招商个人工作总结
总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，不如立即行动起来写一份总结吧。我们该怎么写总结呢？下面是小编整理的招商个人工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
招商个人工作总结1
在区旅游局的指导和关心下，按照比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目的，工程招商引资工作整体推进，实现了新的打破。
现将一年来的工作情况总结如下：
今年年初，招商部整体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进展对外招商引资工作，并将办公地点设在市中心，优化了办公环境，为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司管理制度，并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才，现公司大专以上学历占总人数的70%，本科以上人员占到了50%。在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念，利用土地、地热、水面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的文章，引入大财团、大工程，全面合作、整体开发，回避投资压力和风险，保证开发的持续性，进步工程运营的核心竞争力。
一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康（天津）公司、中信集团、和记黄浦、花旗建立、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计60余组团。并与10余家公司集团签署了合作协议或意向。今年国家土地审批政策紧缩，致使部分工程建立受到了制约，因此，我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上。
1、今后工作的打算：
1、进一步加强投资软环境建立，强化效劳意识，充分发挥招商部门的职能作用，坚持诚信招商，效劳为本，打造一流的投资平台，创造良好的招商引资环境，树立“人人都是开放形象，处处都是投资环境”的社会气氛。
2、着眼于长远开展，兼顾现状，进一步完善地区的城市、土地利用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。
3、用好用足税收等优惠政策。在国家、市的政策范围内，结合实际，针对招商引资，在税收、土地、用电用水价格等方面，采用最优惠、灵敏的政策，创造优越条件吸引外来客商。
4、完善工程库，掌握实在准确的工程信息，形成储藏一批、洽谈一批、跟踪一批、建立一批、投产一批的梯次构造和良性开展格局，努力把每一个招商引资工程都做扎实、做成功。
本人在今年上半年的工作中，根据上级党委的分工指示，主要负责科技、环保、平安消费工作。负责东部工业区招商工作，在工作中，争先创优，注重学习践行科学开展的观点，用自己的工作实际行动落实党委年度工作目的，坚持深化一线，坚持高标准、严要求、快节奏，认真组织好各项工作。通过努力，分工工作获得了一定成绩，东部工业区的各项工作扎实有效地推进。现将今年工作情况汇报如下，请予评议。区全体人员赴如东风力发电场、常青土山村、搬经胡刘社区等地参观学习，理解风力发电的装备和前景，结合本市涌现出的新农村建立典型，讨论东片开展的举措。在思想不断大解放中结实树立持续跨越开展的信念，坚决弯道超越的信心，为片区科学开展打下了坚实的思想根底。
2、理清开展思路，确立园区开展重点
将开展的思路定格为坚持规划立园的理念，努力用重点企业支撑园区开展，加速新工程的落户速度。园区继续坚持开展新能源、新材料、电子电器等高新技术产业。同时，不遗余力地抓好重点企业、规模企业和成长型企业的开展。详细工作情况如下：
（1）施行培强工程。抓好重点工程的建立，努力培植、壮大“龙头”企业，结合千百亿企业培育规划力促九鼎集团、力威机械、力星钢球不断增强技改投入，总量分别到达百亿元、10亿元、5亿元。
（2）强化过程控制。坚持一切应工作需要而为，为经济开展而谋，积极与各规模企业、重点企业、成长型企业加强沟通联络。做到“三个注重”，即注重效劳环节、注重过程控制、注重创新提质。
（3）重抓运行质量。在经济运行工作上，通过采取走进企业、走进工程“双走进”活动和按月分析时序进度、对照目的倒轧帐、控制下滑企业比例等措施，不断创新工作思路，不断争先。预计至今年年底东片全部工业投入18.5亿元，完成方案的115.36%；
规模投入16亿元，完成方案的114.85%；技改投入12亿元，完成方案的116.24%；增幅均达30%以上。规模工业产值31亿元，完成方案的101.25；规模工业销售28亿元，完成方案的100.98；规模工业利润1亿元，完成方案的'100.56%；增幅达20%以上。各项工业经济指标均超额完成任务。
（4）加大园区扩容力度。7月份天南电力企业进入园区，10月份昌昇集团等企业进住园区，有力地拉动园区工业经济增量扩张。
3、加大招商力度，强势推进工程落户
在驻点招商的根底上，继续加大指导招商、以企招商、节会招商力度。如皋第七届经济洽谈会召开期间，园区承办了九鼎风电开展。邀请国内知名专家和五大国电集团讨论风电产业的开展方向，推动天地风能加快1.5兆瓦风机的产业化及海上大型风机的研发。对于促进我市经济转型晋级，加快新型工业化进程，增创区域核心竞争力具有非常重要的战略意义，也为我园区在新形势下加快开展风电产业、打造完好产业链、建立国内极具影响力的新能源基地和可持续开展示范区指明了方向。到目前为止，已完成外资6096万美元，预计全年到帐外资1000万美元（正在办理）。分别引进了凯通根底设施，同流合发物流园，德国高端印刷机械和生物添加剂工程、等一批高科技工程正在跟踪洽谈中。
4、加强配套效劳，优化园区开展环境
注重园区的整体开展、多功能开展，努力形成一二三产互动并进格局。
（1）加大配套功能完善。利用东区良好的交通、环境优势，加速约克小镇建立进程，作为拉动消费市场、集聚人气的重要举措。目前，一期工程全部建成，员工个人自评售房率达100%，二期即将开工，力争元旦前开盘销售。
（2）加大开展空间配置。为了工程的顺利落户、企业的开工建立，给企业以开展空间和开展信心，加大了拆迁工作的力度。今年共拆迁福寿路东延、九鼎聚乳酸用地、力威海洋工程机械扩建用地、天南电力扩建用地、九鼎风电园区用地、昌昇集团用地6个地块近200多户，土地约500多亩，流转土地近千亩，征用土地400多亩。
（3）强化进区企业效劳。在重点抓好工程落户的同时，做好工程效劳，促使九鼎、力星钢球、力威机械、顺达船舶工程公司、中铁华宇电器、南山饲料、苏源电器、协和印染等企业尽快达产、达效、上规模。跟踪效劳九鼎风电工程、九鼎pla工程、风力钢球、兆丰置业等续建工程，催促按照时间节点，做好工程推进工作，力促工程快建立、早开工、快投产，实现大产出。企业加大设备投入，促进了企业转型晋级，工程的开工投产，积聚了工业经济开展后劲。
5、加大推进力度，高标准建立和谐新农村
东片原来是全镇经济根底最差、各项工作的一片区，从今年年初，我们与各村均确定了“甩帽子，争位次”的开展目的，通过采取周布置、旬推进、月点评、季总结的工作机制，加大推进力度，多项工作争先创优获得了良好的成效。
招商个人工作总结2
近年来，我县招商引资工作在州委、州政府的正确领导及上级相关部门的指导下，县委、县人民政府带领全县干部群众坚持实施优势资源转换战略，以经济建设为中心，解放思想，加大招商引资工作力度，拓宽招商引资领域，努力改善投资环境，在招商引资工作中取得了较好的成绩。已招商引资项目xx个，到位资金x亿元。
一、招商引资的主要做法
(一)领导重视是招商引资工作的重要前提，县委、县人民政府始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓。
(二)增强投资者的信任感是招商引资成功的关键，在招商引资工作中，用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，离开了资源、技术和市场空谈优惠政策是不行的，只有在客观分析我县的优势和不足的情况下，用科学的方法来分析证明有关项目在我县投资的优势所在，才能说服和吸引投资者。
(三)主动出击、联络感情是招商引资工作的基础。在招商引资工作中，加强交流，增进了解是经济合作的前提，只有在彼此了解并对与投资相关的各种条件以及合作者认同的情况下，才能合资合作。
(四)解决好与我投资者在哪里的问题是招商引资工作的.前提，进一步加大招商引资工作力度的同时，注重发挥群众团体的作用，积极探索中介招商，有针对性的加强与投资者的联系。
(五)搞好后续服务是推动招商引资和经济发展的有效手段。
二、今后的工作思路及措施
继自治区加快xx经济发展工作会议之后，我县党委、政府结合xx的区域优势和资源优势，进一步充实、完善了经济发展思路，把项目带动战略做为加快县城经济发展的战略重要内容之一。坚持“发展”是第一要务，努力实现“建设生态旅游县城和新疆最佳人居环境”两个目标，力争实现“湖泊经济、乡村集体经济、非公有制经济”三大突破，依托“湖泊、特色农副产品、生态环境、石油天然气”四大资源，做强做大，“红色产业、特色种养业、水产芦苇业、旅游业、农副产品加工业”五大产业的“xx”经济发展思路。我县的招商引资工作首先将紧紧围绕着县委、县政府提出的“xx”经济发展思路来进行;其次是立足本县四大资源优势，以做大做强五大支柱产业为目标，走好以资源引资，以资源利商的路子，在互惠互利的基础上，实现共同发展。第三是牢固树立项目是投资的载体和支撑，抓经济就是抓投资，抓投资就是抓项目的思想，把项目带动作为招商引资的重点和关键，积极主动出击，狠抓跟踪落实。
招商个人工作总结3
近年来，我县招商引资工作在州、州政府的正确领导及上级相关部门的指导下，县、县人民政府带领全县干部群众坚持实施优势资源转换战略，以经济建设为中心，解放思想，加招商引资工作力度，拓宽招商引资领域，努力改善投资环境，在招商引资工作中取得了较好的成绩。已招商引资项目34个，到位资金8.384亿元。
一、招商引资的主要做法
(一)领导重视是招商引资工作的重要前提，县、县人民政府始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓。
