识到想要成为一名合格的译者,第一,中文水平要高,要打下扎实的汉语基础,特别是要下功夫提高自己的汉语表达能力;第二,外文水平要高,特别是要具有很强的阅读理解和鉴赏能力;第三,知识面要广;第四,要熟悉并掌握基本的翻译技巧。在今后的英语学习中,我会更加严格要求自己,在以下几个方面多下功夫,争取做一名合格的译者。

  1.努力增强英语基础能力,夯实英汉翻译的基础。不断扩大自己的词汇量,深入学习各个词汇的用法,句子的组织,整个段落的衔接,语篇的扩展。

  2.加强对英美文化、风俗的学习力度。深入了解英美文化、风俗的特点,了解英美人士的思维方法。

  3.深入学习翻译理论,了解我国翻译的发展历史和各个时期的翻译大家的理论,为翻译实践做好理论准备。

  4.规范自己的汉语行文规范:标点的运用、词汇的排列、段落的衔接、语篇的扩展,不断提高自己的汉语修辞能力。

  5.大量进行翻译实践,对比翻译名家、大家的翻译作品,找出自己的差距,不断促使自己前进。

  6.提高自己办公软件的操作能力,使电脑办公软件成为自己翻译时的重要助手。

  以上只是我自己的粗浅认识,还很不足,需要在以后的学习工作中不断向别人请教,向他人学习。英语是门语言,但它后面所包含的丰富的社会、文化、经济、政治以及宗教等内容,想一蹴而就地掌握英语这门语言是根本不可能的。要成为一个优秀的译员,需要付出更大的努力。

  最后,我最大的感慨是:实习时即便是“打杂”,但是要做到“眼尖”、“手勤”和“心细”,也不是一件容易的事。再者,眼尖还包括“观察”和“眼力见”,尽管是实习岗位,也不敢有丝毫懈怠的想法。不要把自己还看成一名大学生,而要像正式员工一样严格要求自己,熟悉企业文化,遵守单位的规章制度。“打杂”中更重要的是在与同事友好相处、与外界沟通中提高独立处事和应对困难的能力,学习人际交往的技巧。而这些,也恰恰是社会对我们这些职场新人的基本要求。

毕业实习总结2

  一、实习的主要内容。

  我经过在商业学校的两年学习充分认识到实践的重要性,与家人商议决定外出到__酒店实习,学习东北菜加强理论知识与实践经验,我在后厨,是一个打荷的,大致是切小料、摆盘、雕刻、保证菜品的美观与卫生。

  二、实习中的工作表现。

  上班时积极工作,尽量让菜品美观,没有菜时到砧板练练刀工,上灶台练练翻勺,保持乐观向上的心态。我们下午两点时会下班休息三个小时,那时我会到书店,翻阅一下书籍,增长一下见闻。与同事相处关系还算融洽,(毕竟别人什么想法我也不知道,呵呵)结交了几个好兄弟,组建了一个和谐社团,不是_性质的哦,每月发完工资的某天会一起吃饭,增进一下感情,放松心情,这样也更有利于工作。我们厨师长对我要求也不是很严格,一些事情也是对我以一种朋友之间的口吻谈话,他是我在__酒店尊敬的人之一。单位的赵经理,对我也不错,整天笑呵呵的,不过他可能因为一些事请,认为我的脾气有一些暴躁,我自己也这么认为,我也尽量在改掉这个坏毛病。总的来说,我自己感觉我的表现应该是中等偏上吧!呵呵!

  三、实习中的体会、收获,实习工作的认知、感想。

  (1)经过在__酒店短短一年的实习,我认识到了自己烹饪技艺,性格,工作经验的等等不足之处,并且在工作中逐步改进,相当于对我进行了一次深加工,回锅重新翻炒了一遍,使我变得更加成熟。我也深刻的体会到了父母工作的艰辛,也更加思念和热爱我的家乡。我在广州也认识了各种工种的各种人,热心助人的,埋头苦干的,口硬心软的,尖酸刻薄的,爱吹牛的等等,我与他们发生过争执,也有令我真情流露的,现在回想起来,往事一幕幕好似过眼云烟,大部分只是人生的`过客,只有一小部分会令我埋藏在内心深处,永不忘怀!

  (2)因为__酒店经营的是东北菜,我本身也是东北人,这也就更加加深了我对东北菜的理解。东北菜是指在东北,包括黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古东部的烹饪菜系,东北菜的特点是价廉量大,用料广泛,火候足,滋味浓郁,以炖菜为主。我认为__酒店应该把主食再加上一些粗粮,由于加工简单,粗粮中保存了许多细粮中没有的营养。比如,含碳水化合物比细粮要低,含膳食纤维较多,并且富含B族维生素,吃粗粮也成为了现在人的一种时尚。热菜应该在加上几个更加有东北特色的菜,如狗肉火锅,杀猪菜,关东煮,烤玉米。因为狗肉冬吃驱寒,夏吃避暑,滋补强身,延年益寿。杀猪菜,关东煮等,也是很久远,经过历史与大众考验的经久不衰的东北菜。

  四,存在问题。

  我在对待学习和工作的问题上还是不够积极,不能更好的投入到学习与工作中去。性格有一些易燥,不能以平常心面对一些问题。我会继续在外闯荡,并且加深我各方面的素质。我的第一个五年计划是,做到某家三酒店的主灶,并且有二十万可流动资金,为我下一个五年计划做奠基。

  最后感谢__市商业学校各位老师,就业办老师的帮助,感谢__酒店能给我们提供这样难得的实习机会,在此祝愿__酒店能够越办越好,学校越办越好。以上就是我此次一年社会实践的一些感受和想法,请领导审阅。

毕业实习总结3

  这次实习最大的收获就是学会适应环境。通过这次实习,我已经适应了这种工地生活。虽然以后不用去工地上班,但是有了这段锻炼,以后无论做什么工作,都有一种吃苦耐劳的毅力,学会了适应环境。另外,我知道一些和工地上学校不同的问题,就是我知道作为工地上的技术员如何和工人沟通。

  通过这次实习,我对建筑学的相关知识有了更深入的了解。应该说在学校学习更多的专业知识只是理论上的,和实践还是有点差距的。这次实习对我的读图能力有帮助。我知道看地图应该注意什么,应该仔细计算。放线时应该从哪里考虑施工中的安全问题,从哪里考虑实际施工中的问题?达到施工和满足规范要求,实现设计和施工标准化。没有这个实习,可能只是在用书本上的理论知识,没有考虑太多的问题,更不可能去思考你看到的图纸能不能构造出来。工地虽然苦,但能学到的是一些现实的东西,能锻炼的是解决问题的实际能力。

  实习一个月就要总结了。第一,通过这个月的实习和实践,我学到了很多实用的`知识。所谓实践,是检验真理的唯一标准。通过亲身经历,近距离观察了整个施工过程,学到了很多实际施工知识,在学校里很少接触和关注,但也是非常重要的基础知识。

