公司促销活动总结

时间：2024-11-22 14:26:23 公司活动总结我要投稿

公司促销活动总结范文

　　总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，不妨让我们认真地完成总结吧。我们该怎么去写总结呢？以下是小编整理的公司促销活动总结范文，希望能够帮助到大家。

公司促销活动总结范文

公司促销活动总结范文1

　　本月x日-x日是xx电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以xx30年，感恩有你为主题，主推xx20m大吸力烟机套餐，力求通过xx大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动xx品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。

　　本次企划案的前期准备也十分充足，且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

　　在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐帅康大吸力套餐活动，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

　　在商品方面，xx中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，xx大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈列配合，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

　　但是，我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

　　1 部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。

　　2 新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使很多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾。

　　3 门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

　　4 门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

　　5 xx是用心主做高端厨电产品的大品牌，广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到以己之长攻彼之短总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，很多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。

　　当然，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的`不足，完善自身，与卓朗共同进步。

　　家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水，卓朗都历历在目，有你们的奋斗才有卓朗的今天，卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗与大家同在。

　　希望各位家人在休息过后，调整好状态。预祝家人们国庆再创新高，加油！

　　由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一直中工作的重点。便利店以向消费者提供方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看：

　　1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广（如7-11的率先上市）、销量业绩提升（特价）、整体的通路活动配合（如送买整箱送明星门票）。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：

　　A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度

　　B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品（统一绿茶等）或品牌影响力强的品牌延伸产品（美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市）

　　C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大；

　　D，套餐（异业联合）：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣传做到位；

　　E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统现在都已不进行兑奖。

　　2、促销力度：便利店内力度的促销活动为单支大特价（经常会折到一半的正常零售价），其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。

　　3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果的方式是，设置店员奖励、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请一定经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。

　　4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非常重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等；

　　陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻。

　　5、店员介绍：便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的积极性，提升活动的销售效果。

　　上述，应该只是便利店促销活动注意点的一些皮毛，总结一下，供自己思考，供路人参考。

公司促销活动总结范文2

　　一、精心准备，选择好供应商

　　我公司是在5月中旬接待会议主办方通知，来厦门考察的，在考察的近一个星期中，我们一方面认真采点，同时积极与各方供应商取得紧密联系，为大会在厦门的举办做好提前准备工作。在5月20日得到会议主办方的通知确定会议在5月31日至6月2日在厦门召开的准确消息后，我公司迅速与酒店、车队、餐厅、景区等供应商取得联系，分别拿出合作方案，对有些供应商进行竞标。三天内就把与酒店、车队、餐厅、广告、演艺公司等多个供应商的合作合同签订好，按照合同要求预付定金。为千人会议的如期举行赢得了时间。

　　二、组建专门队伍，量化工作任务

　　我既有一家旅游公司，同时还有一家会议公司，会议公司由于刚刚启动，公司内只有会议计调一名、业务员一名，而要承办这千人的会议还是必须依托厦门新大都国际旅行社人多的优势。因此，我把两个公司的人员全部集中，除了旅行社留有三名地接计调操作日常业务外，其他工作人员全部集中一起办会。公司成立了以我为总调度、两位副总为付总调度的工作班子。并成立了“接站、送站、车辆调度工作组、酒店、会议报到组、餐饮联络组、旅游服务组、导游服务组、广告、文艺组、财务结算组”共七个组。七个组各明确了一名组长，并把每个工作组的工作职责、工作任务量化到每个工作人员。如接站送站组由地接部经理付组长，机场和火车站各派16名在校旅游系学生，6小时一班，从早上05：00至晚上24：00，考虑到旅游系学生社会经验不够，机场和火车站又分别派四名专职导游指导学生接站，整个接站工作井井有序。会议主办方非常满意。如会议报到组，我公司从平时合作好的别的酒店中抽调八名酒店销售或是总台负责人参与我们会议的报到，因为从事酒店销售或是总台工作人员对分房、登记等一套工作流程非常熟悉，为了及时拿到房卡，并能掌握到酒店退房、会议用房的`情况，统计整个会议用房情况，我专门派公司一名副总负责与酒店联系，穿梭于酒店与会议主办方和公司报到台三者之间。而会议报到组的工作任务及工作流程全部由这名副总给予量化到每个工作人员身上。报到组两人搭配、分区域登记报到的做法深得会议主办方的赞赏。抽调这些工作人员参与会议报到后，会议主办方亲眼看到了工作人员熟练的工作程序，比较高的工作效率，会议报到秩序井然，参会人员也能在较短。）的时间内拿到房卡。其他各组也都是先制定工作流程，再把各项工作任务量化到每个员工身上，副总检查组长或副组长的工作，总经理检查副总经理的工作。做到一级对一级负责。