(二)增强投资者的信任感是招商引资成功的关键，在招商引资工作中，用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，离开了资源、技术和市场空谈优惠政策是不行的，只有在客观分析我县的优势和不足的状况下，用科学的方法来分析证明有关项目在我县投资的优势所在，才能说服和吸引投资者。
(三)主动出击、联络感情是招商引资工作的基础。在招商引资工作中，加强交流，增进了解是经济合作的前提，只有在彼此了解并对与投资相关的各种条件以及合作者认同的状况下，才能合资合作。
(四)解决好与我投资者在哪里的问题是招商引资工作的前提，进一步加招商引资工作力度的同时，注重发挥群众团体的作用，积极探索中介招商，有针对性的加强与投资者的联系。
(五)搞好后续服务是推动招商引资和经济发展的有效手段。
二、20xx年我县招商引资工作的.措施是：
(一)解放思想，充分认识招商引资工作在县城经济中的重要地位。以认真贯彻落实此次招商引资工作会议精神为契机，使各级干部个性是领导干部必须要带头解放思想，进一步扫除影响招商引资的各种思想障碍，以思想解放推动招商引资工作健康、快速发展。使广干部牢固树立“不求所有，但求所在;你发财，我发展”的招商意识;使每一位干部认识到，加投入，靠自身积累太慢，靠财政投入太少，仅靠银行贷款也不切实际，靠招商引资是最现实的选取。招商引资抓好了，解决困难和问题就有了空间和余地，经济发展、财政增收、人民富余、事业进步就有了活力和后劲。
(二)强化领导，落实工作职责。切实调动各部门领导干部抓招商引资工作的积极性，把招商引资工作作为各项工作的重中之重来抓，严格实行奖惩制度，加招商引资工作在目标考核中的权重。
(三)招商引资是一项长期、艰苦、细致的系统性工作，需要一种锲而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。为此，成立一套苦干实干、坚强有力的招商引资的领导班子，建立一支热情高，职责性强，高素质的招商引资队伍。潜心研究招商引资的路子，精心包装招商引资项目，热心管理招商引资的事务，使招商引资工作事事有人抓，件件有人管。
招商个人工作总结4
一、抓好理论武装建设，增强精神动力。
(一)抓学习带动。采取集中学习和个人自学、理论学习和专题研讨、调查研究和解决问题相结合的方法，以自学为主。集中学习讨论原则上每次不少于半天。每次自学时间不少于1天，整理读书笔记、撰写心得体会时间学员自行安排。中心组学习成员和支部党员自觉做到集体学习不缺，读书笔记完整、课题调研和发言记录规范，使我局党组班子努力成为学习型、务实型、创新型、和谐型的战斗集体。
(二)抓教育实效。坚持“三会一课”制度，继续加强对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、《党章》、十九大精神、科学发展观、时事政策等学习教育、《廉政准则》等内容的学习。在全体干部职工中开展以学习讨论、知识竞赛等形式，扩大并巩固教育成果。
(三)抓思想动态。深入了解和掌握干部职工的思想动态，抓好干部职工的思想政治工作，通过各种形式的座谈会，充分了解意见和建议，及时帮助职工解决困难和问题。做到年初有计划，平时有督促，年底有总结
二、加强党员干部队伍建设，激发发展活力。
(一)抓好党员民主评议工作。党支部着力开展民主评议党员活动，使广大党员同志在活动中深刻剖析自我，开展批评与自我批评，明确自身优缺点，制定整改措施，为党建工作又好又快发展打下基础。
(二)落实党建工作责任制。党组每半年研究1次党建工作，党组主要领导为党建工作第一责任人，对本单位党建工作负总责;领导班子成员结合分管工作抓配合，形成党组书记认真履行职责，党员共同参与，群众热情支持的党建工作格局。
(三)开展“创先争优”活动。将对党建工作目标进行量化分解和落实，以“创先争优”活动为载体，积极开展党内的评、选、树工作，真正让党员起到模范带头作用。
(四)做好发展党员工作。按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的十六字方针发展党员，严把质量关，规范发展程序，壮大党员队伍;组织入党积极分子和党务干部参加培训，开展好预备党员转正工作。
(五)加强对党员的教育和管理。深入贯彻落实中央《关于加强党员经常性教育的意见》，严格党内组织生活，认真组织开展好民主生活会、民主评议工作，确保参与率达到100%。
(六)加强机关党务干部队伍建设。安排党务干部参加党建业务知识的学习，进一步转变观念、开拓视野、提高思想政治素质和业务水平，增强新形势下做好党建工作的能力;把党性强，政治业务素质好、工作能力强、热爱机关党建工作的同志选拔到党务干部队伍中来。
(七)抓好“五好”党支部的创建工作。按照《五好党支部评选条件》，对照“思想建设好、组织建设好、作风建设好、制度建设好、战斗堡垒作用好”等五个方面的标准，建设“五好党支部”，确保党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用得到充分发挥。
(八)深入开展文明创建活动。开展“十九大精神知识竞赛”、“党章知识竞赛”、“学创”、“招商业务知识竞赛”、“创先争优”等活动，激发干部职工奋发向上的工作热情和进取精神，树立“团结开拓，敢闯敢争”的`自身形象，强化广大干部职工的服务、奉献意识，提高工作质量。
三、加强党风廉政建设，筑牢发展基础。
(一)抓党风廉政建设责任制的落实。实行业务工作、党风廉政建设“一岗双责”，做到目标责任、工作任务和组织保证“三落实”，人员、责任、监督“三到位”，使业务工作和党风廉政建设同布置、同落实、同检查、同考核。
(二)抓廉政教育。以学习型党组织建设、党组书记上党课、局中心组学习、“党风廉政宣教月”、“特色党日”等活动为载体，采取集中培训、自学、远程教育、参观警示教育基地等形式有针对性开展廉政文化宣传教育活动，增强廉政教育的多样性和实效性。
(三)扎实开展“治庸问责”活动。以“围绕招商抓党建，抓好党建促发展”为主题，以问事、问效、问责为手段，全面排查存在的“庸、懒、散”行为，进一步提升能力，拓展实力，激发活力，为促进招商引资工作跨越式发展提供有力的思想保障和作风保障。
招商个人工作总结5
本人在今年上半年的工作中，根据上级党委的分工指示，主要负责科技、环保、安全生产工作。负责东部工业区招商工作，在工作中，争先创优，注重学习践行科学发展的观点，用自己的工作实际行动落实党委年度工作目标，坚持深入一线，坚持高标准、严要求、快节奏，认真组织好各项工作。通过努力，分工工作取得了一定成绩，东部工业区的各项工作扎实有效地推进。现将今年工作情况汇报如下，请予评议。
一、工作情况注重加强学习，坚持片区科学发展
1、注重组织加强政治理论学习
组织片区干部认真学习科学发展的观点及市委、市政府重要工作报告。同时，注重学习先进发展经验。利用休息日组织片区及园区全体人员赴如东风力发电场、常青土山村、搬经胡刘社区等地参观学习，了解风力发电的装备和前景，结合本市涌现出的新农村建设典型，讨论东片发展的举措。在思想不断大解放中牢固树立持续跨越发展的信念，坚定弯道超越的信心，为片区科学发展打下了坚实的思想基础。
2、理清发展思路，确立园区发展重点
将发展的思路定格为坚持规划立园的`理念，努力用重点企业支撑园区发展，加速新项目的落户速度。园区继续坚持发展新能源、新材料、电子电器等高新技术产业。同时，不遗余力地抓好重点企业、规模企业和成长型企业的发展。
具体工作情况如下：
（1）实施培强工程。抓好重点项目的建设，努力培植、壮大“龙头”企业，结合千百亿企业培育规划力促九鼎集团、力威机械、力星钢球不断增强技改投入，总量分别达到百亿元、10亿元、5亿元。
（2）强化过程控制。坚持一切应工作需要而为，为经济发展而谋，积极与各规模企业、重点企业、成长型企业加强沟通联系。做到“三个注重”，即注重服务环节、注重过程控制、注重创新提质。
（3）重抓运行质量。在经济运行工作上，通过采取走进企业、走进项目“双走进”活动和按月分析时序进度、对照目标倒轧帐、控制下滑企业比例等措施，不断创新工作思路，不断争先。预计至今年年底东片全部工业投入18。5亿元，完成计划的115。36%；规模投入16亿元，完成计划的114。85%；技改投入12亿元，完成计划的116。24%；增幅均达30%以上。规模工业产值31亿元，完成计划的101。25；规模工业销售28亿元，完成计划的100。98；规模工业利润1亿元，完成计划的100。56%；增幅达20%以上。各项工业经济指标均超额完成任务。
（4）加大园区扩容力度。7月份天南电力企业进入园区，10月份昌升集团等企业进住园区，有力地拉动园区工业经济增量扩张。
3、加大招商力度，强势推进项目落户
在驻点招商的基础上，继续加大领导招商、以企招商、节会招商力度。如皋第七届经济洽谈会召开期间，园区承办了九鼎风电发展。邀请国内知名专家和五大国电集团探讨风电产业的发展方向，推动天地风能加快1。5兆瓦风机的产业化及海上大型风机的研发。对于促进我市经济转型升级，加快新型工业化进程，增创区域核心竞争力具有十分重要的战略意义，也为我园区在新形势下加快发展风电产业、打造完整产业链、建设国内极具影响力的新能源基地和可持续发展示范区指明了方向。到目前为止，已完成注册外资6096万美元，预计全年到帐外资1000万美元（正在办理）。分别引进了香港凯通基础设施，香港同流合发物流园，德国高端印刷机械和生物添加剂项目、等一批高科技项目正在跟踪洽谈中。
4、加强配套服务，优化园区发展环境
注重园区的整体发展、多功能发展，努力形成一二三产互动并进格局。
（1）加大配套功能完善。利用东区良好的交通、环境优势，加速约克小镇建设进程，作为拉动消费市场、集聚人气的重要举措。目前，一期工程全部建成，员工个人自评售房率达100%，二期即将竣工，力争元旦前开盘销售。
（2）加大发展空间配置。为了项目的顺利落户、企业的开工建设，给企业以发展空间和发展信心，加大了拆迁整理工作的力度。今年共拆迁福寿路东延、九鼎聚乳酸用地、力威海洋工程机械扩建用地、天南电力扩建用地、九鼎风电园区用地、昌升集团用地6个地块近200多户，整理土地约500多亩，流转土地近千亩，征用土地400多亩。
（3）强化进区企业服务。在重点抓好项目落户的同时，做好项目服务，促使九鼎、力星钢球、力威机械、顺达船舶工程公司、中铁华宇电器、南山饲料、苏源电器、协和印染等企业尽快达产、达效、上规模。跟踪服务九鼎风电项目、九鼎pla项目、风力钢球、兆丰置业等续建项目，督促按照时间节点，做好工程推进工作，力促项目快建设、早竣工、快投产，实现大产出。企业加大设备投入，促进了企业转型升级，项目的竣工投产，积聚了工业经济发展后劲。