  大学生活是紧张而充满希望的一天。闲暇之余,我总是期待着收拾行李,离开亲朋好友和老师的保护,走自己的路。但是,当我们终于可以像一只长着羽毛的小鹰一样离开长辈搭建的巢,独自走在社会工作的大舞台上时,我们发现,人生的道路是如此的坎坷,每个人的成功总要经历一些风雨。在短短一个月的实习中,我学到了很多东西,这对我以后的工作会有很大的帮助。这是我人生中第一次步入社会,第一次开始工作,感觉生活真的不容易。

  实习的本质是毕业前的模拟练习。当我们即将走向社会,踏上工作岗位时,提高它是非常重要的。我希望生命能由此得到延续,让我所学所想得到利用。

毕业实习总结4

  实习很快要结束了,十几年的学生生涯将要接近尾声,实习是我跨入社会进行的一个热身运动。毕业后,我们又迈来一新的起点。新的旅程艰难又宽广,我们又要迎接新的挑战,实习其实就是把自己学到的知识用到平时实际工作中去,在实习中不断磨练自己,增加一些实践经验,从中找出自己不足之处,虚心学习一些实用知识,在实习工作中不断学习,反复推敲,事事总结,从中积累自己的一些实用经验,我抱着这样的观念和rrsx.com目的,我选择了杭州携职旅社有限公司为实习单位。

  通过三个月的实习现在我深深的感到当初的选择是我人生中最幸运的其中一件,因为第一,公司是杭州唯一工商注册,为全国各地来杭州求职的大学生提供住宿并给他rrsx.com们进行免费职前培训,帮助找到工作的单位,所涉及的行业比较新颖并且前景看好,发展潜力大;第二他又是新型企业需要有一批有激情有知识有才能的人去创业,去开拓它也是一个最能锻炼人的地方,这将对我们日后的工作经验的积累也是具有帮助,也给我们实习提供锻炼的`平台,首选单位,并有许多晋升的机会。第三公司的老总是一个有想法,有远见规划,并很有才华的一位领导人,能找到这么好的一个实习机会,确实是我三生有幸,特别对我来说,一个从农村考入大学的而又刚从学校迈入社会的青年来说,任何实践经验去装满它。而在实习期间,携职的老总总能在工作中耐心指导我,在具体工作操作中点拨我,并能在生活中也经常指点我,他会给rrsx.com我们进行职前培训,实用指导,规范化训练,还经常带我们出去与社会接触,实地传授一些经验和技巧,包括与人沟通,做人准则及与外界联络和联系,注重培养我实rrsx.com战能力。在实习中我已深入感觉到携职老总又是我们的良师益友,他身上有许多让人钦佩的才华和优点,从而使我产生模仿他值得我学习的一切。总而言之,通过携职的实习,确实让我感到受益匪浅。

  通过实习,现我对待工作的态度也有了进步的正确认识,乐观和积极是我们首选,不管有多么的艰苦,我们都会去面对,去挑战,目的是能磨练自己的意志,使之能迅速成长。携职是一个刚进入创业起步阶段的企业,很多工作也需要靠大家的自觉性,虽然工作已有劳目标,但需要经过自己穿身去体验尝试,坐落才会有第一手的市场反馈信息。一旦方案制定,同时又需要马上去执行,有时候及市场营销这块又要兼顾就业服务和招聘公司人员等rrsx.com各方面的工作,有时确实感到工作压力还是很大的,但由于我能踏踏rrsx.com实实地去干,去做,最后总结让我看到成绩我也会感到很欣慰的。①在实习中我还和各类培训企业以及高校进行联系,②线上线下的宣传,如网络百度贴吧,线下通过省市人才市场资料的派发,③对入住人员提供就业服务,④进行携职人员的的面试和笔试等工作,从而还要进行一些旅社知识和规范操作的实训。通过以上具体工作,我觉得很多工作需要我去摸索和探讨,要不怕吃苦,勇于激流勇进,有的工作虽然单挑又重复,但这是磨练意志rrsx.com最有效的方法,我告诫自己要认真完成,对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核,做到每一件事的过程中遇到困难,一定要争取不抛弃,不放弃,坚持“战斗”,只要希望还在,胜利一定属于我们。

  实习马上就要结束,rrsx.com但我已对携职有了深受的感情,这里有一个能战斗的团队,我将留下来继续战斗。能成为一名携职的正式员工我感到非常荣幸和光荣。在实习中取得了一些成绩,得到了许多宝贵的经验,但我深知千万不能满足现状,这才是万里长征刚迈出第一步,我还要不断努力,发扬成绩,用于拼搏,争取更大的进步!

毕业实习总结5

  不知不觉我来到会计事务所快一年了,由于同事们的热心帮助和耐心的指导,在这短短的四个月里我过的很充实,学习到了许多书本上没有的知识、也积累了些许经验。

  刚来的时候,自己坐在座位上只能没头没脑的四处张望,后来坐不住了就请教同事们教我一些简单的工作,于是我的第一份工作任务就是帮着一起装订验资底稿,打印页码,复印打印一些文件等。其实这些事情做起来都很简单,没学过会计专业的人只要看一遍也能上手,但要一遍一遍重复着做,就显得枯燥乏味。然而就是这些我认为“简单、容易”的工作,我也时常犯错。例如:我把页码顺序颠倒了、要求我复印的文件少复印了等等。错误犯多了,自己也觉得不好意思,便深刻、仔细的反省了一下。我觉得越是简单、容易的事,越是不引起注意,就越不以为然,才导致了工作上出现差错。所以,越简单的事,越要认真对待。

  其实我一直都很崇拜“审计”这个行业,因为在学校里老师总是这样对我们说:“能做审计的人也能做会计,但能做会计的人不一定能做审计”。于是会计师事务所就更令我神往了。没想过自己会来会计师事务所实习,虽然我是会计审计专业的,理论上的知识也算塌实,但对于自己进入会计师事务所实习还是有点担心,害怕自己只会纸上谈兵,害怕被人看不起。来到会计事务所之后,我发现我们验资部最多的业务就是办理企业营业执照、代码证以及税务登记证相关的工作,之前一直认为这纯粹是工商局的工作,原来也要经过会计师事务所出据验资报告。我的主要工作就是在客户上门办理业务时,为他们准备好相关的文件进行签字,然后填写验资底稿。如果曹会计忙不过来的话我就会去工商局为客户办理营业执照。虽然很幸苦,但我乐在其中。

  为了学到与专业相关的知识,我会趁空闲之即坐在刘会计身边,向她学习账务处理方面的会计知识,查阅她以前做好的的.会计凭证、填列好的会计报表,学习一些在书本上没有学到的在经济交易发生时,要怎么做凭证;也翻阅了一些帐本,看看格式、填列方式等等,我想多学习些东西,对我将来是非常有用的。

  通过这次的实习,我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解,也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中,我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的,并且需要进一步的再学习。从这次实习中,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们学习与实习的最终目标。

毕业实习总结6

  自20xx年x月以来,我便在常州市众成有限公司实习。这是第一次正式与社会接轨,踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。

  每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

  “天下英雄皆我辈,一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同。在这巨大的转变中,也曾彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境。但我知道,只有尽快的适应才能更好的胜任这份工作。常言道:工作一两年胜过十多年的读书。上班时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问。