　　三、抓住工作重点，督促各项工作完全到位

　　中国鸭鸭第二十八届羽绒制品交易会的重点是请客商来厦门旅游，然后在6月1日晚上安排一个羽绒服装展示、新产品推介、六家大的卖场总经理讲话及文艺演出。我们就围绕这些重点，一是把精兵强将安排在旅游和答谢宴会上，在旅游安排上，我本人与公司导游部经理、地接部计调亲自采点，因为线路有永定土楼，往返行程要6个小时，26台49座旅游大巴车，1300名参会人员，旅游安全、旅游秩序甚至游客上洗手间等问题都是旅游组必须事先考虑的问题。我们的做法是先确定26名导游，配对26台旅游车司机、土楼景区配对26名景区讲解员、请会议主办方配合，安排26名临时负责人，与我公司的26名导游配对协助工作。在去土楼的高速和一级公路上安排两个临时停车点方便客人下车吸烟或是上洗手间。由于事先做了过细的准备工作，5月31日前往土楼的旅游秩序井然，游客兴趣很高。游客安全系数达到100%。会议主办方的总经理这样称赞我们的这次旅游活动。他讲这是他任老总以来第八届会议，也是他认为举办得最安全的、经销商玩得最开心的一次旅游活动。6月1日在厦门市区的旅游活动，由于考虑到人数多，车辆多等因素，车辆和导游及游客采取了分流方式进行，一个大队伍分成三大旅游组，由一名副总全权负责厦门市区的旅游活动。

　　旅游可以分组，但吃饭必须在同一酒店、同一时间用餐，这给旅游活动安排带来了一定的难度，但由于有一名副总做旅游调度、公司又安排了四名工作人员在指定的餐厅与导游及时联系、与餐厅前台及时沟通，使整个在市区的活动比较圆满，也得到了会议主办方的赞扬。答谢晚宴是这次交易会的高潮。为了承办好这次答谢晚宴，特别是晚宴中的文艺演出，我对整个舞台搭建、音响布置、每个文艺节目一一现场查看。中途感觉到灯光音响不怎么满意，我就当机立断地改换，采用厦门最好的音响灯光。对文艺节目也不怎么满意，就调用厦门最专业的演出队伍。虽然成本都有所提高，但会议主办方最后非常认可这台晚会，最后还是追加了会议费用。由于抓住了工作重点，实施了以点带面的工作方法，整个会议举办得比较成功。

公司促销活动总结范文3

　　本月x日至x日是电器为期三天的中秋节促销日。本次活动以xx30年为主题，感谢您，主要推广xx20m吸力烟机套餐，努力通过xx吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场的份额，从而推动xx品牌的其他厨房电器产品。目前，天气凉爽，许多家庭忙于装饰，加上公司购买促销，我们的促销活动整体效果更好。

　　本计划的前期准备也非常充分，配合前期魏总经理两次动员大会的认真讲解和部署，各门店经理和公司各部门人员的认真论证，以及门店销售人员的积极配合。本次促销计划真正形成了一套完整的可操作性强的整体营销手册。

　　在促销方面，针对目前厨房电器市场油烟机品牌良莠不齐，价格混乱，大品牌油烟机促销力度较小，我们每年只推出一次大力购买帅康大吸力套餐活动，在中秋三天与行业各大品牌的竞争中取得了应有的.效果。消费者对我们帅康品牌反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