5、加大推进力度，高标准建设和谐新农村
东片原来是全镇经济基础最差、各项工作落后的一片区，从今年年初，我们与各村均确定了“甩帽子，争位次”的发展目标，通过采取周布置、旬推进、月点评、季总结的工作机制，加大推进力度，多项工作争先创优取得了良好的成效。
招商个人工作总结6
今年以来，我局在县委、县政府的正确领导和相关部门的支持配合下，认真贯彻落实全县经济工作会议精神，不断完善发展思路，强化工作措施，加大协调力度，全力推进招商项目建设的科学跨越，圆满实现了招商引资目标任务“双过半”。现就上半年招商引资工作总结如下：
一、目标任务超额完成。
围绕我县经济转型的主题，在新能源开发、城市建设、商贸服务、文化旅游开发、生态农业及养殖等领域加大对接洽谈力度，逐步提升能源基地、文化旅游基地和祭祖避暑游客集散地的内涵和实力。全县上半年共签约项目22个，涉及资金40.2亿元，其中：合同项目16个，涉及金额27.4亿元，完成全年任务的153.6%;协议项目6个，涉及金额12.8亿元;实际到位资金12.26亿元，其中：新建项目到位61900万元，续建项目到位60739万元，完成全年任务的155.6%，较上年同期增长140.9%，合同项目开工率81.3%;省际以外项目15个，占引进总项目比重的68.2%。
二、签约项目顺利推进。
今年以来，针对已包装项目，我局多次与中石化华北分公司陕北项目部、国华集团投资有限公司、陕西祖根文化产业投资公司、福建正大集团、安徽胜达置业有限公司和福建厦门商会等企业进行洽谈对接，尽力消除项目签约和实施工作当中存在的制约因素，力促项目尽早签约、尽快落实。3月18日邀请到了福建厦门商会一行10人来我县考察座谈，搭建了良好的合作交流平台。4月4日深圳客商来我县参观考察，确保了西洽会期间项目正式签约。5月22日—26日，我局积极组织相关人员参加了第十八届西洽会暨丝博会，并在会上成功签约项目22个，合同项目16个，协议项目6个。
宜君县商业广场项目，已引进世纪家乐等大型购物超市，完成投资7500万元;汇祥投资担保公司建设项目，手续办理完毕，办公用房租赁到位，完成注资5000万元;万恒商混站建设项目，手续办理完毕，场地征用结束，完成投资3000万元;太安生态农庄建设项目，土地承包到位，垂钓园、客房已部分建成，贴护坡1000米，完成投资2100万元;宜君县投资信贷公司，手续办理完毕，办公用房租赁到位，完成注资5000万;黄帝祖根文化世纪公园一期项目，前期手续正在办理，可研，详规已完成，办公用房租赁到位，完成投资2500万元;翡翠梨栽植项目，土地已租赁到位，栽植面积已100亩，完成投资1500万元。国华风电开发二期、宜君县正大郡城商业街建设和工业园区油气站一体化建设项目，正在办理前期手续，即将开工。6个协议项目还在进一步的洽谈当中。
2、续建项目：马庄油页岩开发项目，已累计完成投资3.6亿元，取得了全省首个油页岩采矿许可证，环评已经通过省环保厅批复。生产设备安装基本完成，土建和主体工程已进入收尾阶段，预计今年将建成投产;国华风电开发一期项目，已累计完成投资5000万元，变电站建站地点已确定，用地手续办理完毕;完成了19个风机基础开挖工作，运输道路路基拓宽基本完成;宜君县西园小区商品房建设项目，已累计完成投资1.05亿元，9栋公租已全面完工，5栋高层已全部动工，其中3栋建成;南山旅游度假村二期开发建设项目，累计完成投资1.42亿元，13栋小别墅已建成，2栋6层已建成主体封顶，1栋11层主体已建成封顶，二期工程已进入主体施工;文化东路小区开发项目，已累计完成投资5939万元，主体17层已经完成封顶，正在进行填充墙壁;交通小区开发项目，已累计完成投资6500万元，15层主体建设已经全部完成，正在进行内外部装修。
三、其他工作有序开展。
1、矛盾纠纷有效化解。认真履行县招商引资客商投诉中心的工作职能，明确专人负责，完善管理机制，为项目建设创造了良好氛围，上半年未发生一起上访事件。
2、安全监管责任到位。进一步完善了招商局安全管理和公务用车等制度，落实了西洽会等招商活动的安全管理责任，明确局办公室安全员、西洽会宜君分团安全员，不间断地对施工项目进行安全检查和警示教育，确保招商项目的安全有序运行，上半年未发生一起不安全事故。
3、鲜干果包扶扎实开展。投资5000元为思弥村购买优质苹果苗木，在春种时期，为村上送去了1000斤玉米种子。完成了苹果新建任务100亩、管理50亩，抓建50亩以上的提质增效示范园4个，通过示范带动在全村大力发展苹果产业。
4、项目储备高标准完成。截至目前，共征集各类项目120个，其中达到可研的10个，30个重点项目已筛选编入《推介项目册》，涉及资金49亿元。
5、“六五”普法工作扎实推进。按照“六五”普法的要求，我局成立了以局长为组长、班子成员为副组长，各科室负责人为成员的普法依法治理工作领导小组，制定了实施方案，定期召开普法小组会议，及时进行学习动员和安排部署。同时，组织干部利用各种平台，认真学习公务员法、行政许可法、行政诉讼法等法律法规，确保了“六五”普法工作取得实效。
6、宣传工作有声有色。我局在利用好陕西投资指南网、铜川招商网、宜君县公众信息网等平台的同时，加大对“宜君招商网”的利用力度，积极有效的利用这些平台，广泛宣传我县的优势资源、特色产业、区位优势和人文特色。上半年，我局共发布各类信息60条，向相关单位及主要领导报送信息15条，在陕西电视台、陕西日报、铜川日报、《宜君视点》发表报道10余篇，编发《宜君招商》10期，在相关网站发布信息50条。
7、统计工作详实准确。专门落实专人负责，按时准确上报项目统计月报、动态信息、重点项目进度等项目资料，上报率100%，准确率100%。
8、创建工作开展良好。按照我县创建国家级文明县城、省级生态园林县城和国家卫生县城的年度工作任务要求，我局对各项工作进行细化分解，认真组织实施，并适时开展自查和整改工作。对办公室工作环境进行了美化，对文件资料进行了集中整理和分类归档，有效改善了局机关的创建环境和办公条件。积极组织干部职工按时参加义务劳动，对包片卫生区进行积极打扫，及时清运垃圾，确保了我局各项创建工作目标任务的全面完成。
9、群众路线扎实开展。我局党的群众路线教育实践活动，按照县委实践活动办的.总体要求，局机关成立了活动领导小组和办公室，局党支部书记、局长担任组长，局办公室负责活动的具体落实。认真研究制定了我局党的群众路线教育实践活动实施方案，邀请县委第六督导组指导，召开了教育实践活动动员会议。组织全体党员干部进行了15次集中学习，每次时间不少于2小时，在深入学习理论的基础上，局机关全体人员都撰写了心得体会，收到了良好的效果。采取各种方式全方面征求意见和建议。
一是“四进四促”走访调研征求意见。在深入思弥村走访调研期间，向镇村两级干部以及群众广泛发放意见征求表，同时以座谈形式倾听大家对招商局的意见和建议。
二是走访招商企业征求服务对象意见。共向10家企业、20家项目职能服务单位及项目落地单位发放意见征求表30张，广泛征求企业和职能服务部门的意见建议。三是利用县招商局网站向社会广泛征求意见，公开接受社会各届意见和建议。共收回调查问卷30份，总体评价“好”，梳理到意见和建议10条4类。对征求到的意见和建议，局领导班子认真研究，分头解决，并将征求意见贯穿到整个教育实践活动中，收到了边学边改的效果，为第二阶段查摆问题、开展批评奠定基础。
10、班子和队伍建设稳步推进。以开展党的群众路线教育实践活动为载体，以班子建设带动干部队伍建设为关键点，切实加强领导班子思想政治、业务、作风建设，提高班子整体水平。
一是加强班子的政治学习。制定了学习计划、机关政治理论学习制度，做到了时间、内容、形式和要求的具体落实，加强了对学习的指导和督查，促进了学风、文风、作风的较大转变，增强了党组织的凝聚力和战斗力。
四是加强了班子成员管理水平，激发了全体人员的工作积极性。使班子成员和干部职工具有高度的政治觉悟、强烈的革命事业心，具有敢于监督，敢于碰硬的胆魄，具有带一流队伍，创一流事业，树一流检风的理想和奋斗目标。
四、工作措施强劲有力。
1、真抓实干，加大协调保障力度。按照“三位一体”项目包联制度，对所有签约项目明确落实责任，包联责任落实到县级领导、责任单位、包抓部门和具体负责人，形成了“一个项目、一名领导、一套人马、一项制度”的工作机制，着力提高项目落实率。同时，突出抓好石油、油页岩、风电等新能源开发项目的环境保障工作，严厉打击干扰项目建设的违法行为，着力解决投资环境中存在的突出问题，切实加大投资环境治理力度。目前，已落实县级包联领导7名，包抓单位12个，项目协调员12名，项目转化及落地工作扎实有序开展。
2、创新方式，拓宽招商引资渠道。近年来，我县用好用活了展会招商、以商招商、专题招商、定点招商、网络招商、专业小分队招商这六大招商方式，拓宽了招商引资渠道，不断引进优势产业落户我县，以商引商已成为我县招商引资工作的一个有效途径，我县通过充分挖掘调动在宜客商的网络、人脉资源、投资信息，积极动员他们为我县宣传造势，整合力量，携手外出招商引资。天然气公司、公交公司、园林式酒店等项目，就是我县以商招商的成功案例。我县通过专题招商，发挥石油、油页岩、风力发电等产业的主观能动性，引进更多上下游及关联项目，互通信息，整合力量，壮大产业集群。同时，我县充分利用网络平台，及时发布投资信息和优惠政策，把网络招商打造成我县项目洽谈交流合作的重要平台，取得了良好的效果。
3、严格考评，确保项目有序推进。在坚持招商项目包联和挂牌督办制度的同时，认真实施《招商引资工作考核实施细则》，严格首问负责制、服务承诺制、限期办结制和责任追究制，坚持模块化推进和周检查、旬调度、月通报、季考评制度，加大检查力度，加强督查考核，严格奖惩兑现，定期调度、通报各责任单位和责任人的工作完成情况，使每一个责任单位和责任人有目标、有责任、有压力、有动力，做到事事有人管，件件能落实。
五、存在问题和下半年工作计划。
虽然上半年我局取得了一定成绩，但是仍然在项目前期手续办理、工程进度、环境建设等方面还存在一定的不足，对此，下半年我局将完善机制，强化措施，加大检查力度，经常性跟踪服务，随时通报项目进展，随时解决存在问题，确保项目取得实质性进展。
1、确保重点项目跟踪服务工作。针对重点项目，我局将重点跟踪，积极协调，全力做到“有求必应”，提供“保姆式”服务，帮助落地企业解决实际问题，确保这些项目今年顺利实施。重点是加强油页岩、风力发电、友谊西路城市综合体和老街改造等项目的跟踪服务，确保油页岩项目8月投产，风力发电一期项目年底并网发电，二期项目6月底开工建设，城建项目加快进度。