  一:自学能力

  “在学校里学的不是知识,而是一种叫做自学的`能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外,课本上学的理论知识用到的很少很少,可以说几乎没有。知识日新月异,在这个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的。遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行则虚心请教他人,没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

  二:工作辛苦

  工作了,留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己,不能随心所欲地不想上班就不来。每日重复单调繁琐的工作,时间久了容易厌倦。但是再怎样也不能马虎工作,一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失。我们必须具备坚忍不拔的个性,遭遇挫折时绝不能就此放弃,犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。一直以来,我们都是依靠父母的收入来生活,工作以后,我们才能体会到父母挣钱的来之不易。才开始有意识地培养自己的理财能力。我们刚工作,工资水平普遍不高,常常所剩无几,一不留神可能就入不敷出成为月光一族,因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔辛苦钱。

  三:同事相处

  踏上社会,我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系,又工作繁忙,很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖,因此刚出校门的我们很多时候无法适应。在电视上不止一次的看到职场的险恶,公司里同事之间的是非,我想我能做的就是“多工作,少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月,更加珍惜与同学之间的相处。

  四:总结

  我是学商务的,在书本上学过很多套经典管理理论,似乎通俗易懂,但从未付诸实践过,也许等到真正管理一个公司时,才会体会到难度有多大。我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例,似乎轻而易举,也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这三个月期间,我拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,为将来自己走创业之路做准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡,它为我们顺利的走出校园,走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。

  今后的路,我会越走越宽,越走越顺。子曰:学而不思则罔,思而不学则殆。我相信,只要认真、刻苦,我的未来,不是梦!

毕业实习总结7

  在实习过程中,我一下几点感悟:

  1.制造企业有一个弱点,即各部门的工人只理解自己工序的事情,而不懂其他工序,平级之间缺乏横向沟通,减少了创新优化的机会。我实习时所在的生产线冷端工人不了解热端工艺,热端工人又不懂冷端操作,总存在技术上的误区,导致生产事故发生,这就需要横向沟通,互相了解知识,互相配合。需要多组织,两个工序的工人互相交流学习。

  2. 现有的制造业大军中,有一半以上的工人来自非公司所在地,属外乡劳动力。受中国传统文化的影响,大部分人到中年以后都会选择“落叶归根”,然而这部分人又是掌握企业技术核心的阶层,他们的离去对企业是致命的损失,所以在对他们待遇提高的同时,应更多关心家庭问题和社会问题。某企业每在年末会对企业的员工进行一次地毯式的谈话,让所有员工表露心声,尽可能的满足,甚至超额度满足,以留住人才,公司的人性化管理感动很多员工,做到了来一个留一个的目标。

  3.这是一种发展趋势,许多有实力的.企业都在开发自己稳定的人才供给基地,这样很能针对自己企业的特点和需要选择性的培养专业人才。近几年,随着高校毕业生数量顶峰的远去,即将呈现出劳动力供给不足的局面,加之中国进入老龄化年限,制造业将面临招聘难的局面。开发自己专属的人才基地,实行校企联办模式,即抓住了专属人才,也降低了培训教育的费用,同时硬化了人才的专业素质,。这样的例子有很多:吉利大学就是一个典型,以吉利集团的汽车产业为依托的汽车大学;当然,也有大学塑造企业的神话,北大方正集团成为了北京大学的经济支柱产业。但总归校企联办已然成为一个企业 无论是从事设计还是施工或监理工作,我们都应该注重提高施工管理效率。做大做强的趋势。

  在南玻的实习生活让我对自己有了更新的认识,也对工作有了更深入的了解,对企业有了自己的看法,自己的见解也许是幼稚的,但是是我在这个充满磨练的实习期里最真实的感悟!

  最后,我想真诚的感谢南玻给了我这次实习机会,感谢老领导、老员工给予我诚挚的关怀和照顾,感谢老师们为我们成熟成长所付出的艰辛努力!

毕业实习总结8

  短短的一个月实习结束了,感觉收获真的很大。如果不是学校逼着我走实习这条路,我想我的暑假就又恍惚过去了。在这段时间里,我学到了很多在学校学不到的东西,也认识到了自己的很多缺点。感觉好处不浅。以下是我实习期间的经历。

  实习前两周主要是熟悉产品,包括学习各种产品的使用和简单的障碍处理,向客户详细介绍产品的性能,演示产品。纸总觉得浅,要练。课本上已经学过的东西,因为没有接触过实物,第一次使用机器就让人觉得“力不从心”。一台全自动打印复印机看起来很简单,几个键就行,但是真正操作起来却比预期多花了我一整天。

  因为这是我接触的第一个产品,结果好差,引起了我的兴趣和学习的渴望。所以在以后的运营学习中,我很努力,很专注,但也是事半功倍。自己操作熟悉产品并不难。我们真正需要努力学习的是如何全面、生动、简洁、着重地向客户介绍我们的产品和业务。这里的关键是讲好,不仅要讲对,还要引起客户的兴趣,这样才能做成一笔成功的生意。这对我来说也是一个很大的挑战,因为我不擅长演讲,没有演讲技巧和口才,这是我克服的困难。

  接下来的一周是实习业务阶段,俗称“跑业务”。“做生意”的关键是“跑”,这需要我们吃苦,坚持,有韧性。因为业务技能已经过培训,产品本身可以很清楚的理解,但是如何正确的向客户表达,还是需要大师们的实践教学。我想对我的同事们表示感谢,因为他们不仅教会了我如何与客户沟通,如何从客户那里获得有用的信息,还教会了我如何克服困难,战胜自己。

  第一次见陌生人,开始正式谈话,有点局促,用词表达也不是很流畅,清晰简洁。跟着他们几天,基本克服了懦弱,同事也夸我进步快。接下来,我去经营自己的事业。当然,前几次我不会失败是必然的。在经历了第一次不幸和失败后,我知道我还很年轻,我真的有很多东西要学习和练习。所以我在以后的实习中充分意识到了这一点,随时提醒自己要学习。

  然后实习就是动手。扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识的时候,可能会觉得枯燥,但是工作之后,就会发现专业知识有多重要。我们都在学校学习一些基础理论。我们只知道这些知识远远不够,但我们应该应用它。如何才能快速有效的解决设备问题?我们不仅要有良好的工作态度,还要在工作中有良好的表现力。中国有句话:“做人要踏实,做事要老老实实。”今天,光是诚实勤奋地工作是不够的。也要学会恰当及时的表达自己。要让老板知道你做了什么,知道你的存在!只有这样你才能发展,别人才会认可你,承认你!团结协作,善于沟通。

  团结协作是指内部部门。你肯定不是你们部门唯一一个。作为一个部门,想要做好自己的部门,就必须团结部门成员,发挥集体力量,这样才能事半功倍!虽然这次实习没有考虑这些,但是我觉得这些在以后的工作学习中是非常必要的。部门之间良好的沟通手段。任何公司都是由许多部门组成的。部门之间的沟通是必要的,也是必要的。总之,用知识武装自己,学会做人,学会做事。可以成功!