　　在商品方面，中国领先的厨卫电器品牌，六年来一直是雄冠厨卫行业的品牌价值榜，xx大型吸力烟机在行业十大畅销机中排名第一。T928大吸力烟机、QA118系列炉灶、K10消毒柜均为国内厨房电器行业最高端的产品。我们有能力和实力与老板方太竞争。再加上门店的展示配合，门店在实施宣传、渲染购买氛围、促销氛围等方面取得了新的突破。对消费者的视觉和心理影响很大，为我们今后的工作留下了很好的借鉴。

　　然而，在工作计划、组织安排和活动控制过程中，仍存在许多不足：在这次中秋节促销活动中，一些促销计划、活动和商品的工作没有落实到位，导致部分销售损失，值得深思和深刻回顾：

　　1 部分门店现场执行力度不够，没有真正做好上传下达工作。

　　2 新产品开发，部分业务跟进不充分，导致许多经销商不配合本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾。

　　3 在这次中秋促销活动中，门店在一些商品的创意展示上明显不足，需要改进。

　　4 在本次中秋促销活动中，门店现场促销不到位，有时有时没有，也没有对现场促销人员进行彻底的培训和跟踪，导致部分消费者的反映无法收集，未来工作无法借鉴。

　　5 它是一个专注于高端厨房电器产品的大品牌。广大促销人员对帅康产品的定位总是模糊不清。他们没有利用自己的优势攻击彼此的劣势，总是利用自己的低端产品与别人的高端产品进行比较。他们自己的高端产品被搁置了。因此，在这次促销活动中，很多门店口径不同，促销力度受阻。这是商业禁令。

　　当然，任何工作都应该不断地总结和回顾，以便做好下一次的促销工作。我希望大多数帅康家庭能够吸收和总结这项工作的不足，提高自己，与卓越共同进步。

　　卓朗记得家人在中秋节三天的辛勤工作和汗水。有了你的奋斗，今天就有了卓朗。卓朗永远不会忘记为这个大家庭奋斗的每一个家庭。卓朗和每个人都在一起。

　　希望各位家人休息后，调整好状态。祝家人国庆再创新高，加油！

公司促销活动总结范文4

　　20xx年xx月xx日、x日在举办了为期2天的促销活动。本次促销以“咖啡可乐，愉快随行”为主题，主要是宣传新产品咖啡可乐，活动举办的异常胜利并使这一新品成为家喻户晓的饮品。

　　这两天是这周以来最好的天气。难得的晴天为此次活动提供了胜利的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的年夜型舞台，请到具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的豪情表演加深了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围10个精细的展销台和10名著装整齐的促销员为活动增添了气氛。

　　具有xx公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场合，便利顾客看现场年夜的表演。中心的领奖区吸引了消费者的目光，宣传报上标记着我们的奖品：一等奖欢快椅一把；二等奖雨伞一把；三等奖饭盒一个；四等奖面巾纸一包。这些精致、实用的礼品为增加了优势，增加了消费者的购买量。促销员早早的`来到促销台前，周到、热情的办事受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边看节目一边购买产品、饮用产品。互动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个胜利的新品。

　　促销员多半是学生，为在校的学生提供实践的机会，使学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基本。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会。促销员的努力换取了胜利的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩异常的满意，并许诺每卖出一箱赐与2元的嘉奖，业绩突出者还有额外的奖金，此项嘉奖增加了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。

　　活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的谋划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置，现场整体的流程井井有条。同时促销员的业绩也为胜利打下了基本。当然，胜利更离不开消费者的支持。在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销中销量可不错，活动停止后是否还会有销量是值得我们斟酌的。

　　另外，还应加强对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特别是促销现场，促销员与消费者是面对面的生意业务，促销员的言语和神态也是胜利的因素。公司可以从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教导、培养和训练。以提高促销员的综合素质。

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