2、加强在谈项目接洽工作。为保障招商项目的延续性，我局在抓好重点项目协调服务的同时，积极做好一批在谈项目接洽工作，重点是加强苍坊坪风力发电、荷兰种猪繁育养殖、工业园区物流中心、宜君县ng/lng一体加气站建设、宜君县二级客运站建设和宜君县园林式酒店等项目的对接洽谈工作，力争早日转化为合同。
3、组织好重大招商会展活动。提前谋划，组织好夏洽会、陕港澳经济合作周、厦洽会、农高会等重大招商活动的筹备工作，细化参会方案，落实签约项目，确保各项参会活动顺利进行，充分利用会展平台推介项目。
4、加大“小分队”招商力度。整合我县区域资源优势，加大走出去力度，大力推介能源开发下游产业、现代农业和文化旅游产业，不断延伸能源产业链条，提升三产服务业竞争力，扎实做好接洽工作，尽快形成产业集群。
招商个人工作总结7
20xx年转眼就只剩尾巴了，快的让我感觉伸手抓不住！在深圳的这整整一年时光，使我快速完成了一个从象牙塔里的学生到银行从业人员的转变！深圳真的是一个节奏太快的城市，工作了一年，让我感觉像是昨天的事情，初来培训时大家满怀青春的笑脸 还时常在眼前浮现，时隔一年，有很多人放弃了，有很多人离开了，有人还在默默坚持着，也有人提升了！这一年，说实话，真的很苦，不论是身体上的还是心灵上的！身为一个金融风险行业的从业人员，每天有太多的合规准则条条框框牵绊住你，必须无时无刻提高警惕敲响警钟，稍一疏忽就有可能酿成大祸，为银行造成巨大的损失！
在招行愉康支行，我从事着一份最平凡的工作储蓄柜员岗。我们做的是前台，柜员岗这份工作看似简单，机械重复，枯燥乏味，但真正做好真的很不容易！手指快速在键盘飞跃，敲击间无时无刻不关系着银行的金融命脉，真可谓使命重大！也许有人会说，普通的柜员何谈事业，不，柜台上一样可以干出一番辉煌的事业。卓越始于平凡，完美源于认真。我热爱这份工作，把它作为我事业的一个起点。作为一名招行员工，特别是一线员工，我深切感受到自己肩负的重任。柜台服务是展示招商银行系统良好服务的文明窗口，所以我每天都以饱满的热情，用心服务，真诚服务，以自己积极的工作态度羸得顾客的信任。
是的，在招行员工中，柜员是直接面对客户的群体，柜台是展示招行形象的窗口，柜员的日常工作也许是繁忙而单调的，然而面对各类客户，柜员要熟练操作、热忱服务，日复一日，用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到招行人的真诚，感受到在招行办业务的温馨，让她们如沐春风，这样的工作就是不平凡的，我为自己的岗位而自豪！为此，我要求自己做到：一是掌握过硬的业务本领、时刻不放松业务学习；二是保持良好的职业操守，遵守国家的法律、法规；三是培养和谐的人际关系，与同事之间和睦相处；四是清醒的认识自我、胜不骄、败不馁。
参加工作以来，我立足本职岗位，踏实工作，努力学习业务知识，向有经验的同事请教，只有这样，才能确确实实干出能经得起时间考验的业绩。点点滴滴的小事让我深刻体会到，作为一名一线的员工，注定要平凡，因为他不能像冲锋陷阵的战士一样用满腔的热血堵枪口，炸碉堡，留下英雄美名供世人传扬，甚至不能像农民那样冬播夏收，夏种秋收，总有固定的收获。有的只是日复一日年复一年的重复那些诸如存款，取款，转账，收收放放，营销维护，迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务。在这平凡的岗位上，让我深刻体会到，伟大正寓于平凡之中，平凡的我们一样能够奉献，奉献我们的热情，奉献我们的真诚，奉献我们的青春。平凡的.我们一样能够创造出一片精彩的天空，没有根基哪来高楼，没有平凡哪来伟大！人生的价值只有在平凡的奉献中才能得到升华和完善。
在为客户服务的过程中，我始终坚持想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧，为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。实际办理业务时，在保证遵守我行各项规章制度的前提下，灵活掌握营销方式，为客户提供一定的方便，灵活、适度地为客户提供个性化、快捷的服务。
完美源于认真。在做好柜面优质服务的基础上，我们想方设法为客户提供更加周到的服务。因为，没有挑剔的客户，只有不完美的服务。在日常工作中，我积极刻苦钻研新知识，新业务，理论结合实践，熟练掌握各项服务技能。我从点滴小事做起，在办理业务时，尽量做到快捷、准确、高效，让客户少等、少跑、少问，给客户提供及时、准时、定时、随时的服务。
青年时期是人生最宝贵的时光，因为踌躇满志，精力充沛，因为敢闯敢干，活力四射，因为有太多的梦想和希望！但在我看来，青年的宝贵还在包括不懈的追求与团队的融合，崇高的道德修养，以及坚强的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉献！感谢招行，给了我实现自己青春与梦想的大舞台！让我们的人生得到了点点滴滴充实的发挥！感谢一路 陪着我成长的许多主管领导同事们，给了我一年的成长，一年的历练，一年的收获，我一定会再接下来的工作中继续努力，持之以恒，实现自我！
招商个人工作总结8
近年来，我县招商引资工作在州委、州政府的正确领导及上级相关部门的指导下，县委、县人民政府带领全县干部群众坚持实施优势资源转换战略，以经济建设为中心，解放思想，加大招商引资工作力度，拓宽招商引资领域，努力改善投资环境，在招商引资工作中取得了较好的成绩。已招商引资项目34个，到位资金8.384亿元。
一、招商引资的主要做法
(一)领导重视是招商引资工作的重要前提，县委、县人民政府始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓。
(二)增强投资者的信任感是招商引资成功的关键，在招商引资工作中，用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，离开了资源、技术和市场空谈优惠政策是不行的，只有在客观分析我县的优势和不足的情况下，用科学的方法来分析证明有关项目在我县投资的优势所在，才能说服和吸引投资者。
(三)主动出击、联络感情是招商引资工作的基础。在招商引资工作中，加强交流，增进了解是经济合作的前提，只有在彼此了解并对与投资相关的各种条件以及合作者认同的情况下，才能合资合作。
(四)解决好与我投资者在哪里的问题是招商引资工作的前提，进一步加大招商引资工作力度的同时，注重发挥群众团体的作用，积极探索中介招商，有针对性的加强与投资者的联系。
(五)搞好后续服务是推动招商引资和经济发展的有效手段。
(六)广交朋友，以会招商。近年来，县委、县人民政府积极组织参加“西洽会”、“乌洽会”等区内外各类招商引资洽谈会，均取得了较好的洽谈效果。自20xx年以来通过会展招商项目达9个，引资额达3亿多元。
(七)在“招大引强”上下功夫，取得了明显成效。几年来，我们侧重在引进实力强的大集团、大公司上狠下功夫，成功的引进了屯河股份、东诚丰公司等企业落户我县，为进一步做大做强县内企业打下了坚实的基础。
(八)以资源优势进行招商。××县有着全国最大的内陆淡水湖——博斯腾湖。县城内有着丰富的水产、芦苇、旅游、水土光热、石油天然气等优势资源，近几年来县委人民政府加大资源招商力度，先后引进了27家企业，4个项目在我县投资开发资源，进而使我县的资源优势得到了有效的转化
二、今后的工作思路及措施
继自治区加快南北疆经济发展工作会议之后，我县党委、政府结合××的'区域优势和资源优势，进一步充实、完善了经济发展思路，把项目带动战略做为加快县城经济发展的战略重要内容之一。坚持“发展”是第一要务，努力实现“建设生态旅游县城和新疆最佳人居环境”两个目标，力争实现“湖泊经 济、乡村集体经济、非公有制经济”三大突破，依托“湖泊、特色农副产品、生态环境、石油天然气”四大资源，做强做大，“红色产业、特色种养业、水产芦苇业、旅游业、农副产品加工业”五大产业的“12345”经济发展思路。我县的招商引资工作首先将紧紧围绕着县委、县政府提出的“12345”经济发展思路来进行;其次是立足本县四大资源优势，以做大做强五大支柱产业为目标，走好以资源引资，以资源利商的路子，在互惠互利的基础上，实现共同发展。第三是牢固树立项目是投资的载体和支撑，抓经济就是抓投资，抓投资就是抓项目的思想，把项目带动作为招商引资的重点和关键，积极主动出击，狠抓跟踪落实。
招商个人工作总结9
经县委、县政府研究决定，今天在这里召开郧县经济开发区暨工业园区项目建设推进会。会议的主要任务是，通报情况，研究问题，再添措施，再鼓干劲，推进园区发展，努力把园区打造成郧县经济发展的新高地和经济增长极。刚才，学国、宗启、立新同志通报了有关情况，安排了工作，他们讲的都很好，我完全赞成。一会儿，柳书记还要做重要讲话，请大家认真抓好落实。下面，我讲三点意见：
一、肯定成绩，正视问题，从讲政治和“保、促、争”的高度，加快推进开发区和工业园区建设步伐
经过几年的努力，开发区和工业园建设取得了明显成效，项目聚集效应和产业聚集效应明显，对全县经济的拉动作用已经显现。xx年，仅开发区和民营工业园区就实现产值10亿元，实现工业增加值3亿元，分别占全县规模以上企业的54%和54.5%;实现税收3900万元，占全县财政收入的15%。成绩主要反映在以下几个方面：
一是园区特色开始彰显。按照“一江二桥三镇”的城市规划要求，开发区正在朝以加工业基地、水体旅游、居住及行政文化中心为一体的郧县新城区发展;民营园区依托现有工业基础，重点发展机械、建材、农产品加工等产业，经济总量不断增加，经济规模日益扩大;xx和xxxx工业园，主要依托当地资源进行深加工，实现矿产就地加工升值。
二是园区工作机制已经建立。县委、县政府先后出台了支持园区发展若干意见，建立了园区发展基金，从政策上保证了园区的快速发展;组建了专门机构和专门班子，从组织上保证了园区建设;完成或正在编制园区建设规划，保证了园区建设方向。
三是园区建设如火如荼。经济开发区已经通过了城市规划和控制性详规，开发区水厂建设已经于去年动工，xx大道一期路基工程已完工，xx二桥已于去年9月动工，返乡工业园的场地平整已经完成70%以上的工作量;xx石材城园内道路已完成50%，入驻企业7家;xx绿松石工业园基础工作基本完成，厂房建设即将动工。
四是园区经济初具规模。随着园区建设的不断推进，开发区和工业园区对全县经济的带动效应已经显现。新引进的xx水泥、xx、泡菜等一批企业已经形成产能，神河改装、佳恒液压、义兴锻造、兴升氮气弹簧及一批扩能改造项目开始发挥效益。园区规模以上企业达25家，占全县规模企业总数的47%，其中产销过亿元的企业有4家，占全县亿元企业总数的57%。