  我坚信通过这段实习,从中获得的实践经验会让我受益终生,并在毕业后的实际工作中不断得到印证。我将继续理解和欣赏在实习中所学到的知识,并期望在以后的工作中将所学到的理论知识和实践经验运用到实际工作中,充分展示自己的个人价值和人生价值,努力实现自己的理想和美好未来。

  这半个星期,我受益匪浅。我不仅在那里学到了很多专业知识,也体会到了做人的道理。去公司的第一天,我们坚持诚实、实事求是、诚实待人的原则。性格对一个人很重要。我充分体会过你待人接物的方式,别人也会得到相应的回报。总之,在公司的半个星期里,我们脱离了学校的庇护,开始接触社会,了解我们未来工作的性质。不仅增长了专业知识,还学会了很多与人相处的方法。再次,我想总结一下实习期间的经验

  1、自主学习

  工作之余,没有像在学校学习那样的老师、作业、考试。相反,你应该主动学习和做每件事。只要你想学,学习的机会还是很多的。老员工从不吝惜自己的经验来指导你的工作,让你少走弯路;集团公司和公司有各种培训来提高自己。你所要做的就是确定你需要知道什么,你对什么感兴趣。

  2.积极进取的工作态度

  在工作中,你不仅为公司创造效益,也提升了自己。像我这样没有工作经验的新人,需要通过多做事来积累经验。特别是实习工作没有正式员工那么明确。如果工作态度不够积极,可能就没什么事情可做了,所以平时更需要主动多做一些事情,这样才能积累更多,提高更多。

  3.团队精神

  工作往往不是一个人的事,而是一个团队完成一个项目。如何与团队中的其他同事保持沟通也很重要。一位资深人力资源专家曾认为,团队精神需要与他人沟通和合作的能力。合理的分工可以让大家在工作中各尽所能,团结协作,共同努力,走向成功。如果一个人想要成功并取得良好的表现,他必须记住一条规则:我们永远不能把个人利益放在团队利益之上。在团队工作中,有些情况下他或她会在他或她的帮助下从中受益。另一方面,他或她将从中受益,这是确保他或她成功的最重要因素之一。

  4.基本礼仪

  进入社会需要对基本礼仪的了解,这往往不被学生重视。无论如何着装,待人接物,都要符合礼仪,以免影响正常工作。这就需要平时多学习,比如关注别人的做法或者咨询专家。

  5.为人做事

  作为学生,面对的是同学、老师、家长,但工作后会面对更复杂的.关系。无论是和领导、同事还是客户接触,都要处理好,多沟通,站在对方的角度,而不是只想着自己的事情。

  最后,我至少有以下几个问题需要解决。

  1.缺乏工作经验

  因为经验不足,问题很多,不能分清主次,有些训练或者学习找不到重点。随着实习,我想我会逐渐积累经验。

  2.工作态度还是不够积极

  在工作中,我只能完成分配的工作。虽然我可以在没有任务的时候主动要求分配任务,但在没有工作的时候,我可能会放松下来,无法主动学习。这主要是因为懒惰在作祟。以后我会努力克服惰性。没有任务的时候,我会主动要求布置作业,没有作业的时候我会自主学习。

  3.你仍然需要在工作中追求完美

  在工作中,不允许粗心大意。僵化和严肃应该永远记住。

  4.学术研究是不够的

  这是工作性质决定的,是我自己的选择,因为在我看来,只有市场认可的技术才是有价值的,我也觉得自己更适合与人交流。但毕竟我是研究生,需要做一些技术方面的研究,这就要求我更加关注科研的最新进展,同时也促进了我的工作。李广成总统也是我的导师,他在百忙之中抽出时间做研究工作,指导我的学习。我比他时间多,应该能更关注科研和技术的进步。

  这次实习学到的很多知识,在学校里我个人很少接触和注意,但在实际的学习和工作中却是非常重要和基础的知识。通过这次实习,我不仅积累了很多经验,也在实践中锻炼了我。这次经历让我明白了“纸上谈兵总觉得肤浅,但我从来不知道”的真谛—————————————我从书本上获得的知识终究是浅薄的,我无法理解知识的真谛。要真正理解书中深刻的道理,必须亲身实践。

  也感谢学校给了我们独立实践的机会,让我们真正走向了社会,感觉收获了很多,成长了很多。

  实习是为未来打基础的重要阶段。珍惜每一个工作机会,无论是谁,什么学历,从事什么工作,都要好好展现自己的能力,不要错过好机会。没有什么是容易的,但一切都让人成长,经历一个过程,或喜或忧。虽然经历的方式不同,但结果是一样的,我们都会因为涉及到的事情而成长。

  通过这次认识实践,我真正体会到了专业知识在我们学科中的重要性。光靠嘴说是没用的,技术是关键,要有严格的态度。毕竟是高科技产品,精密仪器,一个小小的失误就会导致巨大的损失。所以我想培养自己的职业习惯,在这段时间里不断提高。

毕业实习总结9

  实习期间,作为实习班主任,每一天课间操时维持秩序,监督到位,耐心地做学生的思想工作。教师节期间,我在班主任xx老师的指导支持以及学生的用心配合下,筹办了以xx为主题的班刊展览活动,得到了老师和学生的极大肯定。

  在整个实习生涯中,我本着对学生负责的态度尽心尽力做好每一件事情。自己在实践活动中得到了极大的提升,学到了许多书本上根本学不到的东西,受益匪浅,为以后做一名光荣的人民教师积累了宝贵的教学经验。

  但是,在教学过程中,时间把握不当,不能在有限的45分钟内完成教学目标任务,教学过程和教学环节常常出现疏漏的地方,给学生造成必须的理解困难。所以,我想,作为一范生,要真正走向了工作岗位,还需要自己以后两个月的实习不断地努力实践,追求进步。

  实习尽管辛苦忙碌,但却是对我人生的一大有益的尝试和磨练。最后,我要感谢辛勤指导我的xx老师,是他让我学到了很多的教学知识,使我从稚嫩的'教学走向了成熟的教学。同时,我也要向指导和勉励我的xx老师以及六中的老师们表示衷心的感谢和崇高的敬意!

毕业实习总结10

  首先,我很感谢山东利德金融器具有限公司能够接收我在其公司的实习。其实,毕业实习是我们在校学习的延续,是理论联系实际,培养和训练学生分析和解决实际问题的重要环节,是实现学校培养目标的最后阶段。在这次实习中给我收获最大的是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨,要不怕吃苦,勇于激流勇进,有的工作虽然单调又重复,但这是磨练意志最有效的方法,我告诫自己要认真完成,对每项工作都看成是公司对自己的一次考核。对每一件事都认真对待,争取做到不抛弃,不放弃,坚持“战斗到底”,圆满完成任务。刚刚来到时,我们首先参观了利德金融器具有限公司,公司还为我们举行了欢迎仪式,我们内心十分开心。不久还参加了两次讲座,从实际到理论,加深了我们对该公司的了解。作为大学应届毕业生,第一次出来实习难免会有所紧张,由于自己又没有什么经验,所以一开始都不知道该做些什么好。不过总经理的一番话让我焦躁的情绪得到了平复,他说:“我希望大家把我们公司当成学校,不要怕自己做错什么,你们要大胆去做,不要有什么顾虑。我们公司帮助帮助你们成长起来,你们也要对自己有信心,不要一做错事就气馁。”这番话打消了我一半的顾虑,我认为成功的反义词并不是失败,而是胆怯。我也觉得做事不应该怕犯错,因为只有在困难中爬起来我们才能从中学到有用的东西,我们要在每次的失败中吸取教训,积累经验,慢慢成长。所以我要在一月的实习期间好好努力,争取能够多学到一些知识。

  由于我是刚踏上工作岗位的毕业生,所以对现在的工作还不是很有经验,因此公司也没有分派我做些实质性的工作,让我以学习为主,多看多学多问。刚入公司的头几天我有点紧张,看着周围的同事个个都很忙碌的,而我一直都很空闲的,没事只能看看一些学术资料,内心有种说不上来的空虚感,总觉得自己是公司的负担,有点白拿工资的意思。之后与一位公司师姐也有过一次交流,她鼓励我让我安心的学,不要有这样的心里负担,公司会有耐心培养我们的'。经过这次交流后,我整个人觉得轻松了许多,我心想反正现在也是闲着,还不如利用这个时间多学点多看点。

  经过一些时间的工作后师姐又和我们交流了一次,可是说真的我心里还是很紧张的,老是怕自己做不好。师姐说我的表现还可以,首先可能准备的就不是很充分,然后在实际操作中还有一些出入,熟练度还有点儿欠缺。师姐对我们还是很和善的,他依然很鼓励我们,希望抓紧时间多熟悉熟悉资料,尽量多地练习,自己慢慢摸索体会工作的流程。不久,公司又给我们进行了一些培训,让我们对公司的产品有了更深入的了解。此外,我们还有幸跟随公司的业务员参加了一次交易合作的谈判。对方是一位工业园的老总,我们的公司就是为他们提供园区监控。在交谈业务的过程中,我看到对方对公司的产品非常满意,我也见识到了业务员的非凡实力。回到公司后,我们开了一个小型的会议,这次参见谈判的人都参加了,大家对这次的合作都提出了自己的意见和建议。我也在会后总结了自己的一些心里体会。

  通过这些时间的实习工作,我明白了一些课堂上不能学到的东西,我深深的感觉到自己在单位里所学到的东西和在学校所学的理论有一定的差别,所以我领悟到:要想在日后工作生涯上有所发展,就必须理论和实践必须紧密结合,使自己的知识在实践中得到增长,必须在实践中培养自己各方面的能力。

  1、理论结合实践,更有益今后的学习。我们同学平时的学习都局限于书本与老师上课的讲授,通过亲身参与会展现场,可以直观的感受到实际工作的气氛。虽然只是参与了公司工作的一小部分,但是对于同学们的学习来说,已经有了很大的帮助,这样更有利于同学们今后的工作。

  2、积累实习的经验,为今后寻找工作打基础。虽然只有短短的几周,但是这样的实习经历对于我们这些即将走入社会的人来说是很宝贵的,为我们在今后找实习、工作打下了良好的基础。

  实习的这几周我还是很好的完成了自己的工作,虽然工作有点辛苦,但通过此次实习我们真的学了很多知识,长了很多见识,也是对我们的一次锻炼。经过实习,我们不仅对专业的工作方向有了大致的了解,也学到了许多课本上没有的知识。我学会了怎样处理日常工作事务,学会与人合作,为以后工作打下基础。同时我还学会了如何调整自己的心态,如何去更好地与人沟通,如何去隐忍去忍耐,对人对事都要宽容、有耐心。这些都是在社会中为人处事的方法。当我们灰心的时候,消极的时候,烦燥的时候,要学会去面对自己,控制自己,调整自己。虽然这些事前辈们会教你,但能不能做到,始终要靠自己。时刻保持努力乐观积极的心态是多么重要又是多么困难的一件事,直到今天我才真正体会到其中的意义。真正的竞技在于自己的内心,如何战胜自己是每个人都必修的课题。

  我觉得自己还有很多的不足,还有很多要学习的东西,我会继续保持一颗谦逊的心,在以后的工作中认真学习积累经验,不断提高自己的综合素质!

毕业实习总结11

  实习是每一位大学生必须经历的一段过程,在实习中我们可以了解社会上的工作,提高自己的工作能力,在实习工作中也算是给自己这么多年来的学习进行检验,看看自己这么长时间的学习,究竟掌握了多少,还有什么不足等。前台文员就是一个很好实习的地方,在前台将会和很多的人打交道,无形中提高了自己社会交际能力,这对工作有着很大的帮助,在前台实习,也可以了解一些工作上的流程,对工作上也会更加的了解。

  刚开始和其她实习生一样,我做的事情,相对来说都是一些小事情,加上前台的工作也不多,所以还是相当轻松的。刚开始我就是对各个文件进行整理,注意植物的保养、更换及办公室内的清洁、保洁,注意复印机、打印机、热熔装订机等办公设备的保养,然后跑跑腿等工作。时间长了姐姐也开始交给一些难度比较大的工作,经过一段时间的实习工作,我对来电的接听、访客的接待工作,做好订饭、订水,文具的购买计划和消耗总结,每月的考勤等工作都由一定的了解,做起来还很不错。熟悉工作之后,姐姐休息的时候我就独立的完成工作,虽然有很多都是姐姐提前安排好的,但是我对自己的.表现还是很满意的。

  实习结束了,在这段时间的实习里,我学到了很多的东西,在工作中,我知道了如何和别人进行交流,如何和同事们打好关系,如何的做好工作,这些对我来说帮助真的很大。实习之后我也知道了自己还有哪些不足,在以后的学习中也会努力改正,争取做得更好。

  这次实践经历让我发现,理论与实际的差距:刚踏上社会的我跃跃欲试,大有气吞山河之势,因为我平时学的知识终于可以派上用场了。但后来实践发现实际上我看的只是基本理论学,尚未具有发展潜力,没有融入企业。学校主要是通过学习,掌握观察问题、分析问题、解决问题的思路和方法。

  要认真学习业务知识,在工作上争创佳绩。要成为一名合格的企业管理层员工,首要条件就是成为业务上的骨干。对于我来说,首要任务就是要学习、熟练掌握业务知识,始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中;要在加强业务知识学习的同时,踏踏实实的做好本职工作,戒骄戒躁,争取在自己的工作岗位上作出优异的成绩。

  要扬长避短,不断完善自己。要正确的认识自己,在工作中不但要发扬自己的优点,还要客观地面对自己的不足之处,更进一步注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力,不断在工作中进取。

毕业实习总结12

  我是一名英语专业的学生。在过去的这几个月里,我在实习单位福建起重机械有限公司从事外贸业务员的工作。

  在这一过程中,我采用了注意观察、虚心请教等方式,锻炼了口语交流书面表达等多项技能,巩固了外贸知识,初步了解了公司的具体业务知识,积累了工作经验。为以后从事外贸工作打下了良好的基础。在这次实习中,给我收获最大的是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨,要不怕吃苦,勇于激流勇进,有的工作虽然单挑又重复,但这是磨练意志最有效的方法,我告诫自己要认真完成,对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核,做到每一件事的过程中遇到困难,一定要争取不抛弃,不放弃,坚持“战斗”,只要希望还在,胜利一定属于我们。