在肯定成绩的同时，也应看到我县园区建设工作中存在的问题。主要表现在：一是服务园区建设的意识还不浓。少数部门和单位还没有真正把支持园区建设摆上单位议事日程，个别部门把园区发展与本单位的利益对立起来，缺乏自觉为园区建设服务的意识。平时考虑部门利益多一些，支持服务园区建设少一些。二是园区建设缺乏整体推进计划。目前，园区产业布局、基础设施及配套公共设施项目建设、土地开发利用计划等方面还没有形成统一的开发建设计划;项目建设衔接也不够紧密，影响了开发建设的整体性推进。三是基础设施建设滞后。水、电、路尚不配套，直接影响入驻企业的建设和发展。四是招商引资工作滞后。缺乏好项目和大项目支撑。
园区建设事关全县经济的发展，是全县经济发展的重点、亮点、兴奋点、增长点，是全县经济发展的龙头;园区建设的水平，是对全县干部执政能力的直接检验。全县各部门要增强建好开发区、建好工业园区的责任感，认真研究园区建设工作存在的问题，切实提高园区建设的自觉性，努力加大园区建设步伐。
二、以项目建设和招商引资为突破口，努力实现园区建设的阶段性目标
县委、县政府已经制定了园区发展目标。经过三年努力，四个园区的工业产值要达到50亿元以上，财政收入达到3亿元以上;经过五年的努力，四个园区产值及财政收入要实现翻一番。四个园区三年的工作目标是：开发区产值要达到35亿元以上，财政收入2.2亿元以上;民营工业园区产值要达到12亿元以上，财政收入5000万元以上;xx石材城加工贸易收入要达到3亿元以上，财政收入3000万元以上;xx绿松石加工贸易收入要达到3000万元以上，财政收入500万元以上。实现上述目标，必须狠抓项目建设、招商引资和优化环境。
(一)狠抓项目建设
第一，要在机遇面前动脑筋。我们的差距是项目上的差距，特别是大项目的差距。今年全县计划总投资完成23亿元，计划安排新建或续建项目73个，其中工业项目18个，农业项目18个，基础设施项目19个，社会发展项目18个。全县上下要在投资年、项目年和拼命年里，抢抓国家扩大内需的机遇，争取主动，扎实工作，全力对上争取国家投资项目。在机遇面前，不能坐等，不能空谈，只能抢拼。是否真正在抢拼机遇，要用争取政策、争取项目的实效来检验。全县上下要旗帜鲜明地大抓项目、大建项目，发挥项目的拉动作用，坚持把科技含量高、综合效益好、投资强度大、就业容量多的项目作为项目建设的重点，促进投资结构的优化和产业升级。对符合国家投资政策方向、能够促进我县经济发展、有效提升综合竞争力、改善人民生产生活条件的项目，要抓紧完成各项审批程序，尽快使项目前期工作达到国家的要求，以争取国家投资。
第二，要在“提前”二字上下功夫。时间是速度、是效率。全县项目工作必须往前赶，工作能干多快就要多快。要围绕国家投资方向和重点，结合我县xx规划，提前编制项目规划，以规划引领项目储备和资金争取。总的要求是：续建项目必须提前完工;新建项目必须提前开工;储备项目必须提前立项;项目前期工作必须提前完成。对已经储备的重点项目，要筛选一批，提前争取列入国家和省市规划盘子;同时要搞好项目规划、论证、可研、设计、招商、征地拆迁等前期工作，抓住时间进度，确保如期开工。
第三，要在项目推进上作文章。一要完善项目推进机制。抓机遇，跑项目，关键在领导。要一个项目一个领导，一个项目一套班子，一个项目一个主体;要明确分工、明确职责、明确任务、明确要求;要协同作战，时间倒推，工期倒排;要跟踪督察，严格考核，过硬奖惩。二要排除影响项目推进障碍。坚决克服怕风险、求保险的思想，克服怕担责、求平稳的观念，以非常之为干非常之事，建非常之功。在项目建设上，只能开“绿灯”，不准开“黄灯”，更不准开“红灯”。在项目落地手续办理上，只能说办，不能说不办;只能快办，不能慢办。三要形成项目推进合力。推进项目工作必须密切配合，团结协作。要用项目来检查工作和推动工作;用项目工作实效来评价干部和检验干部。各部门、各单位要协同作战，绝不允许相互推诿、相互扯皮，多做加法乘法、不做减法除法，形成全县上下齐心协力抓项目的良好氛围。
(二)突出招商引资
分析一季度的投资情况，我们看到，不但投资总量很小，而且投资结构不优，民间投资不足。加快经济发展首先要解决大量的资金问题。各级各部门要树立靠国家投资太难、靠原始积累太慢、靠招商引资最好的意识。紧盯全年11亿元、半年5.5亿元的招商引资目标，进一步创新招商引资方式，加大工作力度，集中精力、集中智慧，抓好招商工作。
一是突出重点招商。抓住产业重点、区域重点和项目重点主动出击，外出招商。在招商引资工作中，要打破“遍地开花”和“饥不择食”的思维定势，把产业发展作为项目建设的新目标。我县确定的四大支柱产业，是助推全县经济发展的重要支撑;离开了四大主导特色产业，郧县的发展就会盲目无序，就不可能在激烈的市场竞争中取得领先地位。因此，全县招商引资工作必须以汽车及汽车零部件、矿产品深加工、农副产品加工、文化旅游业为重点，以配套促聚集，着力引进与四大支柱产业关联度大、带动能力强、经济效益好的大项目，拉长产业链条，壮大产业集群。同时，还要明确招商引资工作的区域重点和项目重点。区域招商要以十堰城区和正在寻求产业转移的东部沿海地区为重点;项目招商要以汉宫天圣医药工业园、十堰·东盟工业园、凯琦工业园、郧阳返乡创业园为重点。抓住上述重点，全力实现今年招商引资工作的新突破。
二是强化措施招商。在充分运用资源招商、产业招商、以商招商、招商等多种形式招商的基础上，要强化措施，继续发挥小分队招商的作用，强化更大招商项目跟踪协调机制，以增强招商的针对性、实效性;健全招商引资机制，把招商引资作为干部业绩的评价标准，特别是对已有意向投资的重大项目，要强化责任、提高效能、求真务实、狠抓落实。全县要围绕招商引资工作，定任务、定责任、定专班、定目标，将任务层层分解到专班、部门和乡镇，力争实现全年招商引资工作目标。
三是优惠政策招商。广泛宣传我县招商引资优惠政策，严格执行招商引资激励政策和招商引资中介人奖励规定，动员全社会力量共同参与到招商引资工作中来。
(三)全力优化环境
环境就是生产力、竞争力和吸引力。没有好的环境，引进项目难，项目发展壮大更难。当前，经济全球化趋势不断增强，人才、资金、技术、信息等生产要素在不同地区之间流动的`规模越来越大，速度越来越快。而在市场经济规律的作用下，资源一定会往发展环境好的地区集聚。因此，各级各部门一定要增强环境意识，以落实政策、加强监督为手段，努力营造亲商的社会环境、良好的政策环境、高效的政务环境、公正的市场环境、透明的法治环境，为经济发展提供良好的外部条件。
一是认真抓好“企业服务年”活动。今年是县委、县政府确定的“企业服务年”，县委、县政府即将出台《关于企业服务年工作实施意见》，政府将以最大的诚意、最大的决心、最有力的举措、最优的环境支持服务企业。各级各部门要以“企业服务年”为抓手，认真研究支持帮助企业的办法，拿出实实在在、有含金量的举措，尽快出台支持服务企业的文件，按照县委、县政府的要求，切实为企业发展提供优质服务。当前要重点落实每月一次的解决企业问题的协调会议制度。要实行企业“直通车”制度，企业需要哪个领导、哪个部门出面解决问题，就通知哪个领导、哪个部门当场解决，同时企业也不要有什么顾虑，可及时向县委、县政府反映问题，依法保护自身发展。
二是提升行政服务中心的服务功能。要提速、提档，不能只当收发室。进一步加强行政服务中心建设，充分发挥已成立的在建工程报建中心和即将成立的招商引资代办中心作用，建立制度、完善机制、创新方式、规范审批程序，为外商投资企业的设立、变更、年检、项目建设等提供一条龙服务，竭力营造“一切围绕项目转、一切围绕企业转、一切围绕业主转”的工作局面，努力提升为企业服务水平。
三是加快担保服务中心建设。为了解决企业融资担保难题，更好地为企业提供金融服务，县政府研究决定新组建投资担保中心。县财政局要按照县政府的要求，积极行动，迅速组织实施，尽快将中心组建到位。担保中心实行市场化运作、企业化管理、鼓励企业以会员身份投资入股资本金，入股企业享受优先担保贷款权。担保服务中心要切实履行服务职能，最大限度地支持企业发展。
三、以“能力建设年”活动为抓手，苦练“五手”功夫
加强能力建设，是政府抓好工作落实、提高执行力的保障和基础。能力建设不仅是履好职、尽好责的内在要求，也是当前共克时艰、加快发展的客观需要。政府部门要抓住深入学习实践科学发展观的有利时机，深刻认识加强能力建设的重要意义，切实增强政府能力建设的紧迫感和自觉性，苦练“五手”功夫。
第一，要忠于职守不甩手。忠于职守是政府工作人员最基本的职业道德要求。我们每一位同志无论处在何种层级、何种岗位上，都应当干一行、爱一行、钻一行、精一行，认真履行工作职责，从自身的岗位职责出发，多想解决问题的点子和办法，多谋有利于全县经济社会发展的思路和对策，真正做到份内的事情主动办、能办的事情马上办、困难的事情创造条件办。要通过一系列职业道德教育，做到“四个决不”：决不能让领导安排的工作在我这里延误，决不能让工作差错在我这里发生，决不能让企业、基层和人民群众在我这里受气，决不能让机关形象在我这里受损。
第二，要履职尽责当能手。履职尽责是对人生义务的勇敢承担，也是对生活的积极接受，更是对自己所担负工作的忠诚和信守。首先，要有履职尽责的精神。有些同志喜欢搪、空落实，热衷于纸上谈兵、坐而论道、做表面文章;眼光短、不敢闯，满足于“成绩不大年年有、步子不快慢慢走”;绕道行、不敢碰，推诿塞责，不敢迎难而上。凡此种种，都是没有尽职尽责的精神。其次，要有履职尽责的能力。能力和素质是一个完整的概念。素质反映的是内涵，能力是素质的外在要求。没有能力的素质表现为“不作为”，没有素质的能力表现为“乱作为”。要提高能力，一靠调研，二靠学习，三靠实践。要认真开展调查研究，尽量减少接待应酬，挤出时间多思考、多学习;要勤于钻研，精益求精，在平凡的工作岗位上提升自己的工作能力，做出更加突出的业绩。再次，建立履职尽责的机制。要高效履职，全面尽责，必须建立“确责、履责、问责”机制。“确责”就是确立岗位能力标准，建立健全各单位内部行政责任体系;“履责”就是严格落实目标责任制和岗位责任制，将工作目标、任务进度，细化、量化到岗位和个人;“问责”就是将公务员年度考核与履行职责有机结合起来，不断强化公务员的责任意识。
第三，要做到攻坚克难快出手。今年，金融危机持续加重加深，要实现“保大局稳定、促经济增长、争工作先进”的工作目标，必须抢抓国家扩大内需的机遇，必须抢抓积极的财政政策和适度宽松的货币政策，行事要早，出手要快，不能一步三摇，不能荡秋千。要有争分夺秒的时间观念和时不我待的危机意识，立足一个“早”字，抢抓一个“快”字，奋力实现既定的经济发展目标;以蓬勃向上的朝气、开拓进取的锐气、共克时艰的勇气，开拓工作新局面。