  一、基本情况概述

  最先,我抱着学习和锻炼的精神来到这里,实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习,我感触颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习,使我对工作,生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了,责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习,我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务,对一些新客户的发展和老客户的维护。我介绍一下我在公司所要做的事情:

  1.客户询盘:一般在客户下订单之前,都会有相关的Order Inquiry给我们业务部,做一些细节上的了解。

  2.报价:我们业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,并做好Performa Invoice给客户做正式报价。

  3.得到订单:经过洽谈,收到客户正式的订单purchase Order。

  4.下生产订单:得到客人的订单确认后,把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单,安排工作计划。

  5.业务审批:业务部收到订单后,首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写,尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。合同审批之后,制成销售订单,交给部门进程员跟进。

  6.下达生产通知:业务部在确定交货期后,满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产:如果是T/T付款的客户,要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户,要先确定付款是否已经到达本地的西联。

  7.验货:在工厂把货物生产好,并发货到公司之后,要对所定货物进行查验,是否能用,质量是否过关,这些是必须要进行验证的,是基本原则,因为要想稳定客户资源,这一部分就一定要做好的。

  8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料,制作出口合同,出口商业,装箱单等文件。

  9.发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

  10.确认收货:在发货后要通知客户已发货,并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

  我在通过在单位的实习锻炼英语听说读写能力,掌握实用的外贸技能,实践和巩固贸易知识,熟悉外贸业务,在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握外贸进出口流程。为即将的就业打牢基础。

  二、实习中的收获和体会

  在毕业前的这次专业实习,无疑是给了我们对专业的清晰认识。当然实习中还有着更多的感触和收获,包括学习,生活,工作各个方面。

  就学习而言,专业实习它更偏重于应用,更加细致,要求也更加严格。作为应届毕业生的我们要想适合自己的工作,在实际中实现自己的理想,必需不断的增加自己的能力,做事情更加专注。

  就生活而言,专业学习展示给我们看各个不同的行业的人们的生活,不同行业的人们将自己的行业融入自己的生活,这样大的人群的生活展示给我们未来的生活远景,选择什么样的生活也是我们现在的最重要的抉择。一旦下定决心,也就要开始为自己的生活做准备,胜利是属于有准备的人的。现在的我就要为自己的生活做准备,不断的充实自己。就工作而言,无疑的本次的xx专业专业实习,展示给我们了多种职业,而作为应届毕业生,择业的选择是大多数人所面对的问题。就我们xx专业而言,面试时常遇见的问题就是“英语专业是干什么的?”或许大多数的学生跟我一样对英语专业并没有清晰的概念,所以也并不能很好的回答这样的问题。不管怎样,勤劳的人是让人钦敬的,但所接触的朋友说“多年的工作让我清楚这个社会的运转不是控制在辛勤劳动的人手上,而是那一班根深帝固的政治家、资本家手中...工作中的认真负责不是为了讨好表现,而是为了要冶练自己的品性,是在为自己,不是为老板”。

  人生充满了机会和挑战。实习期间也遇到了下面的问题:[1]与上司沟通不好;

  [2]上司给的某份工作感觉无从下手;[3]对琐碎重复的工作感到厌倦。

  我通过一段时间的摸索摸索,总结出摆正心态的重要性,冷静分析,从自身查找原因,采取有效措施。树立一个辩证的挫折观,保持自信和乐观的态度,正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰,能容忍挫折,要心怀坦荡,情绪乐观,善于化压力为动力,改变内心的压抑状态,以求身心的轻松,重新争取成功。接待客户,收发处理邮件制发文件等工作要做到积极主动,认真负责。还有与领导谈话要注意言语场合,正确理解领导意图。

  上面的认识都是正面的,也是自己受益的主要部分,但就个人而言,本次的实习更多的`是让自己认识到自己的不足。作为一个即将毕业的应届生,通过此次的实习,更多的是对大学四年的回顾和反省。进入了社会,和学校的感觉是完全不一样的。只有在刚进入公司的一个月里,大家还把你当作新人,时间久了公司的领导就把你与其它同事相比较;当你开始跑客户时,客户把你与做了很多年的人相比较,没人把再把你当新人看待,而你把你当作一个正式的有能力的人使用。

  三、自我评价及今后努力的方向

  看着那些员工忙忙碌碌的来来去去,坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来,一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人,一个认真负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于经验和技术而言,这些都是可以积累的,可以日久能熟的,但是否能有正确的态度却是因人而异的,有的人永远让人感觉畏锁。我从来没有把现在的工作当作实习,我就是认定我是在工作,而不是来学习东西的。我是为工作而学习,学习是为了把工作做得更好。我这一次实习是比较成功的,学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西,也了解很多和懂得了做人的道理,特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。我决心今后要做到以下几点:

  1.坚持理论联系实际

  将《外贸英语谈判》〈国际商务单证〉《外贸英语对话》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来,不断提高分析与解决实际问题的能力。

  认真观察业务流程,积极和同事交流虚心请教学习,学习与客户沟通,开发市场。

  2.加强英语的学习

  对于外贸专业人员而言,不仅要掌握一定的专业知识,而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。如果专业英语知识掌握不好,就无法开展工作,甚至会影响业务的顺利进行。因此,在实习中大胆与客户交流,边巩固所学知识,边学习工作中遇到的外贸英语知识,掌握外贸专业术语基础。

  3.注意本课程同其他相关课程的联系

  外贸英语是一门综合性的学科,与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如法律,比如商品学比如营销学,在实习期间发现这些对开展工作的用处很大,这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍,多和同事上级沟通关注外贸当面的新发展,不断提高业务能力。

  4.坚持学以致用

  外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会,许多书本中学的东西想要发发挥其作用需要广泛积极的应用于外贸交流中,处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识,可见学以致用在这门学科里的重要性。

  通过实习,加深了我对外贸英语知识的理解,提高了我的实践能力,掌握了更为实际的外贸知识,锻炼了办事能力,了解了社会,发现了自己的不足,我会在以后的工作学习中更加努力,取长补短,需心求教。相信自己会在以后的工作中更加用心,表现更加出色!不管从事什么工作都会努力!

毕业实习总结13

  这次实习虽然是我们的第一次,不过大家的表现不错,由此看来,我们在这一年里或多或少学到了一些专业的东西,只是自己感觉不到而已。对于所学专业,我们不能过于自卑和担忧,否则会妨碍自己学习。

  我把本次为期一周的秘书实习看作是“理论与实践相结合的桥梁”。通过这周的实习和学习,我知道了此次实习的目的,也清楚目前自己的不足,那就是缺乏相应的知识与经验,对所学的专业知识不能够很好地运用于实践操作。但是我也有许多收获,在这次实习中,我第一次体会到工作是什么样子的,也发现了很多不曾注意到的细节,在实习会议的过程中,我作为一名实习生,在实习公司里学到了不少的东西。相信这对我接下来学习计算机专业知识会起到很有效的帮助,在接下来的两年里,我会以作为一名工作者的.身份在这几个方面要求自己,严格自我,向专业计算机人员靠近。同时这也让我提前体会到了工作中的辛苦。

  本次实习,我最深的感觉就是累,我学的就是这样的专业。我也体会到在计算机组装与维修遇到的中问题然后成功解决后那种兴奋,那种小有成就的感觉是只有置身其中的人才能体会的。

  总之,这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习体会,从书本中面对现实,为我将来走上社会打下了扎实的基础。从实践操作中,我总结出一些属于自己的实践经验,社会是不会要一个一无是处的人的。作为在校秘计算机专业的大专生,现在我能做的就是吸取知识,提高自身的综合素质,提高自己的表达能力、动手能力和合作能力,自己有了能力,到时候才会是“车到山前必有路”。我相信在不久的未来,会有属于我自己的一片天空!