第四，要团结和谐紧握手。团结协作是有效执行的保证。团结凝聚力量，和谐成就大业。要增强协作意识和团队意识，在工作中互相支持、互相补台，在危难危重面前互相面对、互相帮助;要争做团结协作的表率，共事共心、同心同力，努力营造一个观念一致、步调一致的良好氛围，齐心协力建设一个风顺、心齐、劲足、团结、和谐的统一整体。全县干部要像爱护自己的眼睛一样爱护团结，同唱一首歌，同演一台戏，拧成一股绳，共同推进全县经济社会又好又快发展。
招商个人工作总结10
一、对接央企强企，突出招大引强
紧抓全国工商联执委会暨民企助推山东转调创投资机遇，发挥对接央企办职能，积极走出去，开展对接招商活动，全力完成商会、执委企业对接任务，加强与山东福建商会、重庆商会等沟通联系，主动出击、积极拜访各大型企业，进一步加大陵县招商引资宣传力度。推进重庆隆鑫动力与力驰科技深入合作；推进三益新能源集团与谷神集团合作沼气提纯利用项目签约落地；洽谈中电电气集团光伏项目等多个央企、强企项目达成初步意向。
二、对接行业协会，突出产业招商
根据今年年初全县经济工作会议精神，加强与上级产业办部门对接联系，按照德州市产业分工，重新明确全县产业办责任单位，加强组织领导和经费保障，依托产业优势开展招商引资，与山东纺织服装协会、全国防水材料协会等行业协会取得联系，积极邀请考察，深入沟通，分别就纺织服装产业园、河北防水材料生产基地项目达成初步合作意向。依托现有产业龙头，引进上下游配套企业，拉伸产业链条，规划建设了西格玛产业园项目。
三、落实招商活动，强化宣传推介
根据年初印发的《全市招商引资工作重点》要求，积极落实抓好活动促招商的相关部署，今年以来，全县组织完成了招商引资项目集中奠基开工活动3次，开工率达100%；组织参与了德州市资本交易大会、德州市太阳能博览会以及德州融入北京首都经济圈等各类招商引资活动，重新编印了招商引资宣传资料，充分利用活动平台，积极推介，广泛宣传。
四、完善招商机制，加强督导调度
今年以来，县委、县政府高度重视招商引资工作，重点部署、重点安排，今年年初筹备组成了由县长任总指挥的招商引资工作指挥部，并先后组织召开了十次招商引资专项调度会议，汇总在谈项目线索，研究解决招商引资工作中存在的困难，联合县委考核办等单位组织招商引资工作现场督导，完善月通报制度，全力推进招商引资工作。
五、工作中存在的问题与不足
一年来的`工作中也反映出了一些不足和问题，主要表现在三个方面。
一是项目信息来源不广，签约落户的成功率偏低；
二是招商人员经验少，招商方式和手段不够创新主动；
三是与各乡镇招商部以及县有关职能部门的沟通联系还不够，第一手的资料数据偏少。
六、20xx年工作计划
紧抓xx撤县化区和融入首都经济圈的历史机遇，充分依托优势资源、优势产业、园区平台，强化产业招商、突出专业招商、狠抓园区招商，充分发挥资源招商的主体作用，排除一切干扰，坚持抓招商引资不放松，适应新形势新变化，不断更新观念，调整思路，创新方法，着力提高招商引资的科学化水平。
(一)明确工作重点，提高招商引资针对性
坚持整合理念，以大项目为推手，以央企、强企为主攻目标招大引强，积极引进一批产业带动作用大、关联度高、辐射能力强的优势项目，推动我县产业结构优化升级；依托产业和已引进企业，突出抓好产业招商、以商招商，延伸产业链条、完善产业配套；充分利用差异化发展思想，引企业、育品牌，建立优势特色产业；紧抓土地流转政策和两区同建机遇，重点引进高效农业项目；紧抓德州生态科技城建设机遇，依托陵县历史文化资源，重点引进开发文化旅游项目。
(二)创新工作方法，拓展招商引资方式
坚持科学规划，招商选资，确保招商项目的针对性和可操作性。突出抓好产业招商、以商招商的同时，充分发挥政府主导的大型洽谈会、签约会的招商作用，进一步提高各类专题招商活动实际效果；积极依托省市县驻外招商团队、各地商会等载体，加强区域协作，深化政府层面合作招商；营造良好氛围，鼓励和引导在xx籍企业家回乡投资创业；积极开展网上招商，不断扩大我县对外知名度和影响力；加大与北京中关村等机构对接联系，积极探索飞地经济模式。
(三)加大服务力度，优化投资软环境
进一步优化投资软硬环境，努力提高公共配套和服务功能。加快项目东区和马颊河生态岛配套建设，加大基础设施投入，加快基础设施的改造和提升。进一步落实政务中心服务职能，充分发挥项目落地办作用，简化投资项目审批手续，减少审批流程和环节。完善外来企业投诉服务制度和企业对政府职能部门服务满意度评估制度，促进政府部门的服务和效率。不断完善招商引资考评办法，加强信息沟通，加大调研力度，做好已落户外来企业的服务工作。进一步挖掘招商资源，实施跟踪招商，促进在谈项目早签约，签约项目早建设，建设项目早投产。确保招商引资工作的稳定、持续、健康发展，成为推动县域经济跨跃发展的强大动力。
招商个人工作总结11
xx镇地处韶关、x中心交汇处，是一个“历史久远、区位特殊、文化多元、人员复杂、事务繁多”的中心镇。在组织的关心培养和信任下，本人从20xx年x月至今担任x镇干部，一年多来，以稳定一方秩序，繁荣一方经济，富裕一方百姓为己任，团结和带领广大干部职工，知难而上，锐意进取，努力做到万事民为先，真正沉下身子，深入实际，扎实开展各项工作，以最真的心、最深的情、的力，解民忧、排民难、谋民利，全心全意为x镇经济和社会各项事业又好又快发展作出辛勤的努力。回顾一年多来的工作与生活，深刻感受到自身实践理论水平和驾驭工作的能力等综合素质都有了较大的提高，现总结如下：
一、加强学习，不断提高政治思想素质
为官必须为民，立身首先立德。作为一位乡镇主要领导干部，我首先树立的是“形势逼人，不进则退；任务逼人，不学则退”的紧迫感，深入学习“三个代表”重要思想和科学发展观，积极参加市、县组织的各种领导干部学习班、培训班，从而进一步提高政策理论水平和政德素质，切实加强自身修养。尽管工作繁忙，仍然挤出时间加强学习，坚持在干中学，在学中干，防止浅尝辄止，坚持深入农村，贴近群众，了解社情民意，从实践中学，从群众中学，掌握了不少关于x农村发展的民情材料，如农业特色项目发展、工业发展存在的优势与问题、民风好强好斗的缘由及解决办法、中心镇建设的机遇与挑战等，通过综合、分析、研究，逐步形成自己决策的重要依据，并从实践中不断学习总结，才能更好地履行好自己的职责，才能造福一方群众，才能做到让组织放心，让领导放心，让群众满意。
二、摆准位置，不断提高驾驭全局工作的能力
x镇工作量很大，人员很复杂，事务特别多，本人在工作中摆准位置、选准角度，坚持党委书记是决策的第一责任人，镇长是执行决策的第一责任人。以“团结出凝聚力，团结出战斗力，和谐也是生产力”为指导思想，摆脱名缰利锁的羁绊，坚持做到胸怀大局，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，把心思用在工作上，把精力用在事业上，可以说我的一言一行关系到班子的整体形象，仅以一人之功利导致班子的涣散是不足以称道的，所以在政府工作的实践中，坚决贯彻好民主集中制，充分调动政府一班人的工作积极性，使政府工作人员既当主角，又当配角，相互补台，同唱一台戏。作为政府工作的主要负责人，我始终坚持总揽工作大局，但不包揽一切，放手更放心地让各位分管领导班子成员抓好本职工作，对班子成员平时多一些关心指导，少一些批评指责，多一些商量沟通，少出现内耗。抓全面工作并不意味着“事无巨细，事必躬亲”，放手让大家去干，让他们感觉到位子是实的，权力是真的，功劳是大家的，责任是自己的，这样才能充分调动他们的工作积极性，上对县委、县政府负责，下为全镇干部职工和百姓分忧，做到通力合作不分家，充分发挥班子的整体效能，努力在班子内部形成关系融洽、互相尊重、互相支持、团结共事的和谐局面。
三、克勤克俭，在繁杂的事务中提高工作效率
x镇相对来说，事务比较多，各种社会矛盾也多，集“工、农、商、学、兵”为一体，群众好强、好斗的民风是一个突出的特点。如何稳定一方，造福一方，如何完成各项工作任务，如何提高工作效率，本人和书记一起研究制定了干部职工早上8：30上班签到制度，并带头遵守执行；为避免“走读”现象，提高突发事件应急处理能力，我们规定上班期间除星期三和星期五晚上外，要求领导班子成员晚上要在镇政府住宿值班。在镇主要领导的带头执行下，干部职工的组织纪律性明显增强，取得了良好的效果。镇长的主要工作就是围绕镇委的各项决策“落实，落实，再落实”，为切实把各项工作落到实处，不流于形式，不走过场，不出乱子，本人根据实际制作了《x镇工作落实情况表》，明确工作事项、主要内容、责任人、完成时间等，要求责任领导按时、按质完成，及时反馈，定时跟踪督导，逐一抓好落实，切实做到事务多而有条，工作忙而不乱，从而提高工作效率，取得了明显成效。
四、团结进取，扎实推进x镇经济社会又好又快发展
一是坚持“抓维稳也是抓生产力”，社会风气逐步好转。根据本地实际，我镇把维稳工作摆在党委、政府工作的重中之重切实抓紧抓实抓好，逢会必讲，要求下乡领导和工作组要多进农村，深入了解群众的生产生活情况，掌握民情，及时帮群众切实解决一些实际困难和问题，认真排查各种矛盾纠纷，按照公平、公正、公道的原则，依法依规解决一些社会矛盾，及时化解各种纠纷，发现不稳定因素，想方设法处理好，把问题解决在萌芽状态，本人和书记也亲自处理一些比较复杂的问题，在全镇进行全民教育，积极引导广大人民群众讲文明、讲道理、讲法制，摒弃动不动就打架斗殴的不良风气，取得初步的成效。
二是大力推进中心镇建设，镇区功能不断健全。通过多方共同努力，争取兴建了x自来水厂，大力实施农村安全饮用水工程，切实解决广大干部群众长期饮用污染水、苦咸水的问题，改变x人民“住在河边喝水难”的历史，保障广大干部群众的身体健康；争取资金动工兴建了x防洪堤工程，提高镇区防洪能力，保护好群众的生命财产安全。
五、勤政廉政，树立领导干部的良好形象
廉洁自律是党对各级领导干部的一贯要求，作为一名乡镇干部，如何运用好、发挥好手中的权力关键取决于对权力的认识，我始终认为，权力是一柄双刃剑，发挥权力可以安镇兴农，滥用权力则贻害无穷，为此我坚持做到“四常”：
一是常修为政之德，孔子云“为政以德，譬如北辰，居其所而众星拱之”，所以为政之首是要树立“官德”，也就是说要时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，把稳定一方发展经济作为各项工作的重头戏；
二是常怀律己之心，就是要自重、自省、自警、自励，要慎权、慎独、慎欲、慎情，管住自己的嘴，不该吃的.不吃、管住自己的手，不该拿的不拿、管住自己的腿，不该去的地方不去；
三是常思贪欲之害，老子说“祸莫大于不知足，咎莫大于欲得”，在自律面前，要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己坚决不做，防微以杜渐。
四是常弃非分之想，一个人难免有非分之想，关键看是否能做到“克己”，我把自己所做的每项工作和为群众为他人所办的每件事情，都当成自己应尽的责任，当成是一个领导干部为人民服务的具体表现，从而用自己的行动维护了党在群众中的形象，赢得了干部群众的良好口碑。
一年多来，本人与镇各班子成员和广大干部职工同舟共济，克难攻艰，较好树立了x镇干部队伍团结奋进的形象；切实做好综治信访维稳工作，认真开展“教育强镇”创建活动，促进不良社会风气转变。
在肯定成绩的同时，我清醒地看到自己在思想上、工作上还存在一定的问题和不足，与领导的要求、与形势的发展、与同志们的期望还有一定差距。
一是xx镇工作涉及面广，在掌握情况方面需要大量的时间和精力；
二是推进政府工作，开拓创新的步子迈得还不够大，对新形势下政府工作的特点、规律有待于深入的研究。
三是事务复杂，突发情况多，尖锐矛盾多，工作还不够大胆。
今后本人要继续加强政策理论学习和从实践中学习，努力提高自身综合素质和工作水平，高标准，严要求，创造性地开展工作，为xx镇经济建设和社会各项事业又好又快发展作出更大的贡献。
招商个人工作总结12
20xx年，我作为高新区派驻市政府南京蹲点招商工作组的一员，带着组织的期望，带着加快一方经济发展的重任，离乡离岗，奔赴南京，进行驻外招商，至今已经三年了。三年来，在蹲点主任的直接领导下，按照市委、市政府的要求和高新区党工委、管委会的安排，投身到招商引资的大潮中，不怕困难，不负重望，不辱使命，驻外招商工作取得了较好的成绩。我深入地了解当地的社会、经济发展状况，积极认真地开展宣传泰安、泰山和招商引资工作,进一步扩大了与客商的接触范围，结交了众多企业家，洽谈了一批项目，截止到目前，共邀请客商近500多人次来泰考察，签订合同3项，合同引资额6亿元;落地项目2个，实际到位资金2亿多元;协议2个，协议资金30亿元;在谈项目4个。在南京招商工作组工作3年，感触很深也很多，主要有以下收获：
一、上下求索，在驻外招商中提高水平。
首先，树立大局观念。我们工作组直接在市招商办的领导下从事招商工作，而我作为开发区招商局工作人员，又在开发区领导的直接指导关怀下工作。因为工作的关系，经常直接受到市领导区领导的当面指导，他们高瞻远瞩的教诲使我受益匪浅。再加上直接领导X部长的言传身教，使我在思想认识上逐步提高，政策水平大为提升，视野更为开阔。我体会最深的是，我所做的工作既是代表高新区，更是代表泰安市的，服从服务于泰安市经济发展是工作大局。几年来能为我市的发展做出自己的努力，并取得一定成果，也是自己最欣慰的。
其次，树立职业招商意识，工作中实行三个转变。
切实树立职业招商意识，坚定一切工作都是为了招商、一切围绕招商、一切服从服务于招商的思想，明确招商工作就是当前工作的重中之重，把自己从公务员变成“推销员”、“宣传员”，使自己适应经济最前线的工作，努力在招商工作上实行转变：
一是工作思路的转变。通过两年多来的招商工作，我们发现过去的广撒网、遍登门式的招商方法已不再适用。当前大型现代化的成熟企业在总部普遍设有投资发展部，企业下一步的战略发展目标与方向，一般都是由这些部门进行论证和选择。他们是企业的开路先锋，要想获知一个企业是否有向外扩张的意向，首先要与他们接触和沟通，中小型企业都是由老总决策，而不是由遍布各地的工厂、企业决策，这就是所谓的总部经济。在获知企业准确的发展动向后，还要进行政府、商会、企业自上而下的推动，而不是过去那种从基层工作人员向上式的推进，既费时费力，效果也不甚理想。
二是工作方法的转变。工作中我们采取机动灵活的招商办法，紧跟当地产业走向，看清企业发展趋势，结合企业的战略布局，及时调整招商思路和办法，而不是过去那种以不变应万变的老一套，这在当前的招商引资工作中是非常不适应的。我们的做法是：紧跟时代走、紧跟客商走、紧跟形式走，抱准不怕吃苦、不怕摔跟头的信念;但如果外部因素发生改变，则马上调整战略，及时刹车，及时掉头。
三是工作态度的转变。刚到南京时，人生地不熟悉，我们也曾经存在过畏难发愁的情况，但伴随着角色身份的逐渐进入、招商工作的逐步展开，更加坚定了克服困难的信心和决心，敢于面对困难，掌握招商引资工作的主动权，在充分联络当地政府、商会和企业的前提下，努力站稳脚跟，逐步向周边地区进行渗透，使我们的工作越来越顺利。
二、不懈努力，在驻外招商中增长才干。
首先是做个有心人。工作中注意不断总结经验，分析问题，突出重点，强化联络，熟悉和把握当地的经济运行状况。
通过了解，整个江苏省江南江北地区观念存在差距，经济发展方面存在江南强江北弱的现状。作为省会城市的南京，经济发展在江苏居上游水平，南京及其周边地区虽然有如扬子石化、依维柯客车、熊猫电子、金陵石化等知名企业，但是这些企业普遍规模较大，其投资受国家产业政策调控，且江苏省为带动苏北落后地区的发展，明确要求具有政府或国资背景的企业对外投资时优先考虑苏北地区。另外，江苏目前有来自全国各省、市、县以招商引资为主要目的办事处上百家，大家一窝蜂的涌向炙手可热的苏、锡、常等地，而把新兴城市以及发展中的县、市抛在了一边。在这种一窝蜂的、扎堆式的潮流中，必须树立自己的特色，决不能随大溜式地工作。而全国的民营企业大集团可以说以江苏为最多，且规模最大、实力最强，同时又具备对外扩张的意向，且总部多数在南京和苏南。我们经过认真地分析后认为，把工作的重点放在立足南京继续广泛搜集信息，积极联络有关人员，同时积极到镇江、泰州、盐城等新兴城市进行招商的摸底工作。我们抓住机遇，加大宣传推介的力度，广泛宣传泰安在区域与资源、政策环境等方面的优势，把这些有对外扩张意图的企业吸引过来，投资兴业。
其次，以点带面地融入当地经济圈。所谓的经济圈，实际上很多是按照区域来划分的，伴随着中央经济政策的调整，经济工作逐渐北移，企业的战略布局也会相应调整，不是所有的大企业都会到我们这里来投资的，凡是前来的企业都有自身的考虑。为此，我们深入了解政府、民间商会、企业三个经济圈，认真研究政府产业布局和企业的战略布局，摸准吃透企业的实际情况，对症下药，有的放矢地开展工作。
1、政府经济圈。主要是把握全局，了解当地的经济格局和特征，了解当地经济发展、产业调整、资本流动的特点和趋势，了解当地扶持、限制、和禁止发展产业等情况，掌握招商引资工作的主动权。
2、民间商会圈。主要是利用民间商会这个平台，发挥好合作和桥梁作用，扩大联络范围，积极宣传推介泰安的区位优势、资源优势、产业优势和环境优势，让客商知道泰安“有什么”，能“干什么”。
3、企业圈。主要是抓住重点企业、知名企业，以点到面，连环式扩大交往范围，积极做好两地结合的文章，争取有对外投资合作意向的大中型企业、好项目与我市园区、企业投资合作。
第三，确定重点区域，扩大辐射范围。通过认真细致的调查和了解，我们确定了立足南京辐射周边、以民营经济为主、以大型集团为重点的工作思路。在南京，我们先后拜访了苏宁电器连锁集团、江苏雨润食品产业集团、江苏力联集团、江苏高力集团、江苏顺天集团、斯威特集团、江苏金盛商业连锁集团、南京鸿国实业集团、南京福中集团、南京华润苏果、天地集团、金浦集团、宏图高科、红太阳集团、石林集团、南京中央商场股份公司等一批江苏省民营100强企业。以南京为中心，我们积极走出去，通过各种关系和渠道，到上海、盐城、无锡、宜兴、泰州、江阴等地活动，结识了扬子江药业集团、康瑞集团、泰开电气、远东控股、天地龙集团、隆力奇集团、红豆集团等一些大企业集团，结交了一大批政府经济界、商会和企业界朋友，获得了大量有价值的信息线索，尤其是无锡，我们已建立了稳定的政府、商会、企业圈，为做好招商工作奠定了坚实的`基础。截止到目前，我们共接触企业1000余家，邀请500多名客商来泰考察。
三、磨炼意志，在驻外招商中提升境界。
在南京蹲点三年，对我来说是一个极大的考验和挑战，遇到了不少困难。先说工作上的困难，首先要过人生地不熟这一关，有时去一个企业谈项目、作介绍，反反复复十几次，尚不能得到理解和答复，这的确是对一个人的自信心和意志的磨炼。好歹经过领导的帮助，加上自己的努力，这样的困难已经适应了。
对于生活上各种各样的困难，可以说说不尽、道不完。一个年轻人离开家庭，常常处在孤独和寂寞中，如何面对和克服形形色色的生活困难，这又是对一个人品质的考验。我的父母只有我这一个儿子，他们都是军人出身，父亲患有糖尿病、冠心病，母亲是二级乙等残废军人，二老年龄不高，但体弱多病，需要照顾;我是20xx年刚刚结婚半年即赴宁蹲点招商，三年来没有在家里给父母妻儿和自己的过过一次生日。20xx年元旦期间，我身患麻疹，全身65%的面积起红疹，按要求需要住院治疗，但是有项目要谈，一想到项目是驻外招商人员的首要工作，就顾不得那么多了，毅然奔赴南京开展工作。虽然我80多岁奶奶就住在南京，应该说随时看望老人、尽尽孝很方便，但是整天忙于走访、洽谈等，三年里只去看望三四次，为此心里觉得十分歉疚。20xx年为了在春节前走访客商，一直坚持到腊月二十八晚上才回到家;20xx年我爱人生孩子，我在家呆了三天就返回了南京;到现在儿子一岁了，每次回来总要端详许久，才能认出我是他爹……。总之，三年来，总是聚少离多，更谈不上为家庭做出多少贡献了，好在全家人支持我、理解我，这给了我心理上很大的安慰，更使我感动，感触最深的是，往往看起来象山一样难以撼动的困难，由于家庭的理解和支持，顿时烟消云散，我深深感到他们是理解我的事业，更是理解高新区的经济发展，以致整个泰安市的大发展。尤其是开发区领导无微不至地给我们驻外招商人员家庭的关心照顾，使他们倍感亲切，使我倍感温暖，总觉得在外蹲点招商干不出成绩，对不起家庭，对不起领导，因此更增添了我做好这一工作的动力。
蹲点三年，我觉得自己成熟多了，也有了很大的进步，强化了学习的意识，锤炼了务实的作风，开阔了工作视野，增强了适应能力，自己也为这三年的苦没有白吃感到自豪。衷心感谢各级各位领导对我的信任和关心，给我这么一次锻炼的机会，必将受益无穷，也必将是我人生路上的重要的一章。
几点体会
1、要用心，要敬业。用心、敬业是做好工作的前提和保证，招商引资工作更是如此。为此，我们每到一地，首先要做的事，就是了解当地的经济产业现状、经济运行规律、经济分类状况，然后对掌握的情况进行认真地分析论证，在此基础上确定工作目标，然后想方设法地找准工作切入点，争取融入当地经济圈。
2、要以诚心对待朋友和客商，以诚招商。招商引资方法很多，如优惠引商、服务稳商、以商招商等等，但我们认为最根本的是以诚招商。客商投资，图的无非是稳定的利润和回报，而招商引资也不是一项短期的工作，打一枪换一个地方，抢了就跑。为此，我们在做到投客商所好的同时，尽可能地多考虑客商的利益，以我们的真诚、诚实守信、不做作打动客商，把他们吸引到我们周围。有项目的，全力推动;没项目的，成为我们的宣传员、信息员和情报员。