  第一天,我们全班同学被分为了两部分。这一天一部分的人在电脑城实习,还有一部份的人则是在电脑城进行市场调研,我就是在这天进行市场调研的,明天才是去实习。8点30分集合,点名后我们以小组为单位开始了行动,在中午前早就调研完了,这个调研比较简单,所以我们调研组的人下午大多数都可以回家休息了哈哈。

  第二天,我们我们这部分调研的人和实习的人调了下位置,换到我们这部分人去实习,昨天实习的人今天去调研。集合完毕了,不知道是什么原因我被老师从原来的小组中抽调出来到了别的小组中去了,但是我个人认为在那里实习都一样,只要你肯学就可以了,果然,在这天中我从我实习的公司学到了不少学校里学不到的东西,还有就是我明白了,不懂的就要问,不要憋在那里,憋在那里是没有用的,到时候害的人是自己。

  总的来说在学校中的实习和在电脑城里的实习的期间里我学到了许多的东西,这次实习多多少少是有意义的!

毕业实习总结14

  回顾实习生活,感触很深,收获颇丰。透过实习我更加认识到实践是检验真理的唯一标准,只学不实践,那么所学的就等于零,理论就应与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打基础。我感觉实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和潜质只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一齐,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己的各方面知识、潜质、技术等因素融合成的`综合素质和潜质,为自己事业的成功打下良好的基础。

  透过这段时刻的实习,学到一些在学校里学不到的东西。正因环境的不一样,接触的人与事不一样,从中所学的东西自然也就不一样。我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活实践中学习其他的知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。要学会从实践中学习,从学习中实践。此次实习我认识到很多工作常识,意志得到了锻炼,对我以后的学习和工作将有很大的影响。纸上得来终觉浅,绝知此事须躬行。做事不能够眼高手低,往往看似简单的东西想要做好并不容易,只有亲身实践才能知其根本,才会做出理想的成绩。在实习时我们要将所学的理论知识与实践结合起来,培养勇于探索的创新精神、提高动手潜质,加强社会活动潜质,严肃认真的学习态度,为走上工作岗位打下坚实的基础。

  由于是初次实习,因此有的工作做的很慢,也挺辛苦,但是在同事和同学的的关心和帮忙下不断进步和成长,也充分感受到公司这个大家庭的团结和温暖,于是我决定就算再苦再累我也要坚持下去,因此工作起来反而觉得简单了许多。因此透过虚心请教,在实习老师的指导帮忙协助下,我很快的适应了这份工作。

  在过去的几个月里,我在实习老师和同事的帮忙与关怀下,认真学习、发奋工作,潜质有了很大的提高,个人综合素质也有了全面的发展,但我知道还存在着一些缺点和不足。认识到工作经验的缺乏,因此我务必用心发奋工作。在实习的这段时刻里,虽然有时候工作很苦很累,但是感到更加的充实,我从中体会到了做人做事的道理,从实践中学到了专业技术,积累了实践技术经验。在今后的工作和学习中,我还要更进一步严格要求自己,虚心向优秀的同事学习,继续发奋改正自己的缺点和不足,争取在思想、工作、学习和生活等方面取得更大的进步。

  至此感谢公司给了我这么好的实习机会,感谢指导老师给予的帮忙。

毕业实习总结15

  20xx年x月x日星期六的上午,接到现在上班公司杜经理的第一个电话。那应该是一两个月以前在网上投的简历,已经很久没有音讯,但在那天接到杜经理的电话给我找工作带来了转机。那阵子听朋友说很多公司通过异地招聘拐骗大学生,起初还担心那个杜经理是个骗子,但在杜经理主动给我打了5次电话并且每次电话都是半个小时以上后,我决定要来这个公司上班了。我很向往常熟,因为那是个可以更快实现梦想的地方,于是在新年过后就独身挺进了常熟。在20xx年x月x日通过了面试并于第二天正式上班,到现在20xx年x月x日,差3天刚好3个月。在我找工作的那一刻起,我就没把它定义为实习,而是正式的上班,所以我做事的态度非常用心。这三个月来经历了很多,成长了很多,也感受了很多,它构成了我步入社会的发展史。

  我从以下几个方面来分析和总结这段时间的工作:

  在进入了现在的公司,发现现在公司的经理非常有能力、公司文化非常好、所属行业也非常棒、发展前景也非常适合自己、并且最主要的是经理们非常赏识我和培养我,所以就决心在此开始我的奋斗史。

  一、工作的性质

  进入了社会,和学校的感觉是完全不一样的。只有在刚进入公司的一个月里,大家还把你当作新人,时间久了公司的领导就把你与其它同事相比较;当你开始跑客户时,客户把你与做了很多年的销售相比较,没人把再把你当新人看待,而你把你当作一个正式的有能力的人使用。到目前为止,我觉得销售是这个世界上最难的工作,它要求销售人员各方面的能力都非常合适到位。人本身是有惰性和弱点的,比如害怕被人拒绝,自己笑脸相迎,客户还很不耐烦等等之类。

  销售的目标就是:把公司的产品做进客户公司,并让下订单收钱。而大部分人对销售人员的态度是怀疑和拒绝的,所以销售人员在前期一定要经受住足够的打击和拒绝才能有后面的成功。这个过程是非常非常的艰辛,我很深刻的体会到这一点,每次在拜访客户之前,心里就会有这种被人拒绝的恐惧,自己就会被自己打倒,而每次都需要重新担起勇气继续前进。

  二、工作的态度

  人性总是有一些弱点,公司太一帆风顺时会觉得工作乏味没有挑战性;工作太有挑战性时,觉得自己没有那么强的能力去把他做好,因为满眼的都是困难、措折、痛苦和压力。人们最喜欢那种事情在自己的掌控当中,又有一些可以创新的工作和小的挑战,我就是那种人。

  但是在现实生活中,很难碰到适合自己味口的工作。前段时间工作积极性特别的高涨,但是在写这篇报告时,心情却沉入了低谷,所以言词可能比较消极。在做一件事前,我就在想“要么不做,要做就做到最好”,所以我会尽一切努力去把它们做好。在遇到困难时,想想为什么会出现这种问题,有什么解决方法,哪些是我可以做到的,哪些是需要别人帮助才能完成的。“罗马不是一天可以建成的”,要每天多学一点,长久后才可以成长起来。人总是在与自己搏奕,有时赢了有时输了,人的心理在不断的辗转。

  在工作时需要注意以下几点:

  1、上班就得专心做公司的事,下班没紧急的事就不要加班,多学些东西,多想自己的事情,要明白什么是自己真正想要的,去做有价值的事情,不要做无意义又无价值的事情。

  2、做销售要学习多方面的知识,对各方面都要有所了解,因为我们接触的人是各色各样的。

  3、当客户的利益与公司的利益有冲突时,需要思考哪方孰重孰轻,还需要思考自己的利益。

  4、要多门路赚钱,要省钱,资本是大力量。

  5、广交人源,人际关系多了,才能信息灵通,才能生财。

  6、思考什么路才是最适合自己的,面对生活,自己要怎样去选择,怎样去坚持和放弃。

  7、遇到问题,多思考为什么出现这种问题,要通过什么方式才能解决。

  8、多总结前人的经验和自己的经验,避免在后面的路出现问题。

  三、与人的交际

  1、与公司公司是培养人才的地方也是赚钱的地方,所以作为一名业务员,在提升自己能力的同时,要为公司带来订单和利润。公司认准一个员工,利益才是最根本的目标,所以做为一个员工就时刻牢记自己的角色及所在的职责。在公司还有一点很难让我们销售做好的,客户的利益有时总是与公司的利益相冲突,我们即要保持客户的利益那样才能有订单,保持公司的利益那样公司才能生存,但当两者冲突时,客户说你不能给我带来这样的利益,我找别家做,生意没了,生意没了就没业绩;公司说你不能保证给我带来这样的利润,公司要销售人员做什么,销售人员就是要沟通,保证公司利益最大化的前提下拿下订单,并且最后的结局往往是公司也不说这些客户是做还是不做,让销售自己做决定。不做,没有订单,

  公司到月结时会骂你;做了,公司没利润,不让你做,如果出了问题得承担所有责任。可能是自己现在还没有具备这种综合的协调能力,不能让这些问题处理得很优秀吧。

  2、与客户客户是我们的衣食父母,我们的生活来源于它们,对销售人员来说,这一点显得特别的重要。所以如何与客户打交道并促成生意,是很值得每个人去学习和探讨的。其实在工作中,了解产品的知识是最基础的,在了解了产品知识,余下的就是与客户打交道的技术了,包括言谈、举止、说话的技巧、沟通的技巧、如何打动人心等等。下面是我在工作过程中的一段分析,我觉得在这个分析中,有60%都是与人的交往。

  目前我遇到的困难有:

  (1)产品内容太多,很容易忘记,有的很容易记混淆。

  先把产品单独整理出来,再通过不同的侧面来比较来记忆。

  第一:原厂。原厂背景、资金实力、技术背景、地点、分公司、各分公司的负责人,最密切相关公司的全体人员有哪些以及他们的职位和能力。─与原厂搞好关系。

  (2)原厂代理的产品:有哪些产品、详细的`产品介绍、功能、各种定义、参数、价格(市场价格、大众价格和特殊价格)。

  (3)产品行业:哪些行业会用到我们的产品、哪些平台会用到我们的产品。要对这些平台很熟,包括平台的种类,各自的产品类型、功能,哪些可能搭配我们的产品。怎么去搭配能实现什么样的功能,与竞争对手相关有哪些优势。

  (4)竞争对手:了解原厂的竞争对手在哪些,它们的实力如何,都有哪些产品、功能、价格、一般市场占有率。与我们相近的竞争产品的性价比如何,他们产品有哪几种型号、功能、价格,我们产品与他们相比,优势在哪里,劣势在哪里,从哪里入手可以将我们的产品打入客户市场。

  (5)客户:要对客户的背景、资金实力、技术背景、地点、业务范围及实力、分公司、各分公司的负责人,最密切相关公司的全体人员有哪些以及他们的职位和能力。 客户的客户资料有哪些,包括与哪些公司的哪些关键人物关系良好、公司重要人物曾在哪些公司出身、客户与哪些供应商的关系很好(为什么好,是与供应商的哪些人的关系比较,什么原因比较好)。

  客户目前做哪几个项目,项目状况如何(包括出货量)每个项目主要是做什么的,用到了什么产品,为什么使用这些产品。与我们相关的产品,客户目前又是用的哪家的,什么品

  牌的,价格如何,出货量如何,该项目的负责人是谁。这些产品与我们的产品相比,我们有哪些优势,从哪里入手,可以获得更好的突破口。

  客户的终端顾客:客户之所以会用我们的产品,是因为将它们做成产品销售给他们的+顾客,那哪些项目是销售给哪些顾客,与这些顾客的关系如何,出货如何。

  (6)人际交往:如何与各色人群打交道。虽然上次于经理给我讲了一个轮构,但是很多东西还是要自己去实践,去摸索的。各种各性性格的人,男人:经理、工程师、采购,女的,性格开朗的,沉稳的??还要很深的研究。 ──》与重要负责的人员搞好关系。

  四、生活的态度

  才刚刚工作不久就感觉心理变得苍老。勤劳的人是让人钦敬的,但所接触的朋友说“多年的工作让我清楚这个社会的运转不是控制在辛勤劳动的人手上,而是那一班根深帝固的政治家、资本家手中...工作中的认真负责不是为了讨好表现,而是为了要冶练自己的品性,是在为自己,不是为老板”。

  生活就像是一场游戏,每个人在进入游戏当中时,扮演的角色不同,玩游戏的目的不同,心态不同,也就注定了在这场游戏中的命运。态度是一个很重要的事情,生活是一种态度,工作也是一种态度,这是工作两年体会最深的,也是收获最大的。以一种积极的态度去面对生活,以一种负责的态度去做好工作,心态调整好了,其他的都是细节。

  回想起工作过程中那些不堪回首的渐近崩溃放弃的关头,坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来,一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人,一个认真负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于经验和技术而言,这些都是可以积累的,可以日久能熟的,但是否能有正确的态度却是因人而异的,有的人永远让人感觉畏锁。我从来没有把现在的工作当作实习,我就是认定我是在工作,而不是来学习东西的。我是为工作而学习,学习是为了把工作做得更好。

  今天坐在公交车上,透过公交车的窗户看到外面飞驰的高楼,感觉深圳的的确确是一个“没有销烟的战场”,他的环境如此的好,工作效率如此的高,高楼,整齐的花草树木、漂亮的街道、时尚前卫的装束和高素质的人群。这时一切都是那么的吸引人,但这也注定了战争的激烈程度。 我常常一个人奔走在各座高楼之间,寻找自己业绩,寻找自己的生存空间。不要去想结果如何,勇敢尽力去做!既然选择了,就一定要努力的把它做好,要不然就不要选择。

  我们公司在同行业中是一个很具有竞争力的公司,只有强者才能生存下来,公司就像一个炼狱,让人倍受压力,但是如果能撑到最后就一定能到达天堂。和一群高手在一起,压力肯定是有的,但是像经理所说的“压力越大,成长的速度越快”事实也是这样的。

  其实我也有成长的,我自己可以感觉得到的,就是在与客户接触当中,没人会知道我是刚毕业,才工作三个月的,都以为我是工作一年半裁的。但是这些不够,足够的就是能够跑来订单!

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