3、要时刻牢记自己代表泰安，树立自身良好形象。作为招商工作组，要时刻牢记自己的本职工作是招商引资，时刻牢记自己代表泰安。我们在了解、融入当地社会、工作、文化和生活的同时，必须要保持自己的特色，用我们扎实的作风、豪爽的性格来影响他们，让对方了解我们、接受我们，进而投资泰安，而不能随大流、搞东施效颦、邯郸学步、亦步亦趋，丧失泰安的形象。
总之，三年来，驻外招商使我学到了很多东西，做了一些工作，也取得了一定的成绩，但与市委、市政府的要求相比，距离引进更多大高外名项目要求相比，还有很多差距。今后，我将在领导的带领下，继续围绕招商引资这一市委市政府的中心工作，尽心尽力，脚踏实地，兢兢业业地，争取做出更大贡献。
招商个人工作总结13
20xx年度，我镇在市委、市政府的正确领导下，在市招商局和市直各单位的大力支持下，积极围绕市委书记要求的“提神、提速、提能、提效”开展招商引资工作，以xx运河生态文化旅游城镇带及xx河水利生态景观带建设为支撑，落地致效、质量致效、重点致效，在招商引资工作中取得了较大成果。
一、在建项目推进情况
xx制衣xx分厂年产xx万件以纯服装项目前已完成土地清场工作，目前正在办理土地收储程序。
集镇综合大市场项目已由投资方潜江市红瓦屋综合市场管理有限公司完成市发改委立项手续办理。
二、签约项目推进情况
xx实业有限公司xx生态旅游观光度假村项目先期得到了市委、市政府领导的大力支持，先后围绕该项目召开x次专题会议，市长xxx做出重要批示，要求此事由副市长xxx负责。该项目目前已邀请国内知名的设计团队进行项目策划与设计。
xx生态旅游开发公司目前在与xx村共同项目策划与设计。
xx酒业有限公司目前在进行场地整理及采购设备工作。
三、在谈项目推进情况
在谈项目x个：总投资xx万元xx农贸二期，总投资xx万元瓶装饮用水项目，总投资xx万元牛羊饲料加工项目。
xx农贸二期项目已达成合作意向，计划年底前完成用地指标审批与征地，新增xx亩建设用地;瓶装饮用水项目投资方已来实地考察x次，达成了初步合作意向;牛羊饲料加工项目已来实地考察x次，达成了初步合作意向。
四、外出招商和接待来访客情况
今年上半年赴四省会城市招商各一次，拜会和接待了一批有实力的企业和单位。
今年x月，赴xx、xx等地进行招商引资，接洽了部分当地有意向来我镇投资的老板。同月，xx网络技术股份有限公司的xx大区总经理与我镇就旅游农业等问题进行了深入沟通。
五、招商中存在的问题
(一)关于项目审批手续办理流程
项目手续办理涉及部门多，协调工作量大，仅靠区镇处难以推动，往往有意向的.投资老板听到手续办理流程后即放弃投资计划。建议对带动地方发展的项目在办理审批手续时实行“绿色通道”制度。
(二)关于配套支持
市级部门在我镇一直有项目倾斜，但在两大国家工程相继完工的今天，已明显不能满足我镇发展需要。建议农业局、林业对xx的观光旅游农业和生态林业给予立项，争取多方支持;市城投公司加大对景区土地收储、xx河水利发电站项目给予倾斜支持;市规划局和市财政局支持完成xx镇旅游专项规划;市交通部门争取高速公路和高等级公路直达xx镇。
(三)关于景区申报及项目优惠政策
xx水利枢纽景区是xx镇旅游招商的龙头项目，在当前我镇旅游招商基础较为薄弱的情况下，景区既无固定管理机构又无相关景区级别，为对外宣传我镇旅游资源增加了难度。建议由市文化旅游局向上申报重点旅游景区，并争取相关优惠政策支持。
六、20xx年工作计划
对接服务好在建及意向招商引资项目：xx生态旅游观光休闲度假村项目、集镇综合大市场项目争取在20xx年上半年正式破土动工;xx制衣年产xx万件以纯服装项目争取在20xx年上半年开始运营投产;瓶装饮用水项目及牛羊饲料加工项目争取在20xx年签约。
招商个人工作总结14
回首过去，是为了更好地面向未来。盘点自己的收获，无疑是一件愉快的事情，就像农人手捧着粮食，心里充满欣喜；盘点自己一年的工作，同时也是一件值得回味的事情，想想开初自己的雄心壮志和种种计划，有的没能付诸于实施，或者虽然实施了，却效果不那么理想，也不得不让人遗憾。好在我们还有将来，日子还在延续，总结经验和教训，必将有利于自己的前行。
一、是充满激情、挑战、创新的一年。今年5月1日之前我是B馆的一名管理人员，负责B馆二楼红木家具。期间本人以客户是上帝、用心去服务为原则得到了厂家老板们的一致认可。随着公司的发展和需要今年5月份至11月份我被调到招商部，进行商贸城E馆和H馆的招商工作。首先感谢公司为我提供了这样一个平台，感谢公司领导和同事对我的支持、信任和帮助。
二、招商部是个富有挑战性和需要一帮有激情人的部门，因为在招商并不是很乐观的.时候我们需要自己打气、鼓舞我军士气。本人性格还算比较外向，与客户沟通并不是很大的问题，但是对于招商的专业知识比较匮乏，由于时间紧迫我们一边招商一边晚上下班后由崔经理给我们做专业知识的培训。
来到招商部对于我来说是一个很大的挑战，招商期间让我学到了与人沟通时要学会察言观色。而招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的各方面情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。
招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。
在招商的这半年里我的业绩如下：
1、商贸城共签约客户7户，签约铺位数13间，面积平方，共缴纳铺位租金153564元，缴纳铺位保证金2万元、共计173564元。
2、科技城共签约客户2户，合计面积625平方，共缴纳铺位租金52962元，缴纳铺位保证金1万元，共计62962元。
3、合计：共签约客户9户，面积平方，铺位租金206526元，铺位保证金3万元。总金额：236526元。
3、挑战无处不在，11月中旬有幸又来到会展部。年底的展会也比较多，刚来会展部就面临着新春年货展、xx首届室内冰雕展、民俗展、花灯节4个大行活动展会。展会是个水很深的行业一般展会的流程包括前期策划、市场推广、招展、客户服务、布展、展出、展后几个方面，那么下一步我会一点一点慢慢吸收并消化掉。
来到会展部前几天主要是针对xx国际会展中心各种数据的了解，紧接着就是对新春年货展销会的招展工作，年货展招展期间本人共电话拜访客户658户，外出上门拜访400多家。
每年的五一汽博会是公司的大展会，年前我们就步入到车展的工作当中，我们前期熟悉xx的各大集团车行了解并熟悉各大车行的汽车品牌，由于对每个车行的地理位置不熟悉，王经理天天带着我们挨家挨户的去拜访每个车行的负责人并发放邀请函。
工作计划：
1、在过去一年的工作中自己还有很多不足，许多方面都需要进一步提高
2、新的一年里我要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战
3、强化自制力：工作中无论你做什么事，都要对自己的工作负责，要加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成麻烦，培养大局意识
4、提高自身素质：积累工作经验，改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自己。
5、加强沟通：同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。
时间过的真快转眼间挥一挥手送走了20xx，20xx的工作还是会更加的富有挑战性，越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是我们一直以来不断的进步的最根本。在不断的进步中，我们得到了很大的发展，在进步中我们也有阵痛，但是这些都是暂时的，长远的发展才是我们一直想要的结果！相信在20xx年我们会做的更好！春申会越来越强大！
在这里祝大家新年快乐，万事如意，合家欢乐，生活幸福哈哈笑，去年的心情还不坏，今年的日子更精彩！
招商个人工作总结15
今年来，社区把招商引资当作快速推进“兴居强区”战略的第一要务来抓，打着“尽我所能，您说我办”的招商口号，动员全员招商，营造浓厚的招商氛围，采取“五个一”措施跟踪服务，全力培育招商引资环境，广辟招商引资渠道，积极开展招商引资工作，社区上下兴商、安商、富商和全民招商引资蔚然成风。载止12月底，已有3个招商引资企业正式落户社区，到位资金1000万元。1个续投项目，今年新增建设资金20万元，累计达到了100万元。
一、强化责任，加大招商引资力度。
我们成立了以党总支书记陈文金为组长的招商引资领导小组，设立了招商引资办公室，专人负责招商引资工作，下发了《招商引资目标管理实施细则》，建立了招商引资目标管理责任制。根据本社区实际情况，想方设法完成招商引资任务，签订招商引资责任状，实行年度绩效挂钩，按月督查，按季考核，年底兑现奖罚。做到了人人身上有任务，个个头上有压力。
二、筑巢引凤，培育招商引资载体。
我们成立了优化投资环境领导小组，加强了社会治安综合治理基础建设，加大了对企业周边环境治理力度，努力营造稳定的治安环境；在全社区营造了“你投资、我欢迎，你办厂、我服务，你发财、我发展”人文环境。同时，加大投入，加强投资硬件建设，筑巢引凤。社区投入了近40万元硬化了社区南3#地块道路，美化、亮化社区环境。从而，功能较全的硬件环境、勤廉高效的政务环境、安定团结的治安环境和全居招商兴商安商富商的人文环境组成了社区充满活力和吸引力的招商引资载体。
三、广辟门路，积极开展招商引资。
年初，我们收集整理了社区在外贤人能士档案，建立了社区招商引资资源库。动员全居居民发扬“走千山万水、说千言万语、想千方百计、历千辛万苦”的'“四千”精神大力招商引资。特别是党总支书记xxx，以身作则，亲历亲为，利用春节、清明节等传统节日开展亲情招商引资。今年大年初一，陈书记主动上门给回乡过年的知名人士拜年，积极动员他们回乡兴业和通过他们的社会关系网招商引资，以情感商。同时，亲自带队，主动走出去，邀请外地老板到社区投资办厂。
四、加强服务，狠抓项目跟踪落实。
我们坚持“一个项目，一名领导，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五个一”制度，采取“围墙内的事企业管，围墙外的事我们办”的方法，紧紧抓住每次机遇，紧扣每个环节，全程跟踪服务，确保每个投资意向都能签订投资合同，每个投资合同都能落实资金到位，客商每笔资金都能用在企业实处，实实在在地把企业引进来、办起来，让企业稳得下，发展好。组建专门工作班子，确定一名干部为联建责任人，实行一事一议一结服务和全程代办协办服务，做到特事特办。